瑞幸咖啡疯狂出招,Q2产品净营收8.7亿,但盈利遥遥无期

瑞幸咖啡疯狂出招,Q2产品净营收8.7亿,但盈利遥遥无期
2019年08月15日 20:32 全链路零售界

瑞幸咖啡就如一匹野马杀入咖啡市场,直接对标行业老大哥星巴克,开启疯狂烧钱开店模式,并成为全球最快IPO的公司。在外界看来,瑞幸咖啡就是神一样的公司,短短18个月就成功敲钟完成了很多企业一辈子都完不成的事情。即使上市,瑞幸咖啡也没能停下“折腾”的步伐,深耕供应链、上线小鹿茶……外界对瑞幸咖啡“烧钱”的故事倍感兴趣,对其一举一动都十分关注。

昨晚,瑞幸咖啡公布2019财年Q2财报,同时这也是其上市后的首份季报。本季度,其营收达到9.091亿元,同比暴涨648.2%。虽然如此,但是其净亏损却达到了6.813亿元,同比扩大83.4%。而受财报影响,周三收盘瑞幸咖啡股价大跌16.74%。

到第二季度末为止,瑞幸共拥有2963家门店,同比增长374.8%,但值得一提的是门店运营亏损有所下降,同比下降31.7%,和门店运营盈亏平衡点已经十分接近了。很显然,这表明瑞幸咖啡正在朝着好的方向发展。同时财报还透露称,Q2产品净营收达到8700亿元,收获了590万新客户。估计到Q3,产品净收入将达到13.5亿元-14.5亿元。瑞幸创始人钱治亚称,未来随着公司规模效益、运营效率等方面的提高,门店运营亏损还将进一步降低,朝着平衡点前进。

而产品净收入之所以能够快速增长,和客户数量的增长以及购买商品次数、产品价格增加等因素有关。

需要注意的是,星巴克的外卖业务正在逐步放缓,快去店的数量正在逐步增加,Q1瑞幸咖啡外卖订单同比降低61.7%。其实,一直以来外送就不是瑞幸咖啡发展的核心业务,业内人士称外送只是瑞幸和对手竞争的一个策略而已。而随着瑞幸自提门店的增加,上个月星巴克也推出了一家类似的门店。未来双方的竞争,很有可能落脚在自取模式上。

除了和星巴克展开激烈竞争外,瑞幸咖啡还玩出一系列新模式。上个月,瑞幸咖啡还上线小鹿茶,进军茶饮市场,并宣布刘昊然担任代言人。同时,瑞幸也开启了新一轮营销,无论你在回家的路上还是在去公司的路上,只要打开电梯门就看到刘昊然端着一杯茶饮对你说“啵一口,小鹿茶。”进军新茶饮市场对于瑞幸而言或许是一件好事,新鲜产品的到来必将引起用户的广泛关注,在短期内能获得销量的增长。同时,刘昊然作为代言人也能够发挥其自身的光环,吸引更多粉丝前来购买茶饮,而瑞幸经过运营可以将这些用户转化为品牌的忠实用户,提高产品购买数量。

不仅如此,前些日子还传来消息称瑞幸咖啡将跨界进军服装领域。同时,瑞幸咖啡还携手网易云音乐开了一家音乐主题咖啡店,给用户带来音乐和咖啡的双重体验……不得不说的是,瑞幸现在风格大变,没人知道其葫芦里买的什么药。不知道这一系列做法能否为瑞幸的业绩作出贡献?对于瑞幸交出的新财报,你又有何看法?

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