我国的电商发展突破了领域限制，更有效的完善企业的出口和采购效率，共同促进国际贸易发展。电商的快速发展也带动了市场需求的增加，相关的法律法规更加完善，生产技术环境也越来越成熟，这些因素都是推动企业不断完善不断发展的动力，这也使得市场规模和电商贸易平台数量不断增加。iiMedia Research（艾媒咨询）发布了关于《2019到2020企业采购行业研究报告》针对采购平台、B2B市场、科技赋能等企业采购领域进行用户研究和未来趋势进行预测。
据iMedia Research（艾媒咨询）最新公布的数据显示，2019年整个行业的市场交易规模达到25.94亿元，并预测出2020年中国市场交易规模将会达到31.19%万亿元，年增长率高达20%以上。有将近四成的企业采购都是通过线上、线下双向渠道结合完成，互联网的发达为电商B2B平台提供了更多便捷，类似苏宁、天猫、京东这些电商平台已经不再是单向的对终端客户，企业对商家和企业对企业的模式将会越来越来越多。艾媒咨询师认为，目前政策环境、市场需求和技术环境都在推动B端市场的迅速发展，未来通过电商B2B采购的方式发展前景将越来越好。
苏宁一直是ToB行业中的佼佼者，一贯采用稳扎稳打的方法为企业的采购进程提高效率。据苏宁团集总裁胡旭建介绍，苏宁是目前大部分国内政企的主要合作对象，其中包括中央以及省级别政府电商平台，三大通信运营商，国有五大银行、以及95％的政策性银行和股份制银行、全国90%铁路局和百强房产企业，80%主流保险公司和大型能源央企等。苏宁较天猫和京排在B2B企业线上采购平台的首位，苏宁拥有大客户服务团队约1200人，其中近600人分布在全国各地，为全国各地的苏宁企业客户提供更周全的服务。
作为B2B行业的“领头羊”，苏宁易购合并线上线下优势，建立专属商城、API商城、苏宁易企购、品加商城和苏宁礼遇等多样化采购模式，目前已经在全国300个城市布局了物流、售后、客服等服务体系，帮助企业完善售后服务保障。这些城市和乡村中有98％已经通过智慧零售连通线上线下平台，实现选品体验、快速配送、售后维护等区域化服务。双向赋能可以增强企业采购体验。
据艾媒咨询数据分析可以预测，未来将有更多企业采购加入B2B智能化采购业务。今后苏宁将跟随大趋势利用自身全场景的优势，将线上线下双向优势深入助力政企数字化转型，为政企提供更加高效低价的采购服务。
