炎炎夏日来一份刨冰奶茶该有多爽呢？最近一家叫蜜雪冰城的奶茶店火了，在喜茶和奈雪纷纷涨价之际，蜜雪冰城做了一个“艰难的决定”：蜜雪冰城，随便吃，不涨价！引发了网友们的围观。据悉，蜜雪冰城是中国规模最大的奶茶店，目前已经有7000多家门店。蜜雪冰城究竟是怎样一家店呢？为什么能在2019年闷声狂赚65亿元？
估计很多小伙伴也是通过这次的奶茶涨价事件才知道蜜雪冰城，它的定位集中在三四线城市，比如从上海市和广西南宁来看，在上海蜜雪冰城的门店零星可数，但在南宁却有25家门店，如果按中国县级别行政区来分的话，几乎一个县城就会有2-3家蜜雪冰城店。
作为三四线城市的主要奶茶品牌店，其价格非常亲民，冰激凌仅2-3元，果茶4-6元，奶茶基本也是6元，就算把店里的奶茶全部点了也不过200元。而且利用白菜价的2元冰激凌作为引流爆款带动其他利润产品来赚钱。
除了亲民的价格之外，蜜雪冰城的宣传海报特别有小城市的“闹市”风格，门店的宣传常表现得很“浮夸”，门店的宣传物料铺天盖地的，强势宣传力度和巨大的优惠力度让人觉得不妨一试。
为了让用户对自己印象深刻，蜜雪冰城还打造了专属的雪人IP，一个小雪人拿着冰激凌的logo，印在店铺招牌和奶茶包装上，甚至印在卷闸门上。可以说为了捧红自家IP，蜜雪冰城也算是简单粗暴的下血本了。
除了用低价引流外，蜜雪冰城从不轻易涨价，以此培养客户的信任感。在竞争对手喜茶涨价期间，蜜雪冰城承诺“随便吃，不涨价”，一下子圈粉无数，在用户心理认定“蜜雪冰城=不涨价”，这就形成了一定的消费惯性。
蜜雪冰城在菜单上的分类非常清楚，把主推款式做成主图片，帮助客户短时间内做出决策。对于不熟悉的客户可以不用纠结菜单短时间内下单，促成交易。
蜜雪冰城的促销活动更是脑路大开，为了迎合年轻消费者几乎每个月都要搞一次促销活动。此外，已经主战抖音和微博等平台。据统计，抖音话题播放量1304.2万，微博话题阅读量817.8万，推广上都获得了不错的成绩。
本身冰激凌、奶茶这些产品的原料成本低。蜜雪冰城也有自己的工厂和仓储物流，店铺开得密集，减少物流成本，所以可以低价售卖。除了卖奶茶的收入，它真正的收入大部分来源于店铺的加盟费。每年从单个加盟商那大概可以收到2万元左右。要知道它目前有7000多家门店，还有陆续加盟的，这足够让蜜雪冰城赚翻天。
蜜雪冰城其实是个低调朴实的狠角色，22年来打造了三四线城市的奶茶帝国，最擅长的就是加强用户记忆点，培养客户信任度。不得不说在奶茶市场日趋饱和的情况下，蜜雪冰城仍然能在1年内赚到65亿已经是奶茶界的神话了。
