增长是企业追求的永恒主题，一个企业失去了增长，就失去了发展的核动力，而获客增长是业绩增长的第一站。
我们很高兴的看到，加推转介绍获客系统上线以来，不少企业学会了使用工具的力量来链接企业内部员工，老客户以及资源方，轻松布局转介绍。
比如我们的客户菲马仕，使用加推转介绍，招商速度同比提高230%。
01转介绍是高客单价商品的获客首选
首先，大家思考一个问题，哪些商品需要转介绍？回答是，看商品的客单价。
举个例子，当我要买一条漂亮裙子，我在网上看到裙子漂亮，头脑一热就买了。
低客单商品，决策周期短，它们不太需要转介绍，通过线下的门店流量和线上电商平台的流量即可完成成交的闭环。
而当我要做一次微整容手术的时候，转介绍的场景就出现了。
因为做一次手术我不会冲动消费，我会询问朋友在哪家做的，综合比较之后，在专家建议下购买相关服务。
所以，高客单商品，决策周期长，依赖销售去讲解转化，就非常需要转介绍。
而此处朋友的推荐和专家的建议，本质上就是他们在帮助商家在你心智中建立信任完成转介绍的过程。
所以，客单价是你的商品是否需要转介绍的重要维度。
低客单价商品，天生需要解决的是流量问题，流量越多原则上销量越高；
高客单价商品则不同，流量不是销量的关键指标，关键是要信任的流量。
1个信任流量抵得上1000个普通流量，高客单价商品，天生需要解决信任的问题。
除了医美行业，诸如汽车，地产，教育，企业服务，泛家居等行业的产品/服务，转介绍都是非常重要的获客渠道。
02市场上的获客方式或许并不适合高客单价商品
在加推转介绍获客系统没出来之前，大部分企业只是意识到转介绍有用，但无奈没办法规模化落地。
事实上，中国企业普遍还在走传统意义上的获客老路，而那些日趋同质化的获客手段其实越来越不符合高客单价商品。
举个简单的例子。
据某二手车市场负责人张总描述，现在获客成本高，他整天苦恼的就是广告文案怎么写，怎么憋出来个广告创意能引更多的流量。
之前投入了几十万的营销预算，获取了上千条销售线索，最后只成交5台汽车。
他很焦虑，市场的不确定性增加，营销效果不好预估，利润没有甚至为负。
张总的例子并非个例。
究其原因，大家都是在同质化的获客手段中寻找市场的增量，都是在追求表面的知名度或品牌曝光。
你投广告我也投，我比你投的更多，我还要投竞价排行，让我的广告植入到你的搜索结果里。
“针尖对麦芒”的广告战，往往使许多企业陷入“伤敌一千，自损八百”的困境中。
这之中，长期的流量思维，让大家脱离了用户的感受，陷入了以产品营销为中心的思路中。
这就会造成一个现象，你广告文案写的再好，客户也不一定买账，因为他知道，你这就是想“忽悠”我买产品。
投广告也好，电销/陌拜也罢，这些获客方式原则上都是流量思维，即使获取了很多的线索，到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任，筛选客户，完成成交。
当客户不相信广告的时候，他会相信什么，相信人。人比广告靠谱。这个人可以是朋友，可以是资源方，可以是某位KOL，可以是老客户。
在营销获客这件事情上，我们一直主张大家要从「产品营销为中心」转变到「以客户口碑为中心」的思路上来，
从「依靠用钱买流量」转变到「依靠资源方、老客户、员工转介绍线索」的思路上来。
“优秀的销售不会一直陌拜获客，企业也不可能永远依赖投放广告获取线索。”
相反，越是顶级的销售越少打陌生电话，顶级的销售会发展自己的人脉圈子，构建自己的销售网络。
利润攀升的企业并非是不断投入广告形成的，而是他们在商业模式和业务模式上形成了一套“转介绍”获客的长期流程。
03没有做好转介绍之前不要妄谈营销创新
“现实中，我们看到了太多的明星翻车，不仅害了品牌还害了明星；我们看到了太多的直播带货注水，坑位费，抽成，甚至退货把企业退倒闭”
“安排HR招销售，招了一批，培训三个月，一部分刚要开单就被别人挖走了，还有一部分3个月没开单也走了，然后我对HR说继续招，HR说太累了HR也走了”
“如何进行真正行之有效的广告投放，并没有万能的公式。媒体价格上涨、传播效果下降，让人不禁疑问“被浪费的50%营销费究竟去哪儿了？”
我们认为，企业营销不应人云亦云，盲目跟风。
当你没有做好转介绍这件事情之前，所有的投入都是本末倒置的。
「转介绍的形成，表面看来是客户与企业产生连接或者购买后的自发传播行为，本质其实是一种营销前置，
也即品牌在起点就需要把口碑纳入到后续的传播规划中，把能打动客户的口碑点融入到产品的生产设计过程中，才能产生后续的口碑效应。」
不断以用户为中心，不断考虑用户的感受和使用体验，不断将这些感受和使用体验传递出去，
让你的员工，老客户以及上下游都参与进来，成为你产品优化/口碑推广/获客增长的重要部分
让每一个用户都成为你事业和品牌的合伙人，你就会拥有越来越好的销售可能。
很多使用加推转介绍获客系统的企业，他们没有花费太多的营销推广费用，却取代了非常好的获客效果。
这也是加推产品广泛好评的地方，除此之外，加推转介绍不仅仅是帮助你建立信任，它还能帮你把转介绍人高效的运作起来，形成一支高效的销售队伍。
