2018年5月16日，深信服科技股份有限公司（以下简称：“深信服”）正式挂牌上市。
昨天，已经从深信服离职的一位朋友刚子约我一起吃宵夜。
来到常吃的那家烧烤摊，点好烧烤啤酒之后，一边吃烧烤喝啤酒一边闲聊，聊着聊着就聊到深信服。
有没有后悔离开深信服，5月16日就在创业板挂牌上市了？“有一点后悔，早知道深信服要上市，劳资应该再撑一段时间，走的时候估计能补偿的”，刚子嬉皮笑脸的和我说着，“至于其他的真没有啥后悔的，离开是深思熟虑的决定，出来后我才真正的感到庆幸，这个公司不是长久待得地方，早走早好”。
看得出来，刚子是真心想要离开，前面所说的后悔不过就是一句托词，后面的话才是他内心的真实想法。
深信服这个话题一打开，刚子的话匣子也打开了，陆陆续续一直说到凌晨，我陪他坐着，听着，一直到凌晨。
号称国内市场占有率NO.1的企业，深信服的体量一直是同行企业所羡慕的。有意思的是，5月16日，深信服在创业板正式挂牌上市，证券代码为“300454”，公开发行股票4,001.00万股，发行价格30.07元/股，新股募集资金12.03亿元。其中，网上、网下投资者放弃认购股数全部由主承销商包销，主承销商包销股份的数量为108，698股，包销金额为3，268，548.86元。主承销商包销比例为0.27%。
深信服主要向企业级用户提供信息安全、云计算、企业级无线相关的产品和解决方案。成立于2000年，法定代表人何朝曦。
2015年，即将毕业的刚子在如火如荼的校招中被声势浩大的深信服招聘所吸引。巨大的展台、招聘海报，充满诱惑力的条件，让许多准备求职的大学生一头扎入其中，刚子就是其中之一。在经过几轮面试之后，刚子成为深信服的一名销售，那时的刚子神采飞扬，发朋友圈晒offer，加入深信服而感到高兴。招聘的人告诉他，完成任务年薪15万+，刚子回忆说道，招聘的人并没有告诉我，完成任务有这么艰难。
上班报道的第一天，刚子就被留下来加班，熟悉公司各种眼花缭乱的材料以及培训，市场营销专业出身的刚子对于云服务、VPN并不是很懂。在这短短一天时间里，刚子见识到许许多多和他一样刚刚从大学象牙塔走出来的应届毕业生，眼神炽热而又充满朝气，以自己的能力为自己创造财富。
然而，刚子并没有拿到那么想象中的财富。年薪15万+不过是喊喊口号而已。转正之后，刚子的底薪也就仅仅是6000，扣除各种税点和必要的五险，刚子实际上拿到手的钱也就5000多一点。没有其他的提成，只有当任务全部完成时，才会有项目奖金，刚子算了一下，如果每个月的任务都能完成，那么到年底所有钱加起来年薪可以达到15万。没有人会给新来的人说完成每个月的任务有多难，15万+不过是一个奢望，是公司吸引应届毕业生的一个噱头。
当时的刚子并不知道这些。刚刚加入深信服的他沉浸在狼性文化教育和培训中。在短短几天的培训中，刚子被灌输的概念是狼性文化，要抢、要拼、要不择手段将客户拿下来。
总结起来应该是，你要不怕吃苦，忘却家庭、放弃恋爱、全心全意的努力工作；同这些和你一样没有经验的人一起奋斗，接受公司周末无条件加班的要求，加入深信服大家庭并接受你哥哥般的上司对你严峻的数字考核要求，创造另一个业绩神话，好让公司用这个神话接着忽悠下一批进来的毕业生。不断的洗脑教育让刚刚加入的刚子热血澎湃，然而，刚子却发现哪些老人却是整天嬉皮笑脸。
两年多的时间，刚子一直在深信服，从最开始的激情澎湃到喝酒回扣，两年多的时间改变了刚子对销售的定义。
在刚子最初的认知中，销售是寻找客户，依靠公司产品优势以及自己的口才来打动客户，最终促成交易。
而在刚开始跟着老鸟跑项目时，刚子发现自己原有的观念崩塌了。简单的膜拜、自我介绍以及产品介绍，然后是组饭局，酒桌上你来我往喝的不亦乐乎，没有一句话是和产品、技术有关，建立好初步的关系以后，留下一点礼物（购物卡、烟等等）后，准备下次再去拜访。
再次过去拜访，合同签订的异常顺利，对方很是痛快的，上卫生间时，刚子不小心听到老鸟在和客户谈论公司有着推荐奖励机制，当时的刚子并不知道，这就是回扣。
两年多的时间，刚子也从应届毕业生成为公司的老鸟，对于销售里面的门道知道的七七八八。深信服的销售最是注重客情关系维护，想要把业绩做好，喝酒是必不可少的，所幸自己的酒量还可以，刚子回忆道。
头脑灵活、性格外向加之酒量可以，刚子在深信服的业绩还算不错，虽然每月能拿万把块钱，但是刚子却再也不想呆在深信服。
想要做出业绩就会有大量的应酬。这两年多的时间里，刚子的酒没少喝，每一份业绩都是拼命喝酒喝出来的。然而，有一次刚子去医院检查，医生告诉刚子，他的胃和肝都有一定的问题了。刚子不禁反思自己在深信服获得了什么？长久如此，以后的自己又该走向何方？
刚子这才下定决心离开深信服。深信服一直宣扬公司年轻化，平均年龄26岁左右，这意味着，公司的销售基本都是年轻人。令人疑惑的是，那些大一些的销售都到哪里去了？他们都离职了，因为家庭也好、工作也罢，老鸟们大多已经离开，前面的新生成为老鸟并开始带下一批新生。如此循环往复，如同计算机的程序设定一样，一年接着一年。
唯一让刚子略感舒服的是，公司是销售主导型，公司的技术地位也就一般般。一切以销售为主，一切以业绩说话，公司业绩好的销售对待技术丝毫不客气，该有什么问题解决和技术支持扔给他们就好。业绩好，什么都好说，腰杆子也硬；业绩不好，说什么都没有用，千万别跟上级反映报价、产品、技术、服务，那些都不重要，重要的是如何搞定客户。
而让刚子感到很不舒服的是售后服务的支持力度不够，导致销售在跑项目时往往受到用户的指责。刚子说遇到过客户，三年前购买的设备因硬件配置低导致软件无法升级的问题，这件事情公司却不予以更换，只提供相关备机，还要收取押金和费用。为此，刚子不断受到客户的刁难和电话催促，希望能够沟通解决。
深信服产品的售后服务糟糕例子还有很多。如NGAF硬盘由500GB机械更改为30GB固态，导致系统日志无法记录，报表中心无法使用，在线升级只是摆设，无法使用；所有网络设备只有一个wan口，新增一个需要另外付4000多元授权费；价值30多万的NGAF3050只有4GB的内存和500GB的机械硬盘，导致1年后打开页面常常出现报错、卡顿等问题；WOC廉价固态硬盘读写只有7200次，导致用户设备一年后成批次的故障...
深信服的售后服务不敢让人恭维。相比起来，天融信、火绒无论是技术研发层面还是售后服务层面都比深信服要好很多。深信服抓住了唯一的优势，依靠销售大力深耕市场，市场占有率目前是行业内最高的，这不可否认。但是，市场终究是要靠产品来说话的，巧妇难为无米之炊，仅仅依靠销售得来市场总归不能长久。
来，干了这杯，Qu Ta Ma De 深信服，我说道；嗯，干了，喝完这杯我就戒酒了，Gou Ri De深信服！刚子一仰而尽，杯中酒早已点滴不剩。
回去之后，我查了查和深信服有关的公开资料，忽然发现深信服的上市之路走的并不顺畅。
为了成功在创业板上市，深信服这三年的时间里拼了命的提升净利润。公开数据显示，深信服科技2016年净利润较2015年下降了29%，但2017年净利润较2016年增长了146%。
对于深信服科技的业绩暴增，《投资时报》分析称，一旦高昂的销售费用不能带来同等的业绩回报，深信服的盈利能力将面临下滑风险。《中国经营报》则提示深信服科技盈利背后的风险，阿里云、腾讯云和金山云位列前三甲，行业前三甲的企业在当前无一不处于亏损状态。在此行业大环境下，规模尚小的深信服，其云计算业务却早已实现盈利，这一反差也引起了业内人士的关注。
据《金融投资报》报道，在市场质疑的焦点中，深信服信息披露不透明也是其中之一。深信服2016年变更设立股份有限公司，此时合计已有17名发起人。除创始人三人持股比例在5%以上外，其余14名股东里持股比例5%以上的仅一名，为Dia－mondBright International Limited，持股比例为20%，位列该公司第三大股东。DB实际控制人为知名风投机构兰馨亚洲投资集团。
而作为位列公司第三大股东的DB，是在何时入股？多少资金入股？深信服却没有在招股说明书中给出更多的信息，仅仅只是简单的介绍了其股权结构。
从兰馨亚洲投资成功案例来看，多家投资标的实现美国上市，获利后顺利退出。而兰馨亚洲投资公司在业内人士看来依旧是财务投资。有业内人士认为，深信服或与兰馨亚洲之间存在对赌协议。
此外，如果深信服成功上市，兰馨亚洲选择退出只是时间问题，考虑到兰馨亚洲持股量巨大，抛售将对股价产生明显影响，深信服如何缓解兰馨亚洲退出对二级市场的影响，也是市场关注的焦点。
如此看来，深信服的上市有圈钱的嫌疑，三年的时间大力提升的净利润恐怕只是昙花一现，而兰馨亚洲的加入以及深信服对此信息进行隐瞒也从侧面验证了这一观点。
- END -
