作者 | 董华
来源 | 品牌家（ID：emoney8)
直播带货的商业模式，目前可以说是大火了！4月1日罗永浩在抖音的直播首秀，获得了业内的关注，超1.1亿的带货量可以说是成绩斐然。虽然直播过程中有诸多槽点，但其傲人的成绩说明了一切，让更多的品牌想要加入到直播带货的行列中。
1、LV直播卖货，为什么被“群嘲”？
无论是罗永浩、还是李佳琦薇娅，用户大多会被主播的销售话术吸引，从而实现转化。但最近，LV却因为直播卖货被群嘲了。究竟为何，或许从直播部分视频中可以找到答案。
虽然此次LV在小红书的直播邀请到的嘉宾是程晓玥和钟楚曦，可画风让人觉得太微妙，仿佛拥有贵族血统的LV成了人人都可以买得起的产品。对此直播的看法，网友的印象和想法惊人的相似。
除了画风奇怪外，其生硬且粗糙的卖货话术，可以说给品牌带来了“致命”的打击。既没有薇娅的亲和力，也没有罗永浩的直播有趣，更没有朱广权与李佳琦联合直播的文化底蕴。原本想要直播试水的奢侈品牌LV，没想到竟然成了今年直播卖货的反面教材。此次LV直播卖货的最主要是原因——太接地气？
2、太接地气，让LV土到了极致
LV直播卖货为什么会被网友吐槽呢？
在大众的印象中，LV可以说是站在了奢侈品品牌的顶端。这个位于世界六大蓝血时尚品牌之列的LV，因其优雅的气质、选料考究、经典与时尚并存等因素被更多的人奉为是顶级奢侈品品牌。在更多的人看来，是高贵和身份的象征。
官方图
此次LV直播卖货采用了接地气的模式，直播卖货演变成了地摊吆喝的场景，让LV与生俱来的高级感荡然无存，才引得人们对LV此次直播首秀吐槽。
为了增加品牌的网络曝光量实现流量转化，品牌舍弃品牌高贵调性采用接地气的方式去吸引用户的行为，仿佛让LV失去了灵魂，这也与优雅、自信、高贵的品牌气质相违背。
3、直播卖货是方式，但品牌调性不能丢
直播卖货为什么在这个时代被品牌青睐？品牌选择使用直播卖货的形式，主要是其能够达到品效合一的效果，实现高效卖货+有效营销，这与直播卖货的特点是分不开的。
直播卖货具有3大特点：话题性、高流量以及转化高的特点。品牌通过多平台、多维度、多渠道联动的营销模式，品牌信息能够实现精准触达用户，构建起与用户之间的社交关系，引爆传播声量，助力品牌实现超高曝光，而直播带货可以是品牌营销最后的临门一脚。
但是，如果直播的内容失去了品牌与生俱来的高级感，无法构建起具有互动性的营销场景，那将立刻打破用户对信任，甚至影响到用户的购买决策，最终营销转化可能会大失所望。
官方图
可以说，没有对比就没有伤害。LV采用直播卖货的形式，原本与可厚非，但是放下与生俱来的高级感，LV还能剩下什么？没有消费者认同的价值观，那品牌溢价将荡然无存，LV将变得“不值钱”。
写在最后：
品牌想要实现更高的销量转化，尝试新的营销形式，构建起用户用户沟通的桥梁，带给用户新鲜感，需要建立在契合品牌调性的基础上。
如果品牌营销无法呈现品牌的气质和内核，展现品牌独特的风格，将无法刺激大众的购买欲望，品牌形象可能遭到用户质疑，让传播效果将适得其反。
财经自媒体联盟
第一财经日报 
每日经济新闻 
贝壳财经视频 
尺度商业 
财联社APP 
量子位 
财经网 
华商韬略 
4001102288 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
