智狼团营销转—官宣 | 红牛安奈吉上市，开启中国红牛品牌新篇章_

闹得沸沸扬扬的红牛事件一锤定音——红牛®安奈吉今夏正式上线！6月12日，新经销记者发现，红牛®安奈吉官方微信发布了注册以来的第一条推送，宣布泰国天丝集团旗下的红牛®安奈吉产品正式在中国上市。

此举也给那些等待了将近2年的红牛®安奈吉经销商吃了一颗定心丸。“从不敢卖到偷偷卖到现在正大光明的卖，那颗提心吊胆的心终于放下了。”一位红牛®安奈吉经销商告诉记者。

红牛®安奈吉的前世今生

红牛®安奈吉的背景、天丝的期待

1975年，天丝创始人许书标先生在泰国推出红牛牌功能性饮料，随后这款产品凭借其独特的体验和口感，迅速风靡东南亚并快速走向世界，成为无可撼动的全球功能性饮料引领者。

1995年，天丝与其他股东成立了红牛维他命饮料有限公司（合资公司），正式把红牛饮料带到中国。

2018年9月，在合资公司的合资期限到期后，天丝决定采用新的合作伙伴以及全新商业模式在中国发展红牛饮料，红牛®安奈吉应运而生。

红牛®安奈吉的出现，像一颗深水炸弹，震得整个中国功能饮料行业抖三抖。有天丝的强大背景背书，有红牛的官方授权，红牛®安奈吉还未上市时，就让整个行业整戈待发，欲与其一较高下，而天丝集团更是下重金重新启动了全新的团队来经营红牛®安奈吉这款产品。

红牛®安奈吉的中国生产厂家、销售团队

以往的红牛®安奈吉多少伴随着一些“神秘色彩”。由于大老板在泰国，对国内形势不够了解，红牛®安奈吉走得每一步都格外的谨慎。所以，泰国天丝在中国选择了专业的团队来共同经营。其中就包含广州曜能量饮料有限公司、普盛食品销售有限公司。

之前很多人都已经挖过这些公司的底了，所以无论在生产方面，还是销售环节，目测这个团队阵容，确实不容小觑。

红牛®安奈吉的口味

随着红牛®安奈吉的逐步上市，之前笼罩在产品口感上的疑惑也随之消散。要说特别之处，红牛®安奈吉的创新成分来自于西洋参提取物。众所周知，西洋参是一种补而不燥、男女老少皆宜的高级保健品，具有减轻疲劳、抗衰老、提高思维、改善记忆和调节内分泌、增强人体免疫力、改善心血管功能等多种功能。

据天丝方面表示，天丝长期以来采用西洋参提取物为原料生产红牛产品，红牛®安奈吉使用的提取物来自西洋参根部，其有效成分及含量以“总皂苷”体现。据了解，在产品推出以前，团队曾在中国5大城市进行了超过6个月大范围市场测试，有近3000名消费者参与并给出了积极的反馈。口感这事，萝卜青菜各有所爱，业内不少朋友品尝过后向笔者表示，入口口感还是很不错的。

红牛®安奈吉的市场打法

“把产品摆上货架，就能让谣言不攻自破。”红牛®安奈吉的某位市场区域经理告诉新经销。

据了解，红牛®安奈吉目前已经率先在广东、浙江、江苏等市场展开铺货，还是红牛品牌超级有辨识度的矮胖金色罐装，官方统一零售价6元/罐。

在市场操盘层面，目前红牛®安奈吉采取的是直配模式，由公司与经销商操作市场。没有启动批发客户，由经销商直控终端。当下的直配模式可谓诸多品牌商推新的主流操作模式，一方面现实环境的压力，品牌商不可能再投入规模性的人员进行地毯式铺货；另一方面，经销商群体已经从最初的批发市场坐商，开始转变角色成为行商，经过数十年的发展，主流的经销商群体基本具备了市场操作的经验和能力。同时，也进一步降低了因地方厂家主管的沟通不畅、业务水平有限造成的品牌商与经销商的信息沟通成本。

结合红牛®安奈吉品类来看，功能型饮品属于成熟品类，操作手法及模式也相对稳定，因此直配模式也非常适用当下红牛®安奈吉快速进军市场，完成市场基本盘。

经销商有了足够的自由操作空间，还得有足够的资源和信心。在这方面，一位红牛®安奈吉区域负责人告诉新经销：“目前不是一味要求进货，压货，而是真正关心市场销售情况，公司和经销商共同制定市场销售计划。在市场操作上，也会结合经销商的优势，给予专项市场开发支持，让经销商做起市场来更有信心更有底气。”

红牛®安奈吉的前景预期

中国功能饮料市场巨大且前景广阔，数据显示，该市场保持了每年10%左右的稳定增长。整个食品饮料行业目前普遍处于一种下行阶段，很少有品类像能量饮料一样依然发展迅猛。因此，食品饮料巨头们雀巢、伊利、娃哈哈、农夫山泉等企业均先后入局，试图分一杯羹，不过总归是失了先机，红牛的品牌形象早已深入人心，霸主地位已然奠定。虽然也有东鹏特饮、乐虎等后起之秀试图赶超，但对于红牛地位仍然无法撼动。