如何把广告的营销效果最大化是营销人共同的目标,尤其是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。但是现在广告越来越难做,怎么办?
这里知了网媒给大家7个建议,希望可以帮助到各位老板。
1.广告要引起用户注意
在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,你的广告面对是一个注意力非常分散的人,你要考虑怎么吸引到用户?
A.与我相关
人们永远都会关心与自己相关的事情,他们一般是不会在乎跟自己不相关的事情。所以,要想你的广告马上吸引他,就需要与他相关。
B.视觉吸引
要想吸引人的注意力,广告视觉/包装也很重要。
2.我们做广告的目的
我们需要知道我们做广告的目的,且需要明确这个目的。建议可以从3个方面来做这件事。
A.用户还没有需求
对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。但是有很多用户没有意识到自己有需求,或者说需求没被激活。所以,广告目的就是要激活用户的需求,让他觉得自己需要这个产品。
这个时候广告着重需要告诉他“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”等等。
B.扩大知名度
目前企业投放广告大多都是这个目的,市场上面有需求的用户很多,但是最可怕的是那些有需求的用户不知道你的存在。
这个时候,的广告目的就是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。
C.为什么要选你
还有一种情况是,消费者有某类需求,知道你的产品,但也知道别人的,绝大部分营销竞争都发生在这里。这个时候,广告目的就是让消费者看到你的强势卖点,你产品的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征等。
3.广告匹配用户需求
我们广告做的不错,产品和服务也的确得到了用户认可,可消费者就是不买,这是怎么回事?
小编告诉你,那就是可能用户没有需求,就算你的产品再好,他们当然也没什么兴趣。
所以,匹配用户需求准确,可以让你少走不少弯路。
4.让我们的广告占领用户心智
大规模的营销广告投放的目标就是让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。
而这就需要你重复、集中的投放你的广告。广也就是我们平常说的,广告内容的重复,广告策略的重复,广告核心关键点的重复。
5、搞明白用户购买决策流程
一般来说,用户购买决策过程包括几个阶段:产生需求、收集信息、信息对比、购买决策,还有一个购后行为。
首先是产生需求阶段,我们的用户大多数情况下需求是怎么被刺激的,是发生在线下还是线上?
如果是线下刺激那就加大线下的广告行为,如果是线上刺激,那相应的就要强化线上广告了,这个根据自己的实际情况确定。
当然,有的需求是线上线下同时刺激的,那你就得清楚你的用户获取信息的所有渠道了,用户最集中在哪获取信息,用户最相信哪里的信息,你的广告就应该在那,确保信息被收集。接着是信息对比以及购买决策环节,如果前面的信息收集环节都没有看到你的产品,这里就没你什么事了。在这个环节,用户会各种犹豫,各种的综合对比,各种的权衡。
哪些地方会刺激你的用户需求?你的广告是否足够有吸引力能够让用户感兴趣?你的用户主要会在哪些地方进行产品了解以及咨询,性价比怎么样?
在决策对比环节,你的用户会更注重什么,你的广告有没有进行针对性的布局?
6.让用户行动简单起来
一定要让用户觉得行动起来容易,能很快达到目的。
想一下,吸烟会伤身体这么恐怖的一个事实,就是因为戒烟实现起来不容易,大家都不愿去改变,更何况你那些不痛不痒的需求?
7.切勿盲目模仿大牌
小编认为企业重视品牌建设识很好的,品牌对于企业的意义是毋庸置疑的。但是在塑造品牌的时候要注意以下三点:
A.不要盲目迷恋模仿大品牌
我们可以学习他们是如何一步步打造出品牌,过去他们是怎么干的,他们在你这个级别的时候的策略是怎样的,都干了些什么?
B.分清楚阶段性工作
想做好品牌,不要上来就像大品牌那样玩各种创意,玩各种品牌精神、品牌信念打造。
希望以上七个小知识可以使各位老板做信息流推广效果更好。
如果您的网络营销效果一直不是很好,不如来找知了网媒,免费提供一站式营销解决方案。
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有