信息流广告作为新时代的一个广告产品，能给人们带来更多的资源，更准确的人群定位。那么有些人就说了，效果其实很差，点击量虽然高但是转化率很低。
那么为什么会出现这种情况呢？这种情况多出现于标题党，什么震惊部、沉默部、还有沸腾部。可能有些人不太理解，也就是标题写“震惊!....”、“….得知真相后都沉默了”还有“….99%的人都沸腾了”这些，相信大家都看到不少。这些我们都称之为标题党，也是现在人们反感的因素。点击率高也正是因为这种标题看了会让人忍不住点进去，转化率低也是因为标题和内容形成很大的反差，许多人看见标题点进去，在看见内容后就不想继续看了，所以转化率才这么低。
流量虽然重要，但是转化率才是目的本质。只有我们做出一个好的信息流广告，才能使得流量与转化率都能成正比。那么一个好的信息流广告怎么做呢？
好的信息流广告需要具备以下三个特征：
1. 对号入座、深入了解
学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识，信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。
2. 需要指向当下营销工作的关键挑战
比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，需要立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。
3. 能够为用户解决一些问题或者普及一些知识
比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。
这就是我们做好一个信息流广告所要具备的，一个好的信息流广告的创造需要经过以下几个步骤：
1. 找到目标用户
你是做什么产品的，就需要找到这类用户群，这样才能够做到点击与转化同比例上升。
在信息流广告投放过程中，目标用户的准 确程度直接影响到广告主会烧多少钱，正因为此，广告主的心理非常矛盾，不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。
2. 了解目标用户所处的决策阶段
找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。
根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。也就是说，购买过程早在实际购买发生前就已经开始，并在购买后还会延续很长一段时间，所以我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。
比如当用户还处在信息搜寻阶段时，你都还没进入他的选择菜单，那他就不会在方案评估里想到你，也不会比较你与其他方案的差别，后续更谈不上购买你的产品了。
3. 了解目标用户的默认选择
当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。
所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】，重新做更好的买卖。
4. 了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么
通过前三步顺利的将用户的注意力引到橄榄油上后，我们下一步要做的才是信息流广告的关键挑战：思考过去用户不关注、不购买你的原因是什么：是因为缺乏理解?缺乏动机?还是缺乏信任?等等。
98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买你的理由。
正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题重要的一步。
以上就是对于信息流效果的一些阐述，做好一个并不是很简单，也不是很难，重要的是你有一个想做好的心以及责任。知了网媒长期致力于互联网科技领域的营销创作及传播，关注知了网媒一起探索营销的奥秘！
