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数字观察导读
文: 窦悦怡
过去几年，越来越多的企业走上数字化之路。
在数字化转型浪潮影响下的今天，数字技术已经无处不在，各行各业都在经历数字化转型。商业模式的变革是实现数字化转型的最终结果，而IT技术作为实现数字化转型的工具与手段，是各行业企业数字化转型的必要选择。
而云计算作为被广泛应用的基础设施，云计算的市场规模也在迅速扩张，越来越多的企业级用户开始上云之路，将云作为IT系统的重要支撑，以实现IT的云化。
数字化原生IT与应用开发革命即将来临，数字化转型改变了应用，而应用的变化改变了一切，云、数据中心、开发者则是企业重塑的基石。对于数字技术解决方案商而言，不要只关注技术，更要深入行业与潜在应用场景。
另一方面，近两年容器PaaS技术在国内火热发展，容器PaaS不但解决了底层基础设施资源的融合和统一管理等问题，能够帮助企业提高业务的交付效率、实现运维流程标准化、实现应用的微服务化，还可以满足企业在业务快速发展迭代过程中，对IT系统持续和快速支撑能力的需求、降低管理成本，进而更好的帮助企业实现数字化转型。
BoCloud博云（以下简称博云）成立于2012年，一直专注于以PaaS技术推动数字化转型，为企业级用户提供PaaS关键服务，构建数字化高效IT系统。在2018年12月5日的ITE大会上，博云CEO花磊宣布，博云2018年销售额已破亿，连续三年增幅超过100%。
近日，i黑马＆数字观察采访到了博云创始人花磊，与他就博云的业务逻辑、商业化以及发展规划进行了访谈。
博云的做法是，坚持以客户对IT系统数字化转型的业务需求为导向，围绕客户最核心的应用管理需求，不断拓展产品线，延伸到相关的多云管理、自动化运维等方面，从而打造完整PaaS体系，帮助客户在数字化转型的整个过程中实现硬件资源云化、软件应用云化和应用运维云化。
最初，博云为企业级客户提供基于Docker的应用管理平台、基于开放架构的运维管理平台、服务治理平台，帮助企业客户降低成本、提升效率、简化运维、提高系统可靠性和安全性。
据悉，BeyondContainer容器PaaS平台是博云底层架构核心产品之一，这是博云基于容器技术的容器云解决方案。BeyondContainer是利用微服务思想和DevOps理念，满足对应用的构建、测试、部署、更新、运维全流程体系。
再通过微服务化应用架构与关键技术，实现对典型应用场景的微服务化模型与编排技术，主要为企业客户实现业务应用容器基础平台、DevOps、微服务PaaS中间件、应用自动化运维管理等场景。
目前，BeyondContainer已经在金融、能源等行业得到了广泛应用，帮助企业实现基于容器的应用持续集成和快速部署、秒级弹性伸缩、业务可用性保障等关键特性，帮助企业搭建基于容器的企业级轻量PaaS平台，以应对互联网时代业务快速发展的需要。
不过，业界人士指出，衡量容器PaaS产品化率是衡量一家企业产品好坏、拓展客户快慢的指标。目前容器PaaS还没有大幅度落地，在整个行业内产品化率比例还在提升的过程中，很多服务商采取项目制的方式为企业客户提供服务。
针对这一问题，花磊认为，容器PaaS平台有这几方面的门槛，第一是关键技术的深化和社区化。第二是，客户需求变成场景化。
“企业客户用PaaS做什么呢？是基于其自身业务来实现开发-管理-运维一体化，这就是一个应用场景。再者，帮助企业关键业务实现弹性扩容，这也是一个场景。简单说，过去PaaS发展路径难，落地难，是因为没有客户的场景，或者说没有依据客户的需求来研发产品，盲目造车。
同时，对企业服务公司来说，产品公司的一个核心指标是产品化率，就是重复销售定制化少的部分所占比例。产品化率最高的是硬件，不可能做定制，产品化率次高是底层软件。
从公司成立至今，容器PaaS平台已经更新迭代6个大版本，无论是微服务、弹性扩容、DevOps、应用仓库等，都是基于客户场景化的需求来迭代的。
而随着我们依据客户场景化需求迭代更新产品，我们对客户也越来越理解，进而会倒推一些新的想法创意，把这些凝聚在产品中。这样的情况下，我相信容器产品化落地会变得越来越容易。”
此外，花磊还表示，产品化率不是一个非黑即白的概念，而是一个‘灰度’概念。“中小型客户的产品化率可以做到90%，但在大型企业，博云在其中的服务占比就很可能会超过30%。未来三到五年，博云也会考虑在产品里推进订阅模式。”
花磊告诉i黑马＆数字观察，2015年，以Docker为代表的容器技术爆发，博云亦将骨干力量投入到容器技术产品的开发和落地中，但博云始终没有将自己仅仅定位为一家容器云技术公司，而是深深地认识到，技术只是客户实现数字化转型的手段，技术的演进从不停歇，客户的需求才是根本。
同时，当前中国云计算市场上的大型客户，大多已认识到私有云和公有云能够在不同的角度为公司IT系统和业务作出贡献，因此混合云结构也越来越多的被客户关注、考察和接纳。
所以，BoCloud博云在2015年年底即开始布局混合云解决方案以及混合云管理平台产品，在此背景下，公司加大了对混合云管理平台的投入，并积极推动其商业化落地。其中，BeyondCMP多云管理平台就是博云的多云管理综合解决方案产品。
据悉，BeyondCMP云管理平台可以实现混合云、多云环境资源的统一纳管、统一运维、统一运营。不仅对现在行业内多家公有云可以实现跨云管理，也可以对跨物理资源、小型机、网络SDN包括存储等实现综合纳管。
简单来说，通过对企业云架构系统中人员、事件、云计算中的基础设施资源、数据资源、业务资源的统一管理，从而提供对企业部门之间资源统一协调和整体运筹的一体化解决方案。对企业未来云架构系统的运维、管理和可持续性等方面实现的一体化管理，帮助企业云架构系统持续优化。
同时，对作业方面进行强化，包括作业平台、容量管理和自动装机功能，发展了完整自服务和叠加服务流程，实现了整体的网管和运维综合的解决方案。
谈到云管的核心是什么的时候，花磊总结了两点，第一是能够具备跨区域的管理能力，覆盖两地三中心等不同跨区域资源模式。
第二是能做资源的自动调度，包括异地资源、异构资源的自动调度，这也是博云BeyondCMP多云管理平台的突出功能，目前涉及该领域的落地项目，行业内能做到的厂商并不多。
“坦率说，现在云管市场比想象的要大，我们接触的很多股份制银行、商业银行，包括更大的航空航天机构，云管几乎是虚拟化IaaS之后的标配。
这些中大型机构都有大量旧有IT资产，同时又有一些公有云的资源，需要混合云管理平台来管理各种资源。云管是云的入口，可能它后面的市场会越来越大。
在云管领域，博云已经做了大量工作，比如对于传统商业存储，商业虚拟化的优化，客户没有必要重复造轮子，在博云BeyondCMP云管理平台可以直接做针对性适配和构建用户自己的服务目录。
除非是真正超大型企业，从头到尾自己做，对于其它中大型企业来说，云管需求某种程度上可能比容器需求还要刚性一点。”花磊说道。
同时，i黑马＆数字观察有一点疑问，随着云管理市场的兴起，市面上已经有很多专门做云管的厂商，那么，像博云这种打法的优势和壁垒是什么呢？
针对这一点，花磊解释道，无论是容器还是云管，如果单独使用还是过于单薄。“很多时候，客户都是需要一家厂商提供相对比较完整的解决方案，从容器到云管，自动化运维，超融合。
其次，这些功能都是相互关联的，不能单独呈现。通常容器如果要部署到客户的环境里面，还需要跟部署的具体的物理资源来进行配合，这也是需要靠工具的。这时候，需要云管、运维、超融合等来配合容器部署。
所以，基于对企业数字化转型过程应用管理和资源管理需求的深刻理解，博云打造了容器PaaS+云管的双轮核心产品布局，解决企业业务快速迭代开发、通用组件共享、数据互通、资源管理等需求。
如果说云管是博云的差异化竞争利器，那么PaaS就是博云的核心竞争力，对于花磊和博云来说，以PaaS技术推动企业用户实现数字化转型的思考从未改变。
经过6年的行业深耕与实践，博云走出了一条以“产品+咨询+服务”的商业模式，全方面帮助企业级用户提高核心业务生产效率，实现业务模式创新和商业模式变革。
花磊表示，博云坚持以客户需求为导向的产品研发、迭代原则，一切产品开发都紧紧围绕解决客户痛点。为支持客户对IT系统数字化转型的业务需求，博云从应用管理、资源管理、开发测试、运营维护等角度出发，不断完善产品体系，形成由PaaS、多云管理、自动化运维组成的iPaaS支撑体系，帮助客户在数字化转型的整个过程中实现硬件资源云化、软件应用云化和应用运维云化。
其次，咨询在云计算行业占据重要地位，博云已经具有一支可以为企业用户提供端到端的云转型架构软件设计咨询团队和可以做云迁移工具咨询服务团队，以及具备DevOps落地实施和微服务改造相关咨询能力。
目前已为多个企业用户客户提供咨询服务；同时，建设了以苏州和北京为核心辐射全国的服务体系，为企业级用户提供从交付、定制化开发、实施到后期运维的一整套全周期服务过程。
“对于一家企业来说，能否为客户提供长期、持续的服务这也是客户对于挑选我们的一个能力判断，因为To B的服务是一个长期战略，需要我们具备这种长期服务的能力。
咨询能力这块，目前我们已经有可以为企业用户提供端到端的云转型架构软件设计咨询团队和可以做云迁移工具咨询服务团队，以及具备DevOps落地实施和微服务改造相关咨询能力。服务团队的话现在大概有120+人左右，为企业级用户提供从交付、定制化开发、实施到后期运维的一整套全周期服务过程。”
目前，博云已为银行、证券、保险、支付、基金、互联网金融、能源、政务、电信、先进制造、航空、交通、零售、媒体、软件开发、医疗等多个领域的上百家大型企业客户提供着专业的云计算解决方案服务。
包括民生银行、华泰证券、江苏银行、江苏电力、南方电网、中国移动、中国联通、中国石油等众多大型标杆性企业。
以国内某大型证券公司为例，为解决其业务快速迭代能力建设的需求，BoCloud博云作为该大型证券公司容器云平台的提供商和服务商，博云为其打造了以容器和Kubernetes为核心构建的容器云平台，目前已生产上线。不仅满足了该证券公司对于业务迁云、业务快速迭代的建设需求，同时更是凭借成熟的容器产品，为其提供了一个安全可靠高质量容器云平台。
首先，打造敏捷的IT运行时，博云以Docker容器封装实现应用的标准化，实现开发/测试/生产环境一致性，保证统一的应用运行状态，实现应用标准化和环境一致性。
在测试和生产环境同时部署容器云产品，通过弹性伸缩能力/应用高可用支持能力保障应用运行的稳定性；
其次，打造敏捷的流程与组织：博云支持DevOps工具落地，支持CI/CD流水线，实现应用集成、交付、运维的全过程的流程化和自动化，加快应用发布频率，提升应用发布质量，实现应用迭代的敏捷性。
第三，构建快速迭代的微服务架构，打造完善的应用自动化管理能力：博云提供通用微服务组件和中间件的集成和管理，完成自动部署、升级/回滚、弹性伸缩、运行监控、高可用性、安全性。
这样博云以成熟的企业级容器PaaS产品、丰富的落地实践经验和优质的服务得到用户的高度认可，凭借“产品+咨询+服务”的服务模式，为企业级用户数字化转型提供专业可靠的云计算解决方案。
值得一提的是，通过与Redhat的战略合作，博云将自己的产品与Openshift进行了打通和融合，进一步加强了在PaaS领域的服务能力。
不仅如此，在多云管理环境下，博云也与合作伙伴携手打造多云管理能力。例如，博云与京东云共同推出的混合云统一交付方案；博云与联想超融合推出“多云管理+超融合”的联合解决方案；博云与金科信息联合实现了金融网络自动化运维解决方案等，在生态领域与合作伙伴实现组合能力，为企业用户提供更全面的解决方案。
另外，博云也成立了BoCloud博云研究院，作为博云新技术的孵化器与发动机，博云研究院将加强与各研究院所的紧密合作，包括中科院软件所、中科院计算所及其他合作伙伴，通过对新技术的研究与追踪，向上支撑博云产品体系，包括博云PaaS产品线、云管产品线、AIOps产品线及其他面向未来的新业务产品线，通过探索新技术与行业的深度融合，为行业数字化转型带来完善的解决方案。
截至目前，BoCloud博云的行业合作伙伴已经超过30家，合作交付的案例超过上百个。未来，BoCloud博云将继续在各领域与合作伙伴一起打造完整生态链，实现错位共赢。
