一份招标，八家竞标，上市公司强势参与；
终价高出对手七八十万，却依然脱颖而出得以高价中标……
很多企业家朋友看到这里，一定会觉得：肯定是给了回扣了！又或者：其他七家都是围标企业！
但实际上，在同期投标竞争的其他七家企业中，不乏实力企业，其中还有一家是创业板的上市公司；中标企业不仅没有给回扣，整个流程甚至都只是源自一场陌生拜访。
深挖痛点，精准解决
我国地形复杂，山区面积广大，耕地地貌地形尤为复杂。而我国的气候差异也非常明显，东南沿海地区易洪涝，干旱少雨地区却为多下一点雨而每天操碎了心。
据调查，我国只有40%的农业耕地能够确保灌溉，纵使农户想尽办法加强灌溉，农业用水量占了全国总用水量的70%，却依然每年有高达1500亿元的损失是由缺水干旱造成的。
受困于我国的自然条件，可灌溉地貌少，水平高度差只要超过100米，市面上大部分的节水灌溉系统就无法工作，灌溉成效低、不均匀，作物良莠不齐，产量大受影响。
虽然国家下大手笔投入资金，大力发展节水灌溉，效果却并不尽如人意。基层干部为如何低成本高效率灌溉、节水节肥尝试了各种办法，却往往都是投入上亿资金换来失败的结果。
这一场招标会，正是缘于当地亟待更好解决农业灌溉，探求节水节肥的新方案。这家中标企业叫做成都贝壳森科技发展有限公司，一家专业从事精准灌溉系统的开发、工程设计、施工与技术服务为一体的精准灌溉解决方案提供商。
贝克森之所以成功，正是由于他们深入挖掘了用户需求，精准抓住了用户痛点——
贝克森的水肥一体化系统不同于很多竞品公司的纸上谈兵，他们的精准灌溉解决方案效果显著，灌溉系统均匀度达97%，高出同行一倍。曾经服务过的1500亩蓝莓客户，因此获得了1370万的额外收入。
专注技术研发，降维打击对手
经过详尽的市场调研，对用户痛点有了深刻认知，贝克森在市场需求的基础上开始了技术研发之路。
在世界的第二大硅谷以色列海法，贝克森建立起了自己的研发中心，借助日趋成熟的物联网技术和水肥一体化技术，在大数据和经验的基础上形成核心算法，围绕作物、气候、地形等要素，可以形成精准云灌溉智能解决方案，从而实现精准灌溉施肥，达到节水节肥的目的。
贝克森的系统，可以做到在水平高度落差达300米的地形地貌上进行均匀灌溉，是中国唯一一套可解决复杂地形灌溉的系统，在全球范围内也尚未发现第二家。
因为真正抓住了用户痛点、解决了用户痛点，在本次贝克森去林业局进行陌生拜访时，得到了局长和县长第一时间的关注与支持。
也正因为贝克森远超出同行的核心技术，让他们在本次招投标中击败了其他7家包括已上市公司在内的竞争对手，以高于第二名七八十万的高价成功中标。
大比例预付款，打破行业惯例
抓住用户痛点的价值塑造，可以帮助企业直击用户内心。
贝克森本次中标合同签订之后，便收到了客户30%的预付款；到了项目进展到50%的时候，收回款项已达到了总金额的70%。这不仅是在本行业，也是在大多数的整体解决方案行业中，打破了行业惯例。
凭借贝克森自身的技术优势，想要脱颖而出成功中标，打破行业惯例大比例收回预付款，如果说仅仅是靠一场普通的陌拜，恐怕并不是那么的十拿九稳。
明德蓝鹰董事王东传先生在IGS辅导中曾指出“营销的本质，就是要给客户一个无法拒绝的理由”。因此在产品现状不变的情况下，在陌生拜访时想要快速打动客户，就要从选择切入角度、提炼卖点和价值表达这三方面来进行。
选择切入角度，即明白客户需要什么。将客户最深层次的痛点需求挖掘出来。
提炼卖点，即梳理产品逻辑。围绕用户核心需求打造产品技术，塑造自身的核心价值点。
价值表达，要妥善利用有效工具。一份打动人心的商业计划书，让陌拜、招投标环节变得更加轻而易举。
可以说，除了贝克森多年业内深耕的强大实力，贝克森的这次成功与明德提供的辅导“秘笈”也有着千丝万缕的关系。
这环环相扣的三大“秘笈”，让贝克森建立起了面对同行业竞争的有力攻防体系，从第一次的陌生拜访开始便积累了强大的优势。可以说，缺少任何一项，投标的成功，预付款的收回，就都不会如此容易了
科技助农梦，金融报国心
贝克森是明德IGS上市辅导项目的优质企业，按照资本审视的标准，明德IGS专家辅导团队为贝克森提供了从法务、财务等规范类辅导，到战略、营销等成长类辅导，再到融资策略、路演技巧等全方位、全流程的辅导服务，还为贝克森对接了一批又一批基金投资人。
在明德专业的精英智囊团辅导下，贝克森不仅在战略定位、顶层设计上更加明晰、业绩呈现爆发式增长，在融资进程上也突飞猛进，如今成功中标拿下千万级项目，逐步打下了属于自己的市场版图。
“通过科技的手段，做水肥一体化智能的系统，让一两万亩的土地一个人就能管理。”让科技助力新时代农业的发展，为中国的强大贡献自己的力量，是贝克森的梦想。
为企业多方面赋能，让企业插上资本的翅膀，助力优秀企业在明德的孵化下成长上市，走向世界，为中国贡献力量，以金融报效祖国，是明德的初心。
明德坚信，每家企业、每位企业家都有其自身独特的价值。与贝克森一起发现价值、实现价值、创造价值、弘扬价值，是明德的责任与使命。
