在当今社会，银发族的消费观念正发生着巨大变化。根据国家统计局的数据，60 岁及以上的群体中，60 至 69 岁这一低龄老年群体已占超过 50%。这些老年人不仅教育水平高、消费能力强，且乐于接受新事物。
01这波银发族“老年轻了”
如今的银发族逐渐从 “捂紧钱袋子” 转向 “投资健康、享受生活”。他们在健康养生方面的投入不断增加，购买各种保健品、运动服装和器具等。同时，也注重生活品质的提升，在美妆护肤品、珠宝首饰等领域展现出强大的消费潜力。此外，也紧跟移动化、智能化的趋势，在智能家电、3C产品等领域的消费潜力，已成为不容忽视的市场力量。
据中国互联网络信息中心在 2024 年 6 月底发布的《互联网助力数字消费发展蓝皮书》显示，60 岁以上网民的“网络购物使用率”已达到 69.8%。随着上网时间的不断增加，银发族易受直播购物转化影响，这也进一步推动了他们的消费行为。
02消费领域拓展，成为市场重要力量
尤其是 “50 后” 和 “60 后” 的新一代银发族，正以其愈发旺盛的消费意愿和能力，推动消费需求的多样化。
例如，在智能产品方面，越来越多的银发族开始关注和使用智能手环、智能家居等设备。这些产品不仅为他们的生活带来了便利，还满足了他们对科技新潮的追求。在旅游方面，银发族也越来越热衷于出行，他们选择热门的旅游目的地，享受美好的晚年生活。
03银发人群细分标准
随着老年人口规模的扩大，各年龄段异质性拉大，2024 年 10 月出台了《银发人群年龄划分及人群命名》团体标准，为这一群体的细分提供了规范。
1银发青年：55-64岁
该群体通常处于职业生涯的晚期，身体状况相对较好，社交活动范围广泛。
2银发中年：65-74岁
此群体开始关注身体功能的变化，生活自理能力良好，但可能面临一些慢性疾病的困扰。
3银发老年：75-89岁
该群体的身体状况逐渐衰退，可能需要他人的照护和支持。
4长寿老人：90岁及以上
此群体的身体各系统功能显著衰退，生活自理能力下降，面临中重度失能的风险。
不同年龄段的银发族有着不同的消费习惯、消费结构和消费偏好。以银发青年和银发中年这2个群体来看：
银发青年（55 - 64 岁）
总的来说，这一群体在消费上更注重品质和社交需求。例如，在食品饮料方面，预期消费金额较高；在旅游消费上有较高需求，与年轻人一样对特色行程有偏好，接受价格更贵的旅游体验。同时，他们对科技潮品如 AI 产品、智能手表、折叠屏等也有一定关注。在消费结构上，对子女教育、旅行娱乐有更高需求，物质性需求相对饱和后，更倾向于解压性精神和体验类消费。
消费习惯
受教育水平、消费实力和接受新事物的能力普遍较强。在消费方面，他们更加注重生活品质的提升。例如，他们对健康问题的关注度明显提高，会在保健、运动等健康消费上投入更多，购买营养保健品、健身器材等，以维持身体的良好状态。在出行方面，他们热衷于旅游，成为旅游市场的重要消费群体。
银发青年还喜欢尝试新的消费方式，如网络购物使用率较高。他们会在网上浏览旅游资讯、查攻略、分享旅游体验，也会购买家电、美妆护肤品、珠宝首饰、智能产品等。此外，他们的社交活动范围广泛，在社交方面有一定的消费支出，如参加聚会、聚餐等。在消费观念上，他们与年轻人越来越相似，更加注重自我投资和享受生活。
消费结构
- 在 “医” 方面，他们开始关注身体健康，可能会在体检、医疗保健等方面有一定的支出。
- 在 “食” 方面，他们注重饮食的健康和品质，可能会购买一些高品质的食品和营养保健品。
- 在 “用” 方面，他们对智能产品、家电等的需求较高，以提高生活的便利性。
- 在 “护” 方面，关注自身的形象和保养，会购买护肤品，甚至可能消费化妆品。
- 在 “居” 方面，会注重家居环境的舒适和美观，可能会进行家居装修和布置。
- 在 “娱” 方面，旅游、文化娱乐等消费占比较高，他们喜欢散步遛弯、徒步爬山、羽毛球等球类运动、骑行等运动，也常会本地游和山里游等旅游方式；当然他们的足迹远不止此，这一群体出境游的比例，近年也增幅明显，甚至有些旅行社增幅高达150%。
- 在 “穿” 方面，注重服装的品质和风格，有一定穿搭讲究。
- 在 “学” 方面，对教育培训有一定的需求，可能会参加一些兴趣班或学习新的技能。
- 在 “财” 方面，可能会进行一些投资理财活动。
消费偏好
他们的消费偏好体现了对健康、时尚、科技的追求，以及对自我投资和社交关系健康的关注。
- 对服装、饰品等的审美要求较高，追求时尚和品质。喜欢购买款式新颖、材质舒适的服装，以及具有一定设计感的饰品，如项链、手链等。
- 对智能产品兴趣浓厚，愿意尝试使用智能手机、智能手环、智能家居产品等，以提高生活的便利性和科技感。
银发中年（65 - 74 岁）
消费习惯
生活自理能力良好，但可能面临一些慢性疾病的困扰。他们的消费习惯相对较为保守，更注重实用性和性价比。在健康方面，他们会更加关注医疗保健和养生，会购买一些医疗/理疗器械、营养保健品等。在日常生活中，他们会注重购买一些舒适、实用的生活用品，如服装、食品和日护产品等。在出行方面，他们会选择一些较为轻松、舒适的旅游方式，如跟团游、邮轮、温泉等。在消费方式上，他们相对较少使用网络购物，更倾向于传统的购物方式。
消费结构
主要集中在日常消费、保健消费和医疗消费方面。
- 在日常消费中，餐饮、家庭用品和家居生活类目上的消费占比较高。
- 在保健消费方面，营养保健品和医疗器械的消费支出相对较多，如血糖仪、血压计、理疗仪等。
- 在医疗消费方面，养老服务、保险和医疗服务的需求较大。
- 然而，在外出旅行这类悦己类消费上的占比和金额在下降。
消费偏好
更倾向于传统和实用。
- 在运动方面，他们更偏好一些较为轻松的运动，如散步等。
- 在消费品类上，他们对家庭用品、家用电器和家具等的需求相对其他品类更高。他们的消费偏好体现了对生活的安稳和舒适的追求。
- 对一些传统的商品和服务有较高的偏好，如老字号的中式糕点、传统的中医理疗服务等。
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