本应该在春节前的黄金营销期，置办年货等消费零售业的高峰期，新冠病毒的变异与境外的输入，又迎来了第二波防疫防控，给实体店的老板们狠狠地浇了一盆冷水！那么放弃市场，放弃营销，还是我们再想点招，吸引一些人流到店呢？
一、活动背景
2021年伊始，国内疫情防控不断升级，中高风险地区持续增多，取消大型活动、限制聚会人数、学生提前放假、倡导本地过年等疫情防控措施，成了今年春节前的一道风景线。面对疫情防控压力和政策变化，让各行业不得不做出一些“应激”反应。虽然疫情反复使到店被限制了，但又不能错过年关的最后的冲刺机会，尤其是线下实体行业，如何在“经营限流减速”中让营销“蓄力加速”呢？
对于中高风险地区的实体门店可以转换思路，做到“先引流后营销”、“先蓄力后爆发”的防控期线上引流，稳定后强势到店或是线上引流、线上营销的模式。而对于低风险等安全稳定地区的门店，则可以利用节前的这最后一波营销黄金营销时限，引流与到店并行，提高转化。
那么用什么东西进行引流呢？疫情期间口罩是强刚需品，而在宣传上可以以爱心捐赠、无偿赠送为口号，这种方式比传统的捆绑式营销更有效果。为什么选择赠送口罩更有利？
二、口罩特点
首先，口罩进价低。去年初的“天价”口罩已回到正轨，甚至还出现了抛售式的价格；
其次，口罩日常化。疫情之下，口罩无论是当下还是未来稳定后，依然会是人们日常所必备的刚需用品，看似不起眼，它却很重要；
再次，能够留存。以爱心赠送的公益式赠予方式，与人来说是一种雪中送炭的善举，这样人性化的考虑，更能收获好感度，促进用户留存。
在确定好用口罩作为引流物品，就需要选择好传播路径与营销工具。传播路径上做为线上门店象征的公众号首当其冲，通过微信进行社交圈传播也是目前最广泛被使用的，而营销工具选择上当属就具备助力与传播性的裂变海报了。
三、借力裂变海报工具
万商互动的裂变海报产品替代原有商家使用软文图片朋友圈积赞，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户。通过简单上传与设计自定义海报，阶梯助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。
阶梯助力模式
阶梯助力，是一种升级版的引流模式，多以裂变海报的形式提现，它是一种价值观上的利己，为了获得相应的阶梯福利，必然在社交圈内向好友发起邀请帮忙，能够激发用户的传播欲望，用户想要获得更高等级的福利就会自发的去做分享，这也保持了用户的活力，能够以种子用户为带头，培养一大批高活跃度的潜力用户参与，另一方面随着传播的不断扩大，用户能不断对品牌本身自发的去了解与信任，等待完成最终助力任务后，其自然也对品牌本身具有认同感、依赖感，能够逐步养成消费选择习惯。这也是万商互动裂变海报的核心功能。
四、设计口罩引流活动
1.活动主题：防疫助力10000个口罩免费领
2.活动内容：建议多级助力模式
如：一级助力 6人 获得5个口罩
二级助力 15人 获得10个口罩
三级助力 26人 获得20个口罩
疫情防控，你我做起。扫码助力，10000个口罩免费领，一次性最多可领取20个口罩（仅限XXX地区有效），先到先得。领取地点XXXX（可选择是否包邮）
3.传播工具：裂变海报工具
4.传播途径：线上（社群、朋友圈）+公众号群发+线下
线上：主要以社交圈、社群、公众号群发的参与方式为主。活动通过公众号菜单栏功能的方式生成活动海报。而经营者率先发起生成一张活动海报，将海报转发到微信朋友圈、相关客户与客户群、社区群亦或是同好群等等，以便吸引更多关注。
公众号群发：商家进入公众号后台（每月4条限制、48小时未联系不可发送）或使用万商互动公众号群发工具（无限制、精准触达）进入后台，选择编辑或新建相应模板，配置好相应文字说明、跳转链接后，对公众号粉丝进行活动推送，使之以气泡弱提醒的方式，通知粉丝参与活动。
线下：通过万商后台将海报打印出来，粘贴至门店显眼位置，亦可以以在门店门面处拉小横幅的方式以便更加吸睛。若是背靠社区，有部分资源的商户，可以联系周边便利店等生活配套，加以宣传，效果更优。
五、活动效果评估
活动本身设置的是免费领取口罩，口罩为强刚需用品，通过传播能很快的吸引关注，并积极参与其中，尤其是中高风险地区。
奖品数量为10000个，一级助力任务为6人，那么假设所有参与者只完成了一级任务，10000个口罩全部送出，所带来的助力人数就为10000/5 X 6=12000人，万商互动裂变海报用户所进行活动数据反馈参与活动且未完成助力人数为已完成人数的2倍以上，那么如果以2倍计算，一级助力的最终吸粉人数为12000+12000 X 2=36000人，这其中还未包含未完成的人数与继续向二、三级任务传播的助力人数。
活动成本方面目前口罩在阿里巴巴上单只价格在0.07-0.16个不等，批量定制价格更优惠。我们在阿里巴巴上找一家销量较好的店来计算，10000个口罩的成本为10000 X0.13=1300元，因活动存在未完成助力的情况，10000只口罩有概率是送不完的，所以实际采购口罩的数量与成本是要低于1300元的。结合全部于是可以大概得出粉丝平均成本为1300/36000≈0.04元。
小结
可见，由此可以看出在疫情反弹期间，用口罩进行引流是非常符合客观环境的，人们也愿意去主动参与传播，结合裂变海报的功能，可以使引流变得轻松起来。
详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~
