导语：整个2023年，AI的热度一浪高过一浪。上半年时，AI大模型还在拼参数、卷规模，到了下半年，AI大模型已经开始拼应用、卷落地。
要说起率先会被AI大模型颠覆的领域，恐怕离不开广告营销。依赖大量内容生成、需要精准识别客户的行业属性，注定了广告营销的全链路，在新一轮的AI大变革中会被重构。
过去十年，营销人都明白一个朴素的道理，得百度者得市场；未来十年，可能还要再加上一条：得AI能力者得效能。
教育营销同样如此，正在迎来一次代际变革。
9月15日，百度营销重磅发布首个AIGC教育行业营销解决方案，涵盖了“轻舸”“擎舵”“商家BOT”三大利器和“课效通”“教育商机宝”两大创新产品。
过去，教育行业产品服务复杂、用户决策周期长的特性，让抢夺流量实现高效转化，难度更高。教育营销深陷冷启慢、拓量难、线索有效性差的瓶颈。
如今，百度的这一整套解决方案，精准触及了这些痛点，从内容、投放到经营的全流程链条实现覆盖，打造首个AIGC教育行业营销解决方案，帮助教育行业实现提质增效。
当AIGC已是大势所趋，百度营销的这套解决方案，值得教育从业者深刻理解。
【一】
教育营销人有三难：
基建繁琐、扩量无门、效果难保
广告营销，之于一家公司而言，意味着市场和客群、更意味着销量和利润，已经与生存命脉息息相关。很多公司之间的商战，到最后都演变成了广告大战、营销大战。
从海报、报纸、杂志，到电话、电视、互联网、社交媒体，广告营销早已跨过了纸媒、电媒，进入了数字媒体的时代。
然而，伴随互联网发展进入下半场，各大公司的数字营销大战，也早已是在红海中厮杀，教育公司们同样深陷其中。
在这场残酷的市场竞争中，三大痛点，扼住了教育行业效果广告的咽喉。
首先，“基建”层，账户搭建繁琐复杂、优化门槛高。
为了覆盖更多精准的用户，教育客户要搭建庞大的推广账户，并根据不同业务需求进行投放测试和优化。账户的搭建、测试、优化、管理，需要工作人员，尤其是有经验的工作人员来跟。“盯账户”的另一层，必然对应着人力消耗。
其次，在“量”上，常缺乏有效的扩量抓手。
广告投放，最让教育行业广告主头疼的就是“没量”。流量存量时代，教育企业面临着投放素材同质化的局面，常常开了很多个账户，但最后能够起量的少之又少，想要进行扩量，更是难上加难。
此外，在“质”上，线索有效性也较难保持稳定。
别说扩量难，即便有量，但流量能够带来的线索中，很多是无效线索。优质线索有限，转化率低，同样困扰着教育行业广告主。
过去，市场上涌现了很多广告营销的理论，比如算法驱动、心智种草、私域经营等等，但都弯弯绕绕远水不解近渴，而且整体成本更高。
对于教育行业而言，增长已经成为悬在头上的达摩克利斯之剑，很多从业者迫于压力，已经厌倦和逃离圈层。
教育行业营销亟需一场变革，没想到，最终还是AI承担了这一切。
AI大变革下，百度营销的AIGC教育行业营销解决方案，让行业看见更务实的希望。
【二】
AI营销三板斧：
轻舸对话式创编、擎舵创意生成、商家BOT长效经营
从移动互联网时代到人工智能时代，百度作为AI“头雁”，也是乘风打造了新时代营销“三板斧”，即“轻舸”、“擎舵”、“商家bot”，巧妙覆盖了全链路。
其中，第一板斧“轻舸”，是一个AI智能营销平台，让广告投放进入了“全自动”时代。以自然语言交互，重构营销表达，告别复杂创编。在这个平台上，客户只需要通过自然语言交流，用一个Prompt提示词直接向系统传达投放课程类型、成本等关键信息，平台就能自动生成广告投放策略和物料并进行广告投放。
轻舸让客户告别了繁琐的账户搭建，能够极大简化投放难度，效果也已经显现。国内头部IT培训企业达内，使用轻舸进行广告投放，一条广告的创编时间，从原来的2小时，缩短至3分钟，极大释放了人力成本；广告投放的转化量提升了23.3%，广告ROI提升了22.7%。
第二板斧“擎舵”，是一个营销创意素材生成平台。优质素材，是效果广告的未来，广告主有了“擎舵”，就相当于有了一座等待开采的金矿。
“擎舵”聚焦用户触达环节，只需要简单的创意指导输入，就可以批量制作出精美的创意素材，帮助客户焕新用户触达，告别素材枯竭。
新职业在线教育企业十方融海在利用这座“金矿”后，客户整体素材产出能力提升了2倍，为信息流扩量奠定了基础。
第三板斧“商家bot”，聚焦从线索获取到到店的后链路，帮助商家高效运营。
在很多公司，客服和销售两个团队往往互相独立，也会互相埋怨，客服埋怨销售能力不行，销售埋怨客服提供的线索质量差。
商家bot可以针对咨询和销售环节进行功能整合，由商家bot来承接这2大关键环节的用户接待，降本增效。同时，商家bot24小时无休的特点，可以助力客户进行全时段投放。除了后链路环节，商家bot也可以向前赋能投放，降低客户落地页搭建和投放优化成本。目前这个产品，正在测试中。
【三】
一纵一横：课效通和教育商机宝
重塑投放，扩展新模式
针对教育广告主的人群匹配不精准、线索有效性低等问题，百度营销在新营销“三板斧”之外，还专门带来了一纵一横两大创新产品。
其中，纵向提效的“课效通”，是以课程为中心，进行“人－课－场”的投放重塑，在选课和投放上，帮助广告主提质增效。
回归本质，课程是教育行业广告营销的灵魂。传统投放模式下，关键词、视频、落地页等形式投放是松散且毫无关联的，但课效通的模式，通过课程将这些环节串联在了一起，也让课程转化的效果十分清晰。
课效通基于“人·课·场”三个维度，实现“选课→课程录入→课程绑定→课程定向&课程创意→课程效果复盘→选课”的正向循环。值得一提的是，通过精准识别课程信息，其可以更好地理解客户的业务和用户的需求，并使两者实现高效匹配，从而带来投放效果提升。
具体到客户的落地中，新华集团利用“课效通”整合了百度数据，精准洞察用户需求，快速完成了课程录入和投放策略的制定，最后在成本下降3%的情况下，单日消费增长了36%。
而即将推出的“教育商机宝”，其汇聚了百度两大重量级应用——百度地图和手机百度APP，通过在APP上挖掘更多流量场景，为客户带来更多商机。
另外，百度内容生态也在“营销通转化组件、内容虚拟商品带货和直播投流”实现三大营销转化闭环，有效赋能教育行业机构的获客转化。
营销通转化组件是通过在号主页或图文/视频内容中加载咨询、表单等挂件，帮助客户获客，并通过后期沟通留住用户；虚拟商品带货则支持上传多品类课程做为商品；直播投流是针对百度直播场景的专属投放能力加持。
【四】
AI大模型
重塑教育营销生态
综合各方数据，2023年，中国职业教育市场规模将突破9000亿元，素质教育市场将增长至6160亿元，个人消费类智能教育硬件市场规模将达到500亿元……
教育行业早已是一个万亿级别的市场。而广告营销，就是推动这个万亿级市场爆发的助推器。
然而，当教育行业困于流量、成本、效果时，广告营销这个助推器同样需要与时俱进，需要用新技术来改造升级，才能最大限度发挥推动作用。
在存量时代的同质化竞争之下，新技术的加持，可以说是打开增量天花板的钥匙。
2023年，万千目光集于一身的AI大模型，就是这把钥匙。
总的来说，教育营销的核心诉求，就是降低投放门槛，提高转化率，也就是“高效”和“高质”。
当然，教育行业有其特有属性，如果只是单纯依赖AI通用大模型，解决问题往往更加泛化，AI只有积累了特定行业的知识，结合产业实际，才能真正解决垂直行业的问题。
恰好，百度的文心一言，是国内头部AI大模型，而且百度对教育行业营销有着多年的探索。
百度正是基于AI大模型的能力，打造出新营销“三板斧”，缓解了教育行业营销素材制作难、广告优化能效低的困境，全面降低教育营销的门槛，帮助教育行业提升投放效率。
在大模型能力基础上，百度更是因为有对教育行业营销特性的理解，才能够抓住教育行业“课程”这一核心，将各个环节串在一起，提升线索的有效转化，解决客户在选课和推广上的难题，带来效果上的明显优化。
现如今，百度的创新，让AI大模型颠覆了教育营销从素材到投放、转化的各个环节，从效率和效果双重层面，为教育营销带来了极大提升，帮助教育行业实现了降本增效，也必将推动整个教育商业生态的重塑。
【五】
桃李财经的思考
一场AIGC驱动的营销代际变革，已经拉开大幕！
2023年，生成式AI正在驱动一场营销代际变革。而且，这场变革，已经席卷全球。
在海外，微软、谷歌、META这些大厂，已经探索将生成式AI运用到广告领域。Meta首席技术官曾表示，“在未来几年内，生成式AI将成为广告创意的主要驱动力。”
在国内，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏也多次指出，要用大模型重做、重构所有产品。
现如今，以文心一言为基底，百度营销面向教育垂直行业的全新“三板斧”和两大创新产品，都昭示了百度的领先实力。
作为最坚定、最技术流的百度，又一次站在了风口浪尖，引领行业前行。
本文来自公众号桃李财经（ID：xiaozhangcaijing）原创发布，转载请注明来源。
