导语：又一家教育企业卷向了大模型。
1月5日，松鼠Ai宣布推出“国内首个教育智适应大模型”，是全球范围内首次将智适应系统与多模态大模型结合的探索。
早在2021年，松鼠Ai就被安永报告评估为，智适应教育已经能够实现L5级别，对应的“完全智适应教育”是智适应教育的终极形态，各个环节均由AI全权负责，无需真人干预。
如今，智适应教育大模型的推出，也表明，松鼠Ai在提供个性化学习服务上，实现了新的跃迁。
一如既往的自信，松鼠Ai董事长栗浩洋在现场称，“希望今年年底同行们（智能工具层，智适应L2等级）能追上我们的30%。”
会后，栗浩洋告诉桃李财经，2024年，松鼠Ai重点要打两场仗，一个是智适应教育大模型算法持续升级，另一个则是高速扩张。
面对松鼠Ai的新探索，同行们更关心的是，卷起大模型应用的教育企业也不是少数，松鼠Ai的智适应教育大模型究竟有哪些不同？又将如何变革教育？
来源：桃李财经公众号
【一】
通用大模型走下神坛
智适应教育大模型加速因材施教
ChatGPT横空出世一年，全世界群“模”乱舞也已有一年。
其中，教育被视为是AI大模型能够率先展开落地的行业之一。毕竟，就连OpenAI创始人奥特曼，也在最近的分享中表示，看好AI在教育领域的落地应用，尤其是AI个性化一对一辅导。
2023年，AI大模型和教育企业双向奔赴的案例不是少数。
在全球，令人印象深刻的，便有可汗学院的AI助教Khanmigo，相较于直接给出答案，可以引导学生进行思考；Duolingo也推出了使用GPT-4技术的Duolingo Max，加入两大AI新功能，分别是“解释我的答案”，以及“角色扮演”，提供用户个性化语言学习体验。
在国内，很多互联网科技公司也在探索将通用AI大模型与教育进行融合。
但通用大模型在教育行业的落地，面临很多桎梏。
首先，通用大模型缺乏用户的学习数据，不了解学生个体，很难快速为学生提供个性化的方案。
其次，通用大模型缺乏教育场景的专有信息，不了解教育。在教育行业，学生需要准确的信息、精准的答案，而通用大模型还存在很多不靠谱的时候，提供的答案，有可能南辕北辙。
大模型风靡一年，从业者们也都意识到这样的桎梏。去年上半年时通用大模型还被捧上神坛，但到下半年，行业大模型、垂直大模型又受到追捧，从业者们已经意识到，通用大模型是底座，是“万事通”，但要论落地，还是行业大模型、垂直大模型的速度更快。
因此，教育垂直大模型，也已经不能算是新鲜事物。不过，松鼠Ai将多模态大模型技术，嫁接自身AI自适应（暨智适应）平台上，不得不说，智适应教育大模型，给教育垂直大模型的竞争又添了一把火。
如今，拥有智适应教育大模型的松鼠Ai，能够更高效地绘制学生的学习画像，并从情感层面给予学生反馈，让个性化学习能够实现双向互动。
举个例子，松鼠Ai跟学生做对话和教学时，系统应该跟学生怎么表述，推送的习题难易程度如何，肯定会比只用大模型更精准。
在情感反馈中，学生在学习时，如果连续出错，AI老师便会给予一定的正面反馈，会说，“没关系，这个题目其实你做的也不错了，而且你最近一个小时已经进步了！”如果学生因为题目过于简单而开始骄傲时，AI老师也会适当进行提醒，“山外有山，你还可以百尺竿头再进一步哦！”
为了激发学生的学习动力，松鼠Ai的智适应系统，在给学生推荐题目时，还能够根据学生的兴趣爱好，进行针对性推荐。
【二】
智适应教育大模型的价值三重门
栗浩洋提到，目前，国内做智适应学习系统的公司，包括松鼠Ai在内，只有三家。
而作为首个将智适应系统与大模型技术结合的公司，松鼠Ai提升个性化学习服务的背后，智适应教育大模型在技术层面的价值三重门或许更值得关注。
第一重门：采用多模态大模型进行应用与开发。
相较其他基于大语言模型的教育产品，松鼠Ai的智适应教育大模型，不再是局限在纯文本层面，而是能够处理、融合多种不同类型数据，在知识获取、信息输入及传达信息等方面都具备更好的性能，在教学资源自动生成、人机协同、教学智能方面能有更多可能。
第二重门：海量数据投喂，保障大模型的生成能力及精度，突破教育专业知识的局限性。
在栗浩洋看来，AI大模型是“大数据+大算力+强算法”结合的产物，因此训练数据的质量与数量至关重要。而这正是松鼠Ai的长处，在过去的九年里，松鼠Ai已积累了2400万学生的100亿学习行为全流程数据。
这些超大规模的优质数据量训练下，松鼠Ai的的推荐算法、深度知识追踪等AI技术都得到了提升，能够更好地捕获数据中的复杂关系和模式，能够更快速发现知识点和知识点之间，知识点和题目之间，题目和孩子能力之间的关系，更高效地绘制学生的学习画像，优化学习路径。
第三重门：基于独有的知识图谱和MCM（学习的思想、能力、方法）图谱，激发学生特性和潜能。
通过多种AI技术在产品中的应用落地，松鼠Ai在给学生提供辅导时，能够覆盖预习、复习、备考、作业辅导等多场景，在社会情感及人际互动方面给予学生更多准确的回应与激励。
此外，伴随着虚拟老师概念的普及，松鼠Ai宣布，已经将大模型技术应用于打造虚拟老师，在未来进一步提升教学效率，降低教学成本。
松鼠Ai还有一个独特的优势，就是拥有学生过去学习几百小时、甚至上千个小时的学习数据，相较于从零开始的通用大模型，拥有更加清晰的用户画像，个性化教学也更加精准。
基于这技术价值“三重门”的突破，松鼠Ai让教师生产力进一步解放，让学生学习更加高效，加速教育产业的创新变革。
栗浩洋告诉桃李财经，2024年，松鼠Ai的战略优先级就是“智适应教育大模型算法升级”，目前已经从海外挖回科学家，组建起豪华的技术团队，进行产品迭代，迭代速度也已经从去年的每周已更新，到如今每三天一更新。
【三】
软硬件一体化
激活千亿级商业想象力
如何将智适应教育大模型的技术价值转化为商业价值？松鼠Ai也已经给出了答案，就是高端智能学习机+智习室。
2021年“双减”政策落地后，松鼠Ai一度负债9个亿。但是很快，松鼠Ai便借助自身的AI自适应技术优势，找准了转型方向，从零开始做起教育智能硬件，从一家提供智适应系统的软件公司，向一家“软硬一体”的AI教育公司转型。
发挥此前构建的线下渠道优势，松鼠Ai以经销商模式搭建智能自习室。经销商向学生销售学习机，在智能自习室配备督学师，学生利用学习机就可在自习室自主学习。
这次转型，也确实给了松鼠Ai冲出低谷的机会，在2022年上半年就实现了终端销售额3亿元。
2023年，松鼠Ai称，已经完成2000家线下智能学习机门店业务布局，整体业务增长率达300%。据松鼠Ai此前透露，2023年零售额将近20亿元。
转型效果凸显，原因之一在于松鼠Ai踩准了学习机市场快速增长的风口。有数据统计，三大电商平台2023年前5个月销量同比增长了超过八成。
过去两年里，从传统的K12品牌转型，百度、阿里、科大讯飞等科技公司躬身入局，再加上原有的读书郎、优学派、步步高等传统厂商，学习机市场上可谓群雄逐鹿。残酷竞争下，各流派选手做学习机，不仅堆硬件、拼参数，还卷功能、卷概念，找准护眼、AI这些特征攻占市场。
如今，这些厂商们更是卷向大模型，以搭载AI大模型，作为差异化竞争点，并且拉高学习机的定价。
学习机也大有超着高端化发展的趋势。洛图科技此前发布的《中国学习平板线上零售市场月度追踪报告》显示，2023年第三季度，学习平板线上市场的最主销价格段为1000-2000元，占比为34.4%，同比下降16.7%；4000-6000元的中高端价格段占比为24.1%，同比上涨10.3%。
松鼠Ai早已紧紧踩在了“高端化”这个趋势上，转型之初，在各学习机品牌定价3000元上下的时候，松鼠Ai的智能学习机就达到了7999元。此外，松鼠Ai还推出了定价为9999元、11999元的学习机。
敢于定位高端化，就是因为松鼠Ai在智适应学习领域拥有领先技术。在接受采访时，栗浩洋表示，松鼠Ai定价在4999元、5999元、7999元、9999元的学习机中，9999元的产品销量最好。同行完全一样硬件配置的产品，但定价只有一半，核心原因就在于松鼠Ai的AI算法能够带来更好的学习效果，用户更愿意为效果买单。
如今，发布全球首个智适应教育大模型的同时，松鼠Ai更是带来了一款“全球最贵”的学习机，价值15999元。
这两年，松鼠AI智能硬件产品的销售数据，也验证了其市场价值。松鼠Ai称，其已经成为了全国零售店规模最大的AI学习机品牌。
有核心技术产品加持，栗浩洋的未来规划中，高速扩张已经箭在弦上，理想状态是“一校一店”，2024年要首先开启对于12个城市“一校一店”的深扎战略。未来，松鼠Ai还将加速出海，北美市场或将成为一个重要爆发点。
【四】
桃李财经的思考：
成熟的创业者，深刻理解标准的意义
作为智适应教育大模型领域的先行者，松鼠Ai不仅在技术和应用层面率先探索，更是已经在承担自己领头羊的责任。
AI大模型扑面而来时，这场技术创新，已成驱动教育变革的一把利刃。但同时，更是一把“双刃剑”。
史无前例的AI治理挑战已经摆在了人们面前，而大模型在和教育融合落地的过程中，需要规范的行业标准，来提前规避一些潜在危害。
得标准者得天下！新兴技术和产业走向规范和成熟，行业标准必不可少。
栗浩洋与北师大教授黄荣怀教授、华东师大教授顾小清、清华大学教授许斌共同启动了IEEE人工智能教育大模型标准工作组，栗浩洋任该标准组主席，标准工作组要进行顶层设计，将技术成果转化为行业标准。
创办松鼠Ai接近十年，栗浩洋作为一名成熟的创业者，深知行业标准制定的重要性。制定行业标准，是企业占据市场高位的一重壁垒，更是推动行业良性可持续发展的必然条件。
这样的提前布局，也必将帮助松鼠Ai在新一轮的市场竞争中，始终占据一席之地。
