编辑/白望
来源/GINKGO热递（A-Jungle）
在各大电商平台纷纷拉明星网红加入直播大战时，抢占先机很重要。上个月618，京东才与快手达成了合作，这两天，苏宁易购前脚一个微博，后脚一个抖音，将两个行走的流量池迅速揽入了怀抱。
这次，苏宁易购不管是与微博还是抖音的深度合作，都是延续了“流量+电商”的主流思路，而苏宁本身又具备流量平台缺乏的完整供应链和售后服务，所以这样的配对称得上强强联手。
根据合作协议，苏宁易购的全量商品都将入驻抖音小店，任何主播都可以直接带货，消费者也可以一键下单，完全不需要跳转到第三方平台。具体如何落地，在818期间大家就能看到。
不过，苏宁易购的野心不止于此。
艺人内容生态
阿里选了刘涛、欧阳娜娜，京东选了汪峰，618时，苏宁也公开合伙人计划，邀请了关晓彤、贾乃亮等人加入极物星愿事业群。
明星艺人的带货能力（尤其是初次）绝对远高于一般主播，且明星本身的高人气也能对电商平台起到代言宣传的作用。苏宁易购的合伙人计划一开始也是希望将电商平台的优势与明星的人气结合。
签约人气明星，再进行深度捆绑合作，无论对于平台还是对于明星本人，都是助力。
7月29日的贾乃亮直播，就很能反映一些现实。一方面是少有再出现于媒体中的贾乃亮首播，一方面又是不断攀升的观看数据，苏宁刷了屏，贾乃亮也换了新身份。
据悉，818期间，苏宁易购还将升级“J-10%”省钱计划，不仅扩大了促销得商品范围，还邀请了THE9、王嘉尔、张艺兴等明星加入直播带货。
开启合创人计划，孵化个人IP，是苏宁易购升级转型的关键一步。
价值补贴长期战
虽然苏宁易购凭借线下渠道的优势打入了电商界，但要在淘宝、京东等电商平台已经开辟过的地方站稳脚跟，还要打一场持久战。
7月27日，苏宁易购宣布将“零售商”全面升级为“零售服务商”，多了服务二字，也表明了苏宁专注服务的态度。
同时，苏宁物流还会为各类商户提供免费入仓的服务，接下来三年，还将投入100亿元补贴物流及仓储。
补贴是多方面的，据悉，818期间，苏宁的中央集成安全免费，另外还有力度更大的多种优惠满减活动。
显然，苏宁易购打算在818期间狂刷存在感，尤其是有了抖音与微博的深度合作后，流量对苏宁易购而言将不再是难事。
有了流量，再加上各类补贴，销量可谓是分分钟的事。
618期间，苏宁控股集团董事长张近东曾表示，苏宁不打短期价格战，而是长期的价值战。价值战的内涵并非单一包括价格，而是包含了线上线下售后服务等多方面的内容。
简单来说，苏宁希望自己成为有性价比的电商存在。的确对于优势并不那么明显，市场占有率不算高的苏宁易购来说，口碑和购物体验的确是最需要长线攻坚的。
流量不是长久之计
加速扩增的苏宁易购，早前通过收购万达百货、家乐福中国，将自己的线下布局与供应链进一步完善，今年又大举杀入直播行业，动作稳且迅速，较为资本市场所看好。
数据显示，苏宁易购上半年营收1182亿元，同比下降12.78%；净亏损1.6亿元，上年同期为盈利21.39亿元。
一直流血的苏宁小店，在亏损中激进，如今线上购又在直播中奔涌前行，难免还是让人有些担心。
流量+明星+直播虽然能为苏宁易购带来大幅度的增长，但如何长久下去，苏宁易购可能需要有更多自己的特色。
零售巨头跨入线上，依然免不了和老对手京东相逢，只是从用户画像上来看，苏宁易购是女性用户大于男性，因此苏宁易购要想完全和京东区分开来，可能还得从用户喜好身上下手。
