疫情之下,中国供应链的强大有目共睹,很多出海企业得以借势快速发展。供应链红利之外,出海企业想要维持增长,还要筑起产品和营销双重壁垒。“企业要左手抓产品和研发,右手抓品牌和渠道”, 而这两者的核心都聚焦一点,即消费者需求变化。在竞争日益激烈的出海赛道,企业如何快速开拓海外市场?石头科技可谓很有发言权。
事实上,自2017年自有品牌诞生至今,石头科技从0 到1逐渐搭建起了全球化市场体系,让中国制造的扫地机器人走进全球100多个国家和地区。年报显示,2019年石头科技海外市场贡献的营收仅有5.81亿元,占比不到14%,仅两年后,2021年海外市场的营收就达到33.64亿元,不仅以58%的营收占比一跃成为公司主要收入来源,在三年间的复合增速更是高达241%,足见其突飞猛进的发展态势。
石头科技董事长兼CEO昌敬曾表示:“过去大家都认为中国的产品是低质低价的,现在这个情况已经发生了很大的变化,因为中国有很多的产品都销往世界,而且是一些发达国家,受到了发达国家的普遍认可。现在中国的产品也能在国际上卖出很高的价格。因为中国的产品品质包括创新度几乎已经达到了世界的领先水平。”
除此之外,石头科技建立全球分销网络快速渗透,逐步加强自营渠道建设。线上渠道方面,石头科技通过跨境电商打通线上渠道。除了官网销售外,石头科技采用线上 B2C 平台模式与美国亚马逊、沃尔玛等合作。线下方面,石头科技借助经销商迅速打入当地市场,与紫光、慕晨等线下经销商合作。为了进一步深耕海外市场,石头科技加速海外直营渠道的开拓,陆续在美国、德国、 荷兰、波兰、日本、韩国开设子公司,健全海外仓储、售后服务体系。
据悉,石头扫拖机器人 S7 上榜《时代周刊》的 “2021 年度最佳发明榜单”,并且是该年度唯一上榜的扫地机器人单品。可以看出,石头的产品力得到海外消费者的认可。
