新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁梁春华在“第四届新潮品牌大会”上，分享了《新潮传媒社区营销产品介绍》。2025年，新潮数字化软产品全面迭代升级，包括引爆品牌、京潮计划、量潮计划、线下到店等，构建了以“生活圈智投平台”为基础的数字化广告平台、社区智能化广告平台。
以下为梁春华分享实录(有编辑)
目前，新潮在全国布局了70多万部电梯智能屏，已经覆盖了7万多个社区+门禁，另外还有100多万个电梯海报。所有这一切，在我们的理解里都是新潮的硬产品，都是资源。
我今天跟大家分享的是，新潮如何通过数字化软产品满足品牌在发展的不同阶段的营销需求。
存量时代，每一个品牌的资金能力和资源投入都是非常有限的。广告应该怎么打?是所有企业都是大力出奇迹做引爆吗?还是说你应该选择更加适合你的人群，根据今天数字化的算法和能力，做更加精准的广告?
品牌引爆
1.主要适合新产品、新品牌，能迅速提高知名度。新潮70万个屏，覆盖了1.8亿中产核心用户，可以用4-6周时间快速让全国消费者记住你。
2.帮助互联网企业迅速出圈，可以更好地破圈获客。
3.开发新市场，用电梯媒体扩大品牌影响力是非常好的方法。
投放的关键策略又是什么呢?
集中资源，快速打透市场。前期建议选2-5个核心城市，先完成0-1的打样。重点强调，打电梯广告有完整的方法论，不要一上去就ALL IN，结果你内容又不对、频次又不对，打偏了，子弹没了。
所以我们建议先做0-1的测试，一定要做样板市场，你选的小区对吗?你选的频次够吗?你的内容对不对?这都决定了广告效果好不好，只有完成了0-1的打样，有了样板市场，找到了方法论之后，再去复制，才是比较好的选择。
一般一个城市建议投放4-6周就能引爆，在电梯媒体高频的轰炸下，一天900次，一天200次，建议用15秒+5秒的高频组合，引爆全城，引爆以后与精准投放相结合效果更好。
如何验证广告效果好不好?归因方法是品牌资产归因，品牌资产重点关注核心四项指标：1.无提示提及;2.有提示提及;3.品牌喜爱度;4.未来购买意愿。
广告投放前选样板成本做调研，投放之后做调研看对比的变化，同时来看电商的GMV、PV、UV和投放前的变化，包括百度指数、微信指数、巨量指数等指数的归因，这是关于品牌引爆的。
鸭鸭和新潮已经合作了三年，第一年规模是不大的，主要做的是样板点的测试，测试好了之后才大规模投放，当时第一次测试的时候只有三个城市。去年鸭鸭核心做29个城市，大规模启动品牌广告投入，采用高频900次，15秒+5秒的组合，同时加上明星代言，关键的是那句广告语非常朗朗上口，传诵率非常高，不仅在电梯里引爆了，在微博、小红书里指数都非常高，相应带来的是销售成果的转化。
去年的投放中，鸭鸭无提示品牌认知提升，同比增加62%，有提示增加了29%，仅次于这两年第一名的波司登，后续可持续发力扩大品牌优势，实现超越。其实从销售件数上来说，鸭鸭早就超过了波司登，2023年双十一前期投放实现了抖音和天猫的双第一。
品牌广告大力出奇迹，大家都知道了，都认识溜溜梅了，都知道宋柚汁了，都知道东阿阿胶之后，难道还要天天打品牌广告吗?伊利、宝洁大家都知道是大品牌，天天打大力出奇迹的广告，广告费也算不过来账，这时候解决方案是要交品牌税，通过大数据把目标人群圈选出来，用电梯广告间歇性、长周期的投放模式组合来做。
京潮计划
目前京潮计划占新潮销售收入超过15%，京潮计划适合什么样的投放场景呢?
1.京东有店铺，需要为店铺精准导流。
2.电商需要获客，沉淀用户数字资产，曝光人群，二次追投。
投放的方法是利用京东6亿月活用户的电商行为标签，选取本品、竞品、相关品类人群浓度高的小区投放，以京东电商的全链路归因科学验证广告效果，将曝光人群回流到京东数坊的数据库后，用东联计划换量二次追投。
归因方法用京东电商的GMV、PV、UV以及店铺的浏览、搜索、加购等数据进行归因，看投前和投后的相应对比。
以伊利金领冠为例，伊利金领冠奶粉在全国核心城市，利用京东电商数据挑选TA人群、TA浓度高的小区，用15秒每天600次电梯智能屏广告精准投放。通过人群的精准触达，在消费者决策周期内拦截心智，改善电商数据的表现。
对比下来，商情详细页浏览量增长了接近12%，店铺浏览量增加接近12%，4A人群流转率提升了5-7%，投前投后有明确的数据改善。
对整个品牌影响，无提示下投后品牌知名度较之前增长了7%，别看增长7%，因为是金领冠，本来市场基础就非常非常好。有提示下，投后品牌知名度较之前增长了3%。投放期间，A0用户流转率提升了4-7%，高于行业平均水平。
量潮计划
今天大会上，重磅发布了新潮与抖音集团穿山甲的战略合作，全面推出量潮计划，利用巨量云图的数据接入抖音目标人群进行种草。
投放场景是抖音有店铺，需要用抖音8亿日活的数据标签挑出社区，精准触达用户，为直播间或店铺导流。
投放方法：利用巨量云图数据挑选品牌及品牌竞品TA浓度高的社区，利用电梯广告屏精准投放，将用户沉淀在云图数据库。同样巨量引擎有“节盟计划”，在新潮投的广告画面上放上抖音商城的VI系统，可以换取站内流量再进行二次追投，方法论跟京潮计划是一样的。将线上线下用户都引流到直播间或者店铺进行直接转化。
归因方法：用巨量引擎全链路GMV、PV、UV及店铺的浏览、搜索、加购等数据进行归因，也是做投前和投后相应的对比。
以滴露为例，在上海、杭州、广州等全核心城市，在销售旺季，利用巨量数据精准圈选出目标人群进行种草，进行15S 300次+5S 300次的高频曝光，精准社区定向，通过梯媒针对机会人群进行覆盖，拉新或成交，增加A3、A4和A5的人群。本次投放覆盖了668万人，其中回流到云图的5A人群资产有550万人，占比80%，其中50%都是高消费高价值人群。不要卷在A3这里了，应该往前面去看。
在这次广告投放之后，投前浓度提升到了23%，投后未曝光和曝光小区的电商行为对比也发生了明显的变化，尤其是ROI提升了7.1%，不要小看这7.1%，因为这个大单品本身的市场基础就非常不错，几十亿。
线下到店
基于LBS线下引流和店铺促销。适合什么场景呢?线下店铺缺乏客流，需要吸引周边的消费者，投放电梯广告后，需要引流到线下门店承接销售。
投放方法：第一步，根据线下门店的位置设定为投放中心点，选择周边3公里的小区;第二步，根据店铺或产品标签，去掉不适合的小区，精准投放;第三步，可以将电子优惠券、店铺的导流地址呈现在广告画面上。
归因方法：包括已投放广告的小区和未投放广告的小区之间的对比，以及店铺的人流和销量归因，广告主可以调研门店店长、区域经理，可根据店铺成交和美团优惠券的核销做相应的变化，看归因的效果。
线下到店产品相对比较简单，更适合餐饮、药店，结合线下门店投放。以葵花药业为例，在这一波投放之后，不管是品牌和产品的认知，都大幅度得到提升，线下门店销售转化7月提升了47%，线下门店在Q3季度整体动销率高达98.8%。
新潮是数字化梯媒的开创者，构建了完整的数字化广告平台、社区智能化广告平台，有完整的归因体系，这些都是我们为品牌提供的数字化营销工具。
创业11年，新潮初心不变，致力于社区营销的数字化投放，目前已经获得了200多项专利技术和软件著作权，有150多位软件工程师，实用新型专利超过12个，外观设计专利超过29个，发明专利超过99个，计算机软件著作权超过110个。
除了利用外部电商平台做数据归因，新潮还开发了数字化的新潮楼盘字典，将场景数字化，把每一个覆盖的楼盘都有完整的数据化标签，除了传统基本的物理信息以外，还有很多购买指数、搜索指数、关注指数等人群细分数据。
我相信只要内容做的对、媒介方法对，不止是帮你省钱，而是在省钱的前提下提升效果，这才是新潮要做的事情。
做一件有价值的事情，长期坚持做，等待时间的回报!谢谢大家！
