10月28日，三只松鼠宣布收购爱零食、爱折扣和致养食品，在业内掀起轩然大波。爱零食目前有1800家门店，刚刚又官宣全资收购米夫便利，处于量贩零食行业的第二阵营，有不少人问到章燎原，爱零食是否会下架三只松鼠的竞品，来维护自身利益？
章燎原只有斩钉截铁的两个字：“不会”。
“不会”有两层含义：一是对下架竞品行为的直接否定，二是对“下架竞品是维护自身利益”的逻辑否定。这个回答也并不让人意外，近年以来三只松鼠的种种举措，都是在践行章燎原的“竞合观”。
三只松鼠收购爱零食，要给量贩零食“创增量”
10月28日，三只松鼠的一纸公告让量贩零食行业炸了锅：公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不超过2亿元收购湖南爱零食科技有限公司，如果加上三只松鼠原有的国民零食社区店，门店总数已经超过2000家。
量贩零食行业经过几年的整合，现在已经形成了“两超多强”的格局，鸣鸣很忙集团和万辰集团在门店数和销售规模上大幅领先。三只松鼠收购爱零食后，爱零食创始人唐光亮也喊出了“三分天下”的口号，章燎原对此的解读是：不是要去分鸣鸣很忙和万辰的天下，而是整合那些综合实力有所欠缺、日子并不好过的区域量贩平台，共同起一个“新盘”。三只松鼠深度入局量贩零食，首要考虑的不是“争存量”，而是去“创增量”。
在章燎原的眼中，爱零食、鸣鸣很忙和万辰虽然存在竞争关系，但也是一起壮大量贩零食赛道的“同袍”，无论过去还是将来，都要共同推进行业健康发展，持续为消费者提供能够匹配他们需求的好产品。
有“竞”亦有“合”，三只松鼠在竞合中成长
章燎原对“竞合关系”的思考，其实早有端倪。2023年底，章燎原在朋友圈发表了一段对于“竞合”的理解：“这个世界所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我。一切以消费者为导向，才是以不变应万变！”
在消费者的视角中，一款零食的关键词应该是“好吃”“营养”“安全”“健康”，唯独不会对商业竞争感兴趣，三只松鼠的中心思想，就是只要能给消费者带来“好吃”“营养”“安全”“健康”的零食选择，是竞还是合，都能欣然接受。
这段竞合理论很快得到了落地，在国民零食社区店如火如荼的背景下，三只松鼠四款坚果产品（夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木）成功入驻了零食很忙和赵一鸣零食全国数千家门店；万辰集团和含羞草食品“系出同门”，好想来和国民零食社区店的竞争关系，也没有影响到含羞草食品在三只松鼠供应商中的地位。
即便如今三只松鼠收购爱零食，在量贩零食行业的存在感实现跃升，三只松鼠旗下的甄养三连杯搅拌酸奶，仍然能够通过公平公正的选品程序在零食很忙和赵一鸣零食的门店中上架，体现了双方非凡的格局。
设想一下，对于其他量贩零食平台而言，三只松鼠的量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等爆品，如果能在货架上带来源源不断的销量，何乐而不为？对于三只松鼠来说，如果竞品能够为门店带来正向贡献，又为什么要拒绝？因此，如今的爱零食，对正常的零供关系也不会横加干涉，更不会做出“下架竞品”这种违背价值观的事情。
品类繁荣是根本，“开放包容”应是产业底色
今年9月27日，淘宝购物打通了微信支付；10月16日，京东物流与淘天集团达成合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台。要是放在10年前，没有人会相信其中任何一件，但现在竟然同时发生了，这就是“竞合观”在这个时代非常有代表性的诠释——只有电商的盘子足够大，彼此的生存空间才能更有保障，竞争对手也可以共同利好。
食品产业同样如此，一味想着杀伤竞争对手只能称之为“莽夫”，有格局的企业家都深知平衡“竞合关系”的利害。竞争和合作，都应该是为了品类繁荣，只要盘子足够大，大家可以各自安好，而如果无底线地争斗导致品类走向衰败，最终只会唇亡齿寒，我们在某些品类里已经看过这样的悲剧发生了。
对于章燎原，有人视他为“行业杀手”，三只松鼠通过“高端性价比”战略提质降价，不仅把坚果和零食的价格打了下来，现在甚至对饮料也下手了，坚果乳8个月销售1100万箱，让很多企业原本的“舒适区”不再舒适。但也有人视他为“行业英雄”，当今的消费形势大家都有相同体感，生意难做，只有“质高价优”的产品才能让消费者由衷选择并复购，三只松鼠让行业看到了效率提升带来的巨大增量空间，更是带领一众合作伙伴率先走上了“进化”之路。三只松鼠收购爱零食或者其他品牌/平台，不是为了挑战谁、打败谁、消灭谁，而是为了联合志同道合的朋友，为了补全理想中从制造到品牌到零售全覆盖的“松鼠生态链”，为了极致的效率和体验。这个生态是充分开放包容的，三只松鼠甚至专门成立了管理咨询的新公司来进行内部赋能，最终都是为了四个字——品类繁荣。
我们也相信，在这样的格局和视野下，三只松鼠才具备了冲向200亿、300亿甚至500亿的实力。
最后，化用罗振宇在2024年跨年演讲中的一句话：世界是个草台班子，但三只松鼠，不是。
