开年定调！2025椰子水大战，这个品牌让经销商更有“底气”！_

新年新气象，新年新希望。

对于炙手可热的椰子水品类来说，经过2024年的“狂飙突进”之后，在新的一年究竟会呈现怎样的发展态势，又将涌现出哪些市场机会？这些无疑是广大饮品经销商关心的焦点话题。

作为椰基赛道的一股中坚力量，你好椰在过去一年厚积薄发，取得产品销量和品牌声量的双丰收；2025椰子水大战，你好椰再次率先亮剑，并向整个行业发出“长期主义”宣言，带给经销商更多“底气”！

风口之上，椰子水持续看“涨”

近年来，我国饮品市场掀起一股“椰子水热潮”。

有数据显示，椰子水的市场规模从2018年的5.13亿元已上升至2022年的7.8亿元，并且年增速始终保持在20%以上，远超饮料行业6%的整体增速，预计2025年将突破10亿大关。根据“马上赢”统计数据，在即饮果汁类目内，椰子水类型产品在2024年“涨”势凶猛，其市场份额从年初不到5%变为目前超过10%，一举实现了“翻倍”增长。

食品板在调查中发现，目前你好椰的经销商客户对椰子水普遍看好，这既是基于他们对饮品趋势的判断，也源于企业带给他们的信心和支持力度。江西润江贸易掌门人熊月兵直言，“未来5-10年，都是椰子水品类发展的黄金期。”而在你好椰的全力支持下，南昌景华商贸总经理徐振华、长沙经销商周总等更多经销商，2025年都将椰子水列为开发重点。

抢跑春战，营造节日热销氛围

据悉，相比很多企业刚刚跟风做椰子水，你好椰早在十年前就已经对椰子水进行战略布局，并始终践行“长期主义”。

景华商贸是南昌当地著名的亿元超商，代理农夫山泉、王老吉、徐福记、亿滋等一线品牌，和你好椰的合作已经有七年的时间。景华商贸总经理徐振华对选品非常谨慎，他表示几年前刚接触你好椰椰子水还有些顾虑，为此进行了多方面的调查和研究，特意让商超采购、公司业务员和亲朋好友一起品鉴对比，最终才下定了决心。没想到，在部分门店试销后反馈很不错，这才放开手脚、加大推广力度。

如今，随着蛇年春节的日益临近，你好椰全力以赴抢跑春战，联动广大经销商一起打爆终端，以堆头陈列和主题活动营造热销氛围。景华商贸锁定华润万家、永辉、天虹超市三大系统，选择黄金位置打造主题堆头；同时加大推广力度，广泛开展试饮、买赠等促销活动。徐振华告诉食品板，这两年你好椰椰子水增长势头非常快，这次春节有望实现数倍级销量增长。

无偶有偶，长沙经销商周总对椰子水也是“十分挑剔”。在他看来，现在椰子水很多，但真正的好产品却屈指可数，你好椰就是其中之一，“品质完全可以媲美国际一线大品牌”。也正是过硬的品质，促成了周总和你好椰的合作。过去五六年，你好椰让周总尝到了好产品的甜头，这次备战春节坚定了做大做强的信心。

让消费者喝得开心，让经销商卖得放心

众所周知，春节期间大鱼大肉饮食比较油腻，而自带“健康”与“清爽”标签的椰子水适合全家饮用，在宴席消费和家庭聚餐时优势更为凸显。尤其是1L装你好椰椰子水，以更大容量、更高质价比备受这届年轻人青睐，成为他们购置年货时的“心”选择。

食品板了解到，你好椰椰子水甄选东南亚优质青椰为原料，采用NFC非浓缩还原技术，确保天然不加水。产品从剖开到灌装仅需两小时，还原椰子水的理想饮用状态。在生产工艺上，你好椰采用日本先进的物理降温技术。瞬时从140度到4度，真正实现低温冷灌，确保了产品风味更佳、更安全。这样的高品质，不仅让消费者喝得安心，也让经销商代理合作更放心。

长沙经销商周总表示，做一款高品质的椰子水其实并不容易，你好椰这么多年的战略定力给足了经销商安全感。他表示，现在消费者尤其是年轻人，对你好椰椰子水的认可度非常高，春节期间你好椰1L装很受家庭消费的青睐。目前，他们的市场策略就是：在便利店主推小瓶装你好椰，主打即饮消费；在商超系列主推大瓶装你好椰，主打家庭消费。“从十二月中旬我们就开始进入春战模式，目前两种规格的椰子水动销情况都非常不错。”

开年定调，积极践行“长期主义”

2024年，椰子水市场狂飙，让品类热度进一步发酵；而2025年的椰子水大战，也呈现“冰火两重天”的态势：

一方面，市场正在经历一场大洗牌，那些跟风山寨的劣质产品将被淘汰出局；另一方面，面对椰子水的品类爆红，更需要中坚品牌践行“长期主义”，推动整个品类健康发展。很显然，你好椰就是这样做的，十年前椰子水“曲高和寡”时，他们坚守战略初心不动摇；如今椰子水“铺天盖地”时，他们始终践行“长期主义”，以“真品质”和“高标准”给足经销商合作代理的底气。

正如景华商贸总经理徐振华所说，目前国内椰子水市场规模越来越大，各种产品难免鱼龙混杂。对于经销商尤其是大商、超商来说，品质好是重中之重，是合作的基础和前提。“我们选择的品牌基本都是一线大品牌，当初你好椰之所以能够打动我们，就是因为它的高品质——拒绝防腐剂、拒绝添加剂；我们现在加大投入，也是看重它的高品质和市场前景。”