23日晚间，华帝股份（002035）公司发布2018年三季度报告。公司单三季度实现营业收入14.72亿元，同比增长6.98%，实现归母净利润1亿元，同比增长31.31%。公司预计18全年实现归母净利6.63-7.64亿元，同比增长30%-50%。
同为厨电行业佼佼者的老板电器，第三季的增速为-3.14%。预计今年全年净利润增幅在0%~10%之间。
从近期各研报显示数据来看，受内部需求集中释放以及外部地产下行影响，厨电行业面临增长放缓压力，行业总量增长趋于弱化，整体市场情况表现低迷。在行业放缓，华帝不断优化结构所体现出对抗外部因素影响的防御性功能显著，受外部影响较小，华帝表现良好。
研发投入助力持续盈利
越是思变，越是成长的公司，越舍得对研发投入成本。报告显示，2018年三季度，华帝的研发费用同比增长18.88%至6569万元，占营收比重为4.46%。2018年上半年，华帝研发投入0.93亿元，同比增长22.37%。截至2018年6月30日，华帝拥有有效专利达872个，2018年上半年新增有效专利113个，专利储备行业领先。华帝还获得“国家认定企业技术中心”、“国家级工业设计中心”、“中国工业设计示范基地”等多项国家荣誉，为全国首批32家国家级工业设计中心之一。
反之，研发反哺业绩，研发投入越大，企业自身竞争力越强，盈利能力也就越强。研发的本质是不断的将客户笼统、抽象切含糊的需求不断转化、清晰与具体的过程。每一次研发的准确转换和传递，便回成为企业业绩的内生驱动力。如上图显示，18Q3， 公司主营业务毛利率 46.18%，同比提升 1.27pp。综合影响下，公司 Q3 实现净利率 7.06%，同比提升 1.31pp。
同时，对研发的投入，有助于华帝更快的走向高端化的路线。据《2017中国高端家电消费人群报告》显示，超过六成的消费者出于提升生活品质的需求，购买高端家电产品。在增速换挡期，高端化无疑会是吸引消费者、建立品牌形象的绝好突破口。
渠道布局提供有力支撑
首先，厨电行业作为家电企业中的的后起之秀，发展期不算长，对大众而言，大家对厨电品牌的认知度并不像其他家电品类那样强烈、直观。由此，也导致厨电行业的集中度并不高。想要快速扩张市场，圈地运动有助于快速在消费者心中建立起清晰品牌辨识度。其次，作为专业性较强，对售后服务依赖度较高的家电品类，渠道建设水平和优劣与否对于厨卫企业非常重要。自2016年以来，华帝大力构建全面而完善的市场渠道体系。通过“线上+线下”两手抓来深挖渠道，强化终端运营。
华帝一方面价格向上探索，紧盯一二线市场。另一方面华帝渠道下沉，布局三四线市场。报告说明，截至2018年6月30日，华帝拥有品牌旗舰店358家，同比增长137家；专卖店3346家，其中新形象专卖店2169家，占比65%，社区网点1314家，乡镇专柜5700家，KA店2210家，其中新形象KA店901家，占比41%；百得拥有专卖店1279家，乡镇网点3549家，KA店135家。华帝销售渠道实现全国一二三四级市场乃至乡镇市场的全覆盖，行业覆盖率第一。在全国各地竖起标有V字的旗帜，正在成为华帝割据市场的胜利标识。。
除在实地市场的扩张外，线上市场也称为华帝的瞄准点。2018年上半年，电商渠道销售高增长，实现营收8亿元，同比增长59.7%，产品客单价同比提升7.6%。
新品类促进销量新增长
作为厨电行业的新兴品类，洗碗机将成为厨房标配已成为业界共识。2015至2016年，中国洗碗机市场的复合增长达到了70%，2017年销量达到了100万台。尽管2018年受房地产市场影响，厨电行业整体增速放缓，但洗碗机仍保持了40%的增速。如果只看到新品类对成交量的推动作用，那只看到了一半。在华帝看来，洗碗机作为新厨电越来越为中国消费者所接受，但是如果不能针对国人的使用习惯、使用场景、消费等级等进行细分研究和制定针对性的解决方案，对产品进行本土化创新设计，那么新品类的直接舶来，极有可能会遭遇市场尴尬。为了更好的适应国内市场需求，从去年下半年开始，华帝一直在进行洗碗机的用户调研，并根据调研结果推出了具备深紫外长效抑菌的洗消存一体的三体健康洗碗机。首次将深紫外技术应用于洗碗机，洗涤除菌同时实现长效抑菌存储。此款还带有内部自动照明、自动换气、自动进水三大全自动功能，让洗碗的过程更加符合国人的操作习惯。
除洗碗机外，华帝在壁挂炉，集成灶等新品类上也持续发力。华帝半年报显示，壁挂炉业务实现营收0.48亿元，同比增长213.71%；灶具业务实现营收8.38亿元，同比增长11.40%；燃气热水器业务实现营收6.10亿元，同比增长40.96%。
创意营销树立品牌形象
如果说杜蕾斯是文案届神一般的存在，那么华帝就是营销届的杜蕾斯。从世界杯的“法国队夺冠，华帝全退款”，到英国历史博物馆里的时尚秀，华帝走出了自己的营销T台。
我们一起来梳理一下华帝的花式营销脉络。
2017年2月，华帝跨界首屈一指的文艺新媒体新世相，推出情感美食网剧《你的味道》。
4月，华帝通过与网易以及顶级服装设计师胡社光的联动，用一场“网易猪魔都走秀”的华帝食尚节横跨六大领域完成盛况空前的跨界。
5月，华帝与开心麻花当家笑星沈腾合作，将油烟机的“蒸水洗”功能介绍视频打造成了一部爆笑无厘头功能片。
5月同期，华帝赞助国内游戏盛会“核聚变”，在长沙举办“V爱燃烧”演唱会。
6月，《变形金刚5》《楚乔传》《军师联盟》三大IP植入联袂上演，从大荧幕到小屏幕，泛娱乐化营销火力全开。
2018年7月，借助世界杯的东风，华帝占据整个版面的“法国队夺冠，华帝全退款”刷爆朋友圈。
2018年10月，再次携手创意官胡社光，在英国自然历史博物馆举办“丝路·风水”的时尚发布会。
2018年11月，全民消费狂欢日，华帝再一次创意营销出手。
华帝的营销路线横跨网剧圈、时尚圈、互联网圈、游戏圈、娱乐圈、影视圈。表面看上去，华帝的营销方式看似浮夸且复杂。深度解析其背后的逻辑，则是在多元化的跨界营销手法上进行品牌建设。无论是哪个圈儿，华帝的传播核心很聚焦，努力成为新一代消费群体心中兼具时尚感与科技感的高端品牌。
