厨电江湖:用数据看华帝

厨电江湖:用数据看华帝
2018年11月20日 11:26 洪仕斌产业经济观察

数据显示,今年双十一购物狂欢节全网销售额3143亿元,同比增长24%;天猫成交额达到2135亿元,同比增长27%。不出人意料的又刷新了历史新高。家用电器行业全网销售额达到569亿元,同比+11%,相比于2017年的+42%而言,增长速度放缓。厨电行业,老板电器、方太电器销售额分别为4.2亿元、4亿元,没有增长。华帝产品全网销售增长27%。

作为厨电行业的三大领军品牌,华帝凭什么在老板和方太的销售额未见增长的情况下,增幅达27%?

先看一组数据。

营业周期是指从外购承担付款义务,到收回因销售商品或提供劳务而产生的应收账款的这段时间。较短的营业周期表明对应收账款和存货的有效管理。从上可知,与老板电器相比,华帝的存货周转天数快了近3倍、近营业周期超过3倍。数据表现出华帝的资产管理水平较高,偿债能力和盈利能力较强。

从成长能力上看,华帝基本每股的收益为42.86%、营业总收入同比增长13.78%、营业利润同比增长43.30%,远远超过老板电器。具有深度的发展潜力。

接下来分别用一种传统与新兴的厨电品类,解码华帝快营运能力与高成长能力的背后逻辑。

传统品类年轻化

对比华帝、方太与老板在淘宝网上燃气灶的销量,以最基础、最传统的厨电品类燃气灶为例,从2018年1月-10月份数据来看,华帝整体呈上升趋势,销量份额一直保持在5%以上,10月份销售份额接近10%,表现良好。而方太与老板在6月份均达到峰值5%左右,随后回落,整体销售份额基本保持不变。2018年天猫618大促中,燃气灶单品销售额Top5分别是美的、苏泊尔、华帝、方太、老板。那么,让华帝在厨电三大行业品牌中的线上销售份额中遥遥领先的背后逻辑是什么?

燃气灶作为传统的厨电品类,古板而单一的造型及功能难以满足新生代消费者的审美需求与用户体验。新生带消费群体更加注重的是品牌背后,蕴含的价值观及产品本身的工业设计感,而事实上,不仅是从造型上还是从功能上而言,燃气灶都没有太大的突破空间。但华帝并不甘心于此,研发首款全触控灶具——聚能灶BHC836B1,此款燃气灶别具匠心的采用时下流行的触屏控制,免除传统旋钮开孔,使整个灶具呈现出一体化的流畅感,在富于科技感的同时方便清洁。传统燃气灶的旋钮在使用一段时间后,常常会出现多次打不着以及火候不好控制的尴尬局面,而聚能灶BHC836B1通过五档火力屏显的触控,让消费者能够轻松把控火候。在功能精进同时,秉承一直以来对美与时尚的价值追求,华帝聚能灶BHC836B1采用扁钢哑光搪瓷锅支架,聚能造型设计,简洁大方。

不仅仅是燃气灶,在许多厨电品类方面,华帝都表现出了对时尚的高度敏感,在每一款产品的设计上,都可以看出华帝所倾注的用心。而每一分的用心都是对消费者需求的最好响应。

新兴品类技术化

在厨电市场,相比于抽油烟机、热水器发展较为成熟的品类而言,洗碗机尚处于市场导入期,除了行业引导,中国家庭消费者对洗碗机的接受程度也在持续增长,这个尚不饱和的市场自然成为兵家必争之地,中怡康监测数据显示:2017年洗碗机品牌数量有43个,17个为新进入品牌,新增39%。产品型号则达到229个,新增112个,呈现出48%的高速增长。家电圈在京东、天猫等平台查阅时看到,京东共的40个品牌、超过5700款洗碗机在售,而天猫则有37个品牌的233款洗碗机在售。

那么,华帝如何在群起争之的战斗中赢取胜利。

在产品的导入期,品牌之间的竞争还未上升到对设计感的外观竞争,技术上的实力很大程度影响了消费者的购买选择。华帝推出了JWV8-H5洗碗机、JWV8-H6嵌入式洗碗机、WT6-C5独立式洗碗机等多款洗碗机,每一款洗碗机都具备独特的技术亮点。JWV8-H5具有全覆盖龙卷风澎湃洗涤技术,采取双层螺旋双峰臂设计,让餐具的浸泡、冲洗更加充分,实现整个洗碗机内的所有清洗领域全面覆盖,餐具清洗面积更加全面。JWV8-H6采取智能热风烘干技术,完成洗涤后,洗碗机自动开启涡轮风机,气流经过PTC加热后,产生高温气流,以高温热风蒸发的方式,将餐具和内腔水分快速暖热干燥,确保餐具无任何水珠依附,更加干爽洁净。JWT6-C5的双模进水实用新型专利,实现了不用让人们担心安装问题,放哪都可以洗,有水就能用,实现了真正的释放你的双手。用技术打响并打好新品类的战役,华帝确实很努力。

数据显示,2016年厨电市场规模847亿元,预计到2026年可达2000亿元,行业长期来看具备较大增长空间市场。传统大型厨电油烟机、燃气灶家庭渗透率仍未饱和,2016年城镇油烟机保有量72台/百户,农村18台/百户,28%的城镇家庭没有安装油烟机。厨电处于高速增长的成长期,而市场在逐渐成熟的过程中,行业集中度进一步加快将会诞生行业龙头,作为行业三甲,华帝有望。

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