各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
纸是中国古代的四大发明之一，为历史文化的传播做出了巨大贡献。
随着现代社会家庭的日益富裕，纸巾已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
虽然纸巾给人们生活带来了极大便利，但有一些安全因素也不能被忽略。
我们知道，传统纸巾的主要原材料是木浆。在使用原生木浆制作生活用纸的过程中，为了达到柔软性的目的，厂家会添加一定量的原生短木浆纤维，而短纤维木浆纤维与其他长纤维的粘结性不是很强，所以在使用的过程中，会有极少量的短纤维漏出，容易掉粉。
另外，传统纸巾中含有丙二醇、氯、漂白粉等化学元素。其中丙二醇易引起接触性皮炎，氯更是刺激皮肤、黏膜、眼睛等身体组织。
因此，人们，特别是有婴幼儿的家庭，在选择纸巾时，会有所怀疑和谨慎。
今天我们要说的这家企业，2015年成立，6年时间，凭借一款竹妃竹浆纸巾卖出20亿+销售额，复购率达70%，会员数量激增至3200万，在纸巾行业浴血奋战的道路上，领跑竹浆纸巾品类，最终成为行业标杆，成为同行争相效仿的对象。
当时，竹妃纸巾一上线就卖断货,最初的时候甚至出现“一纸难求”的现象,你无法想象半夜12点定闹钟起床,就是为了抢购一箱竹妃。
这家企业就是天然工坊！
为什么天然工坊能够突出重围？答案就是爆品！
在所有人都不看好本色纸巾市场时，天然工坊创始人苏路江带领企业用爆品打法杀出了一条自己的路：
1.技术升级
竹妃纸巾是由世界500强中石化企业生产的，经过27年的技术沉淀，拥有专业的研发团队、生产基地和生产技术，质量保证。
2.深挖产品痛点
竹妃纸巾不同于传统纸巾，它注重健康和环保，不添加任何化学原料。在生产天然慈竹竹浆的过程中，淘汰了原有的漂白工艺，达到了天然本色、无添加有害成分，并通过了美国FDA和欧盟AP食品级标准检测，产品突出的优点是：不漂白、天然抑菌、韧性好、食品级、价格实惠、以慈竹为原料保护环境不砍树。这一改变，大大减少了树木被砍伐的数量，使用6箱竹妃纸巾，就可以拯救一棵大树。
3.降低产品价格
竹妃价格实惠，原价购买，终身回购优惠。天然工坊采用F2C的商业模式，从工厂直接把产品送到消费者手中，节省了所有中间环节的成本，达到好价格，将实惠回馈给消费者。
4.用营销引爆流量
用户转“销售”，引流量裂变。竹妃采用的是：消费商模式，购买竹妃就会成为经营者，重复购买就可以享受优惠；通过分享，帮助更多人用上健康环保的竹妃纸，还能获得额外的收入。正是这一营销理念，让其产品复购率达70%，从而引起流量裂变，占据市场并拥有大量粉丝！
死磕产品，突破纸巾体验极限，把好的体验给用户，让产品自己说话。---天然工坊创始人苏路江做到了！
苏路江
正如他所坚信的一样：“千金财富必须是千金之人才能承载。财在后，德在前，修德必赚钱更重要”。
天然工坊竹妃纸的成功可以被复制吗？答案是可以！
而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。
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