各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
大家在谈商业案例的时候，一般谈到的都是汽车、地产、家电、服装……很多不起眼的“蚂蚁品类”都被忽略了。
但往往这些不伦不类的小“蚂蚁”在不经意间悄然惊艳了每一个人！
尤其在浙江，这些“蚂蚁品类”常常在不经意间惊艳国人。
比如，利润只有零点几厘的纽扣——浙江台州出了一个纽扣大王，连续12年营收过亿！
比如，一毛钱利润的小吸管——浙江义乌的吸管大王占据全球90%的市场份额！
这一次，浙江杭州牛人郑承烈用爆品的方式，让一双筷子这样的“纯国货”再次惊艳国人：年收入突破8亿，成为“筷子一股”！
1994年，双枪科技创始人郑承烈开始了自己的创业，他先后卖香菇原料，开杂食店，化妆品店……很多都失败了。
直到一次郑承烈的哥哥手上有一个濒临倒闭的筷子小作坊要转让，知道消息的他决定将这个小作坊接过来再尝试一下。
面对一双筷子，几次创业失败的痛苦经历让郑承烈深深感到：这次创业要想成功，就一定要做好一双筷子的产品力！
在打造产品的路上，他摸索出了至关重要的3点：
1、如何满足新人群新需求；
2、怎么体现不一样的差异化；
3、怎样让平凡无奇的日用品--“筷子”活起来
01、洞察新人群新需求：
用打造艺术品的方法做日用品
中国人一日三餐离不开筷子。这意味着，筷子行业规模虽小，但背后有着14亿的巨大市场，行业规模不容小觑。
随着中餐影响力的扩大，海外市场对筷子的需求也在不断增加。
虽然整个筷子行业品种繁多，但都是低客单价的普通产品，缺乏高端时尚新品。
为此，郑承烈不惜借了几万，打造了一款外观靓丽区别于普通筷子的新款式：
在普通漆筷的研发基础上，双枪慢慢融合了中国传统的工艺，如纺漆、套花、移印、热转印、手绘、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等。
雕刻木筷选材上也很讲究，选用了罕见的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、乌木、鸡翅木等多种优质名贵木材为筷坯。
最终再由经验丰富、技艺精湛的工匠精雕细琢而成。
起初，这些好看但非常昂贵的筷子商都不敢收藏，怕卖不出去压在自己手里。
为此，郑承烈答应商家，可以先卖完再付钱，至此商家们勉强答应了郑承烈。
但这种充满格调力的筷子爆品却赢得了用户的青睐，经销商手中的筷子很快销售一空。
郑承烈也因此赚到了自己卖筷子的一桶金。
很快，郑承烈将一桶金投入到筷子的研发中，生产出更多的高端工艺筷，并将自己的筷子命名为“双枪筷子。
随着产品的差异化，郑承烈做的高端工艺筷也迅速在筷子市场独树一帜，收入连续6年增长超过60%！
此后，为了壮大自己的品牌，郑承烈不断推出更多高端筷子品牌，先后尝试用手绘、烙花、镭射雕刻等技术来打造属于自己的双枪筷子，在行业中越来越受欢迎！
如今，中国每年有约3亿双筷子、1000万片砧板产自双枪。
“生产不同的产品，创造新的分类，从一开始你就可以成为前列。” 郑承烈总结道。
目前，价格战已经不可持续，极端的产品力和差异化才是王道。
02、有差异化：
在工艺品的基础上再加科技感
一双筷子，为什么要以“科技”之名上市？在招股书中，双枪科技给出了答案。
一，双枪科技高度重视科技研发，具有较强自主研发能力，不仅与多所高校开展合作，还建有博士后工作站。
第二，双枪科技公司拥有数百项专利，“日用餐厨具抗菌配方技术”、“整木砧板生产技术”等行业先进水平的工业技术。
2017年，双枪科技推出一款创意筷子，外盒带有紫外线消毒功能，还能当充电宝。
双枪科技在筷子科技感的布局也是针对未来市场的提前布局。
郑承烈曾表示：“日用厨房用具行业发展初期，进入门槛很低，产品质量难以保证。“研发设计能力强、拥有自主品牌、严格控制产品质量企业将具有一定的竞争优势。”
瞄准新消费人群，从场景应用入手，开发更多新产品，为双枪科技带来了新的增长机会。
用科技赋能产品，不仅仅是对产品的敬畏，更重要的是不被赛道品类定义，而是被新产品定义新赛道。
03、用产品承载文化：
有华人处，就有双枪
成立26年的双枪科技，如今是当之无愧的中国的筷子生产商。
2018年至2020年，双枪科技公司营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元；归母净利润为4597万元、7184万元、8976万元，每年都保持着两位数增长幅度。
能将一双筷子，做成筷子一股，离不开创始人创业初期的胸怀和格局。
在郑承烈创业早期就曾立下誓言：有华人处，就有双枪竹木！
在此背景下，公司设计生产了2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016杭州G20峰会礼品筷等创意产品，深受市场好评。
好的原材料，加上先进的工艺带来好的质量，这是双枪作为国礼的基础。
双枪科技的上市再次为新国货崛起画上了浓墨重彩的一笔。
时代红利正强，能否把握红利，实现销量的持续暴增，就差这套“必赢”的行动方案。
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