这几年许多实体店老板都在抱怨：生意太难做了！实体店开业一整天，进店人数两三个；工厂订单量减少，房租、人工成本上涨，压力山大。
那么到底是生意难做了，还是做生意的人出了问题。
有人说是现在大家普遍都在网上购物了，实体店客流量被截流了；有人说是房租、人工成本上涨、销售业绩疲软，生意不好经营；有人说现在政策扶持力度低了，利润持续下降。
生意不好做，每个人都有自己的原因。
我给大家抛几个问题思考一下：
1、为什么有的工厂四处筹钱持续投入，
而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？
2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万？
3、为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒，经营起一个年收入上千万的会所？
当你带着问题思考下面的文章，你就能理解为什么实体店生意越来越差了！
大家先理解个经济学的概念：“社会平均利润率”，每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高。
比如07年淘宝火的时候，随便注册个淘宝店，每天都有自然流量进来下单，但随着大量玩家进入淘宝，现在已经是红海市场，每天花费高额的直通车推广费用，也不一定能带来好的销量。
简单来说，一个行业进入的玩家越多，越容易变成红海市场，利润率是在逐渐下降的。
除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。
就拿买衣服来说，在淘宝等电商平台出来之前，只能局限于线下的实体店，店主说衣服多少钱，消费者基本上没有议价的权利。
现在通过淘宝，不仅能对比线下线上的价格，线上的价格也能多方对比，极大地消除了双方的信息不对称。
一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化。一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了。
这种情况最先感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。
比较典型的是线下母婴店，十年前母婴店是零售行业的香饽饽，尤其是在2014年、2015年的时候，靠着进货卖货的简单逻辑就能获得年收入的翻番，一时间母婴店遍地开花，尤其是在妇幼医院、幼儿园门口，一条街上就聚集了十多家母婴店。
然而如今的母婴店生意并不能顺风顺水，先是各类电商平台的冲击，再加上行业红利的消失，母婴店营业额、利润率持续下滑成为常态。
奶粉一直是母婴店的高利润产品，母婴店业绩的持续下滑，直接将紧张的气氛传导到奶粉厂家，一些厂家实行奶粉补贴政策，让母婴行业的竞争更加惨烈。
时代发展太快，消费转型升级，消费者由以前对产品的满意感转型为对产品的体验感。而传统企业老板一直沉浸在过去暴力赚钱的节奏中，认知水平和商业模式一直没有改变。
面对新的变化，不及时调整，等待传统企业的只能是破产。
这几年不少实体店老板抱怨是互联网抢了他们的生意，进店人数变少，更多的消费者去逛淘宝，但其实不少实体店在互联网的冲击下，依旧活得很好，比如2020年喜茶门店数量达800多家，并有望明年在香港上市。
其实，并不是互联网打垮了实体店，而是一些实体店本身出了问题。无论是独立网站，还是淘宝天猫店，抑或是实体门店，本质都是“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”。
为什么你要去开一家实体店，因为在线下你能在付出房租、物业、人力、市场成本之后，相当于买入线下的人流量，并在店内达成成交或服务。
现在开一个网店，你不仅要计算仓储成本、物流成本，要考虑线上的运营推广成本，所以网店和实体店的本质是一样的。
盈利多米诺创始人田泽湘认为：
实体店难做的根本原因在于缺乏核心竞争力，那些没有提供附加价值的门店必然被淘汰。为什么大家不愿意去逛街边的服装店，更愿意去逛广场里的品牌店，如优衣库。
一方面品牌店的产品体验更加强烈，比如优衣库：柔和的光线、干净整洁的衣服摆放在衣架上、舒缓的音乐，这都是街边服装店无法比的服务体验；
另一方面广场里的品牌店提供了一个社交场所，同一年龄段的人群更喜欢在一起吃喝玩乐。
随着这些低端门店的逐步淘汰，我们也开始看到实体门店的升级方向，正在向“分布集中化，产品风格化，重度体验化，高度个性化”四个方向升级。
特别是重度体验化，未来浸入式的参与项目会越来越受欢迎。比如电影院、KTV、亲子体验课等，这都是互联网无法提供的，这些项目都为实体店带来稳定的人流。
在重度体验化做的最好的是星巴克，我们去星巴克喝的是咖啡吗？不是，我们去星巴克喝的是体验。
星巴克有两种强大的消费场景：外带和堂食，前者提供的是咖啡零售，后者提供的是社交场景和空间。
很多消费者在星巴克点完一杯咖啡后，更多的时间是在星巴克里与朋友交谈、拍照。如果只是单纯的提供咖啡一种价值的话，咖啡实体店是很难活下去的。
不是实体店生意不好做了，而是你早应该改变了。面对新的变化，如果不及时调整，等待传统企业的只能是破产。
