年底到了，董小姐偷偷冲了一波KPI。
半个月前，格力首款5G手机“大松”在格力董明珠店低调上架，几乎没有任何预热。
但此次上架未免太过低调了，名字憨憨的大松5G手机发布两天，仅仅卖出了75台。
但倔强的董小姐从不承认失败，甚至还因为这件事上了热搜，大松也因此意外的收获了一波热度——什么？格力出手机了？
五年了，董小姐拿着格力四代手机站在风雨中，感受着冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍着，但从没有想过避开这场大雨。
跨界黑洞董小姐
提起格力的产品，想必在大家的脑海中啪的一下就会弹出“空调”这两个大字，去年格力的2005亿的营收有六成都归功于空调，但董小姐却并不满足。
听着隔壁王兴对于美团“无边界拓展市场”的豪言壮语，董小姐也跃跃欲试，仔细地捕捉着市场的每一个风口，毫不犹豫的向前狂奔，想要一飞冲天，而四代格力手机的出现，就是董小姐野心的最好证明。
2015年，董明珠拿着麦克风站在舞台上，自信满满地宣布进军手机市场，并放话“我做手机，分分钟灭掉小米”、“格力手机全球第一”。不低调不掩饰，野心勃勃地广而告之。
这波操作赚足了眼球，也让媒体抓住了董小姐的小辫子，开始对她口诛笔伐，但董小姐并不在意——短短十几年时间就带领格力跻身世界500强，早已在商界封神的董小姐，看淡了外界的浮躁和喧嚣。
“明珠一出手，业界抖三抖”的说法并非浪得虚名，格力一代就这样在众星捧月中出世了，董小姐很高兴，甚至觉得未来卖一亿部都不成问题。
然而几个月后，一向高调的董明珠却不同往常，没有向外公布手机的销量，甚至连生产线也是神秘的。
在2016年6月，格力又发售第二代手机，董小姐依然对格力手机的未来十分看好：“格力二代发布不到一个月，订单已有35万部，产能根本跟不上，按照我的目标，每天要卖10万台，一年就是3600万台，目标不算高。”
然而据格力商城的数据显示，二代手机只售出9.5万台，把董小姐的脸蛋打的生疼。
19年3月，格力手机三代发行，她仍然昂头力挺：“格力会继续做手机，因为手机是格力智能家居的重要入口，华为是第一，格力就做第二！”
可结果更惨，格力三代手机只卖了15部。
2020年，格力手机四代上线，并改名为“大松5G手机”，不知道是不是因为憨憨的名字给人笨重的感觉，这次的格力手机2天仅售出75部。
原本硬气的董小姐态度稍稍缓和，但谁也不能让倔强的董小姐说出“认输”二字。
在9月的一场访谈节目中，董明珠没有再强调格力手机的品质、销量，而是首次谈到手机业务的惨淡“格力空调做20年才有200亿的利润，手机的时间还长。”
剩下的手机怎么办？董小姐小手一挥，直接送给员工当年终奖了。
为何执着手机梦？
进入手机行业5年，推出的几代手机都销量低迷，在此背景下，为何还要接着推手机？
格力坚持做手机和董明珠的个人意志和不服输性格有很大关系。
董明珠对格力制造是非常自信的，所以才会有10亿元赌局，她也确实需要证明在朱江洪时代留下的空调业务外，能做好一些新的业务。
但董明珠从没放弃过：“格力一直坚守自主创造、自主研发、自己设计，只是需要时间，所以我从来没认为我的手机失败。”
不过格力坚持做手机还有一些更现实的考量，比如跟上5G时代的风潮，更重要的是布局智能家居IoT时代的核心入口的手机。
格力手机是格力电器多元化重要的组成部分，格力需要自己紧紧抓住智慧互联的核心入口。
而且在空调行业整体放缓的大背景下，格力也迫切需要找到新的增长极。
2019年底，格力就曾在发布会上对外介绍了其“万物互联，一呼百应”的智能家居蓝图，为用户提供个性化全屋智能解决方案。
不过这种说法也遭遇了不少质疑。
业内认为，用户对手机核心诉求更多在于通信、娱乐与应用服务层面，手机遥控家居，并不是多数用户的痛点和需求所在。
格力电器2020年半年报显示，公司智能装备板块营收2.09亿元，仅占总营收0.3%，生活电器收入占比也仅为3.19%，相比之下，空调业务的收入占比则达到了6成。
不过正如董明珠所说的，一个业务是否成功是需要时间沉淀的，并不能以短时间内的成就来轻易断定。
格力空调卖了21年才有200亿元的利润，所以格力手机还得需要更长时间来验证”
万一做成了呢？虽然成本很高，但收益也很高，不仅多了一项增收盈利的业务，还会与家电业务相互促进。
格力手机该如何做?它还能成功吗?
格力手机已经推出了三代产品，虽然市场表现并不好，可是产品已经成型，接下来要进行的就是在软硬件层面进行全新的升级。
比如从供应链上提升产品的核心硬件配置，拿下大牌厂商，提升产品性能;然后还需要从软件层面进行升级改造，无论是通用系统功能，还是创新功能，都需要有所作为。
当然了，最重要的一点就是要有自己的特色，为用户购买产品提供一个合理的理由。
除了从产品自身，格力还要借助于自身资源优势，为格力手机进行渠道、营销、品牌的全面升级，合理地进行产品包装，让更多的人知道格力不仅卖空调，还卖手机，而且手机做得还不错，这也是当前格力手机最缺乏的东西。
笔者认为当前格力手机还很弱势，其在产品、渠道、营销等方面均处于劣势，董明珠不放弃智能手机业务，更多的是一种不妥协，不认输的态度，但想要把业务做起来难度依然很高。
