泽湘谈商业:京东加码社区团购!京喜拼拼全面上线,胜算几何?

泽湘谈商业:京东加码社区团购!京喜拼拼全面上线,胜算几何?
2021年01月04日 15:49 七哥不是七爷

近日,京东旗下社区团购品牌“京喜拼拼”正式全面上线,目前已上线八个城市。

进军社区团购

京喜拼拼全面上线

1月1日,京东旗下社区团购平台“京喜拼拼”已全面上线,正式进军社区团购。

据了解,“京喜拼拼”2020年12月25日在东莞召开启动大会,28日上线小程序,2021年1月1日正式上线。

值得一提的是,深圳地区早在2020年12月20日就已经开始测试“京喜拼拼”。

1月4日,经小编测试,京喜拼拼深圳宝安区、光明新区部分区域已有提货点,其他区域暂未获悉。

据官方介绍,京喜拼拼是京东旗下的社区团购平台,依托京东供应链体系,精选低价好货,为社区用户提供次日达等优质服务。

目前已开通城市包括济南、东莞、深圳、广州、佛山、成都、南京和郑州八个城市。

京东方面表示,京喜独立品牌包含四大类业务:主打社交电商的京喜 App、主打社区团购的京喜拼拼、为下沉市场线下门店提供优质商品和服务的京喜通(原京东新通路),以及提供高效可靠物流服务的京喜快递。

京东频繁布局社区团购

值得注意的是,此前京东曾频繁布局社区团购。

2017年,京东曾推出京东便利店及7-Fresh,被认为是模仿阿里的盒马鲜生;

2018年,京东曾上线社区团购小程序“蛐蛐购”;

2019年,刘强东曾带领几名管培生试水社区团购品牌“京东区区购”,并上线了拼购小程序“京喜”,虽然道路坎坷,在混乱中摸索,却蕴藏着京东在社区团购上的野心。

2020年,在社区团购业务上,京东终于下定了决心。

在11月16日的京东Q3财报电话会上,京东零售CEO徐雷曾表示,日用百货等大商超业务日后将成为京东第一大品类。而日用百货、食杂类商品正是社区团购的主要销售品类,想要实现这个目标,主打下沉市场的京喜小程序和社区团购业务将承担重要戏份。

后来,承担新项目孵化重任的京东商城市场部、被戏称为模仿拼多多而生的京喜事业部、以及原京东四大事业群之一的大商超全渠道事业群,将合并升级为京喜事业群,刘强东亲自复出带队。

12月6日,京东宣布收购美菜网旗下美家买菜,业内预测金额大约2亿美元;12月11日晚,热火朝天的社区团购市场再度传来大消息:京东官宣投资兴盛优选,投资金额7亿美金。

大玩家战况升级,京东胜算几何?

除京东外,今年下半年以来,多家互联网企业都进入了社区团购领域。

6月,滴滴上线社区团购平台“橙心优选”。据悉,橙心优选12月日单量峰值已远超1000万单;

7月,美团成立社区团购平台“美团优选”;

8月,拼多多上线社区团购平台“多多买菜”。

资本市场方面,腾讯早在2019年的5月和10月就先后投资了兴盛优选和食享会。

今年11月30日,社区团购平台十荟团完成1.9亿美元C3轮融资,阿里巴巴参与领投。

社区团购战国时代京喜拼拼要如何突破重围,找到自己的团长和消费者,这是一个问题。

当然,背靠京东的京喜拼拼自有其优势:

一方面,有京东的供应链做支撑。

在选品上,京喜拼拼大可利用京东的供应链优势,迅速起量,但社区团购是区域化的生意,选品上应该做到“因地制宜”,不可完全“千篇一律”。

另一方面,有京东以及旗下众多产品的流量导入。

前期可快速进入大众眼球,至于后期的转化与留存,都是需要实力的,比如产品的吸引力和售后的服务等。

在这两个优势的作用下,京喜拼拼应该可以迅速发展起来,但是面对的难题却仍旧更多。

平台多,竞争大,优势被淡化。老三家如兴盛优选、十荟团、同程生活,分别拥有各自的根据地,并在全国范围建立起一定的群众基础。

新三家美团、多多、滴滴,资本开路,攻势迅猛,补贴是一家更比一家多,只是供应链的不稳定导致缺货、退货比例高,绯闻不断……

京喜拼拼要如何在百家争鸣的处境中上岸,恐怕是一道难题。

近来,随着人民日报批社区团购,再到出台“九个不得”,让市场暂时的安静下来,而实则暗潮汹涌,人心惶惶,只有船上的人才能感知。

从城市布局来看,京喜拼拼会将原来的社区团购业务相整合,与此同时,接手美家优享,在有限的时间窗口里,必须尽快完成区域整合,随后通过APP引流,才能正式完成入场。

据相关媒体了解,京东的第一战,局势紧张,目前京喜拼拼在深圳、东莞上线,将与钱大妈、千鲜汇展开正式交锋,前者有大量门店基础,而后者正在搭建门店开发业务。

如何与两大地头蛇争斗,京东的破局必定要快、准、狠,第一道进攻至关重要,否则未来难说。

郑州、赣州,会是京东的首要进攻城市。

因为郑州是京东练兵之地,而江西是多多第一,美团紧紧相随,借兵郑州,攻克江西,京东是有机会的。

接下来就是南昌,是继长沙光明顶之后的第二个重要战场,可谓“得之吾幸,失之吾命”,将决定着京东的命运走向。

一边亲自磨刀上阵,一边借刀杀人,以资本的方式进入兴盛优选,让局势变得更为复杂。

而兴盛优选作为老大哥,目前的剧情很微妙,以守为攻,手法温和,却在黑夜中悄悄进击。

日前在合肥开城,联手南京以及尚未开城的杭州,去扫射江浙一带,经历过数次“退赛、易主”之后,兴盛捡漏上万名团长,厚积薄发,缓缓发力。

大玩家加码社区团购,必然将引起更加激烈的竞争、快速的分化与整合,背靠京东的京喜拼拼能否在混战中脱颖而出,我们拭目以待。

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