2015年，中国的移动通信市场出现三个大的变化，一是移动市场基本饱和，二是中国移动占到4G发展先机，三是手机市场开始出现同时支持中国电信、中国移动、中国联通三家运营商网络的手机，人们俗称为“全网通”。当时谁也没料到，全网通手机会开启一个全新的市场——“一机双卡”市场，并由此改变中国移动通信市场的竞争格局。
一、全网通手机开启“一机双卡”市场
起初，全网通手机以单卡槽居多，且大多只能支持三家运营商（共六种移动通信制式）中的部分通信制式。但它方便了用户切换网络和换卡，因而受到欢迎。随后，全网通手机不断满足用户需求，提升性价比，到2015年底，全网通手机从单卡槽发展到双卡槽，并支持三家运营商的全部通信制式。到2016年6月，当月全网通终端销量占比超过50%，全网通终端开始占据市场主导地位，由此，已经饱和的移动市场，打开了一个新的增长空间。
表：2012-2017年中国市场移动用户数变化
（数据来源：工信部）
二、“一机双卡”的市场发展空间有多大
根据工信部数据，2017年底中国市场的移动用户数达到14.2亿，已超过中国人口数，比2016年底增长9500万。工信部统计的用户数实际上是号卡数的概念，要大于真正的用户数（存在一个用户使用多部手机和“一机双卡”情况），所以，要判断“一机双卡”的市场发展空间，首先要大致判断出中国移动市场上真正的用户数。
结合国家统计局数据，2016年年末全国总人口13.83亿，其中16岁以下人口2.44亿，65岁以上人口1.5亿人，二者合计近4亿。假设16岁到65岁的人（9.89亿）全部使用手机，16岁以下和65岁以上的人中有2亿（约占50%）使用手机，那么，中国的手机用户数大致在12亿左右。这是对中国手机用户数的基本判断。
接着要判断，大概有多少用户会选择“一机双卡”。根据赛诺提供的一组数据：2017年中国市场销售4.97亿部手机，其中全网通占比75%，即全网通手机销售约3.7亿部。4.97亿部手机中，使用双卡的手机占35%，即“一机双卡”用户有1.74亿户。“一机双卡”用户占全网通手机的比例为47.0%。我们可以预测，在未来2-3年，随着全网通手机进一步普及（占比达到90%及以上），“一机双卡”用户占比也会进一步增加，极有可能达到50%甚至更高。那么，我们预测的“一机双卡”市场发展空间在6亿左右，除去2016年已经发展的0.3亿户、2017年已经发展的1.74亿户，在未来2-3年内，还有近4亿的市场发展空间。
更乐观一点估计，如果在未来几年发展中，“一机双卡”成为用户标配的话，这个市场将更加不可估量。
三、“一机双卡”的用户使用特征
移动互联网上的丰富应用，一方面增强了用户号卡的黏性，增大换号成本，阻碍着用户更换号卡，另一方面也产生了更多使用场景，让相当一部分用户觉得一张号卡不够用，两张号卡更方便，增加一张号卡成为用户刚需。这时，“一机双卡”的全网通终端便很好地满足了用户需求。
一般情况下，用户首先会注重网络补充作用，选择与第一张卡不同的运营商。因为三家运营商的网络覆盖、网络质量存在差异，为保障正常使用和感知，用户通常会选择网络更好的运营商。其次，用户会注重业务补充作用，比如说一张卡以打电话为主，另一张卡以上网为主。这时，用户往往会倾向于更多使用网络更好的号卡。第三，用户会注重角色转换，比如说用一张卡注册了微信公众号、微店账号等，另一张卡主要用于亲友联系，用户对第二张卡的使用视角色而定。第四，用户会注重场景需求和转换，比如说用户用不同的号卡注册了某一应用的多个账号，用户把某张卡专用于智慧家庭账号、专用于控制智能设备等。随着移动互联网使用场景越来越丰富，用户的使用场景需求越来越多，场景需求越来越重要，这时，“第二张卡”的功能会被充分激活，用户会在不同场景下更多使用第二张卡。
四、“一机双卡”开启新的移动市场竞争模式
在中国的移动市场上，网络、终端、营销政策和用户规模是影响竞争的四大主要因素。以往的移动市场竞争主要由用户规模和营销政策主导。在3G时代，中国电信和中国联通分别占有十分明显的网络优势和终端优势，但依然无法撼动中国移动的用户规模主导地位。到2012年底，中国的移动用户数超过11亿，中国电信的移动市场份额仅14.4%，中国移动依然保持60%以上的市场主导份额。在当前营销政策基本趋同的情况下，“一机双卡”的市场竞争则主要由网络和终端主导，以往的用户规模优势反而变成了获取新用户的劣势。网络信号越好，终端性价比越高、品类越多，获取用户的能力越强；用户规模越小，面临的市场机会越大，越有可能获取更多用户。“一机双卡”带来的新的移动市场竞争模式，将改写未来2-3年内的竞争格局。
五、在“一机双卡”争夺战中，中国电信占据天时、地利、人和
天时主要指获取用户的机会。当前中国电信和中国联通的移动用户市场份额差距微弱，均不到20%，对两家而言各自面临的是一个占中国现有移动市场规模80%以上的增量市场；而对于中国移动来说，它面临的增量市场只有不足40%。因此，中国电信和中国联通各自获取新移动用户的机会，要比中国移动大一倍以上。
地利主要指网络质量。中国电信制式先进、频段最优的4G网络，具有明显的覆盖优势和速率优势；中国电信的800M网络覆盖区域广，一个基站相当于竞争对手3-6个基站的覆盖能力，且网络信号穿透力强，与竞争对手相比可以多穿透一堵墙，更加适合室内覆盖。中国电信的4G网络上行性能更优，平均上行速率是竞争对手的3倍。广大用户对中国电信的4G网络优势有明显感知。
人和主要指用户口碑和对终端产业链的能力调用。在这方面中国移动有两大明显劣势，一是逆市场而行，主推“4G+全网通”定制手机；二是在其最高端机——定制版iPhone上，不提供第二家运营商的数据网络。中国移动试图阻止其已有大规模用户选择第二家运营商的4G网络，事实证明其画地为牢的行为已惹火上身，已有相当数量的用户不买其定制手机的帐，选择由中国电信和中国联通主导的“真全网通”终端，其定制手机销量持续下滑到不足整体市场的20%，且引起手机品牌厂商普遍不满，与苹果手机厂商关系紧张。与之相反，中国电信和中国联通联合主推全网通，赢得产业链的大力支持和舆论媒体的广泛认同。
对比三家运营商，占据天时、地利、人和的中国电信，在未来2-3年内获得40%的增量市场在情理之中，即至少能收获1.6亿左右的新增用户；如果能进一步发挥出4G网络、营销政策、销售渠道、产业链合作等优势，那么，中国电信获得50%的增量市场并非梦想。
如《晋书.杜预传》曰，“势，如破竹”，当中国电信借“一机双卡”东风，连续数年夺取40%-50%的移动增量市场份额时，其意义不仅是提振自己的士气和信心、沉重打击市场主导者，更有可能是赢得亿万用户“天下归心”的历史时刻。这时，中国的移动通信市场到底会发生什么样的变化，会不会颠倒重来，重新定义“三分天下”，真正令人期待。
