导读：社群经营不易，然而，获取庞大的用户流量后，如何将至变现成为困扰人们的痛点，通过对大量流量变现案例的梳理，笔者总结出流量变现的四大方式：广告、增值服务、卖东西、众筹。
广告收费和卖东西是社群流量变现的最常用方式，平台通过集聚大量用户流量，可以作为发布广告的第三方平台，传统电视媒体是这种模式的典型代表；
此外，社群逐渐成为商家或个人“倾销”商品的平台，在虚拟或者现实社群中，群成员往往禁不住琳琅满目的商品诱惑。
然而，随着消费者需求层次的提升，对于产品的要求不仅仅是满足低层次的生理需求和社会需求，而且更追求能够实现尊重需求和自我实现价值，从而，流量变现渠道逐渐转为提升用户体验、提升用户能力、“迎合”用户情怀的方向。
（1）提升用户体验。以滴滴为例，用户出行有多种选择，包括公交、出租车、自行车、电动车、步行等等，然而，滴滴让出行更方便，车主可以利用私家车接送用户，用户可以体验更快捷、更舒适、更低廉的出行方式。
（2）提升用户能力。许多社群以相互学习、共同成长为目的，在社群中推出相应的培训活动，并以收费作为进入门槛，用户可以注册会员参与知识分享，也可以支付一定费用学习一次内容。
（3）“迎合”用户情怀。最具代表性的是众筹，众筹平台上的项目不同于企业推出的产品，该类产品往往是项目发起人发起的，能够引发支持者共鸣的项目，支持者支出的费用不一定能能够获得实物或资金上的回报。
笔者列举大量案例，详细请见下图：
上图中列举的主要是流量变现的成功案例，实际中，流量变现是许多社群运营的痛点，不乏一些用户流量达几个亿的平台，但是其盈利能力仍不尽如意，究其缘由，可总结为如下三点：
（1）消费行为随机性
在买方市场中，消费者可选择空间比较大，当平台提出支付费用的要求后，消费者会更换消费平台，而平台往往只能通过广告、卖东西等渠道获取收入，承担巨额的内容制作、平台运营成本，例如，用户通过互联网观看视频，但是却不愿意支付费用，随着消费者产权意识的提升，部分平台开始通过会员收费的盈利模式。
（2）无效用户难以变现
部分商家采用社群运营外包的方式，或者从其他平台引流用户，这些用户的有效性有待商榷，例如，商家引流用户用于销售家电，但是这些流量很多都是中学生，对于家电的需求不是很高，这些用户对于游戏类电子产品比较感兴趣。
（3）没有精准用户需求
同样是社交平台，腾讯推出金融理财产品、游戏产品等品类丰富的变现渠道，而微信却在这些领域做得不是很好，流量变现不尽人意。
（4）社群互动小、人数少
社群运营不佳是常见的造成流量变现困难的原因，产品吸引力不足，社群运营者没有维护好用户，不仅造成群员流失，更直接导致产品推广受阻。
从内容制作到社群运营，再到流量变现，这整个过程相互作用，仅从哪些成功企业流量变现模式中，我们还难以窥探到流量变现的真谛，所以，在接下来的解读中，我们还需要结合内容制作、社群运营，甚至企业经营，来分析流量变现的核心。
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