小米的家电生态链：先扶持，再放手_

今天早晨，雷军在微博罕见的推荐了双11家电清单。

小米家电，一个陌生又熟悉的名字，从旗下的产品布局来看，小米家电已经涵盖了家电领域的方方面面，点开小米官网，大到冰箱、空调、洗衣机，小到风扇、水壶、电饭煲，只要是你能想到的常用的家电，小米都有涉猎。

2013年，小米第一次试水大家电市场，首推出了电视这个产品。仅用了5年时间，小米电视在2018年第四季度和2019年第一季度出货量排名中国第一，而它的另一个试水不到一年的空调业务，也在米粉节取得了单日销售额破亿元的成绩。

早前，小米官方发布了小米集团2022年第二季度财报，报告显示，第二季度，小米智能大家电品类（空调、冰箱、洗衣机）收入同比增长超过25%，创历史新高。其中，空调出货量超过200万台，超去年全年，截至时间为2022年7月。

小米智能生态持续升级，AIoT平台已连接的IoT设备数同比增长40.7%，达到5.27亿台。截至2022年6月30日，小米拥有5件及以上连接至AIoT平台的设备用户数同比增长37.0%，达到1020万台。

小米生态链

虽然小米旗下的家电有很多，但是，与小米手机、小米笔记本等产品并不一样，绝大部分产品由小米生态链企业提供。

早期，小米布局家电领域，目的是为了将更多的家电产品变成能够互联互通的智能产品，用一台小米手机就能直接控制家电，所以在发展过程中，小米选择轻装上阵。

不过小米既没有选择贴牌生产，也没有选择代工生产，而是走了一条特别的路：小米生态链。

小米对生态链企业都采用了“投资+孵化”策略。首先，小米选出一些值得做大的类目产品、符合小米调性的公司；然后，小米投资入股并将其纳入小米生态链，持股不超过40%，保证了这些企业的决策权和独立性；最后，这些企业将依靠小米的供应链资源、平台流量、品牌背书获得发展。

会这样做，主要是出于两方面的考量。

一方面，作为一家互联网公司，小米并不具备相关的研发能力，目前米家生态链的产品种类繁多，如果选择成立公司，那将会在前期投入巨大的成本，而且还要面临许多资深玩家的打压。

另一方面，小米通过对生产链企业的扶持，既可以用较少的成本快速布局家电品类，壮大小米的涉足领域，同时也能够为这些企业提供一个很好的平台，可以说是双赢的局面。

这样一来，通过打造生态链企业，小米既间接性的拥有了产品的研发设计能力和生产能力，又不需要真的投入生产。

想要加入小米，就一定要融入。小米首任生态链负责人刘德曾经表示：“要加入小米生态链，就必须认同小米的价值观”。具体到细节上，小米不仅参与到产品设计、研发、生产环节，还要通过小米内测才能让产品冠以米家与小米两个品牌。

目前来看，成为小米供应商至少要符合两项要求：品质、低价。

在小米的把控下，小米家电产品清一色设计简单，主要以黑白配色为主，产品定价实惠，性价比非常高。雷军也曾经在多次公开演讲中曾谈到，他对小米的设想是做一个 Costco，把中国制造的高性价比产品卖给消费者，小米对产品进行定制，只赚低利润率的差价。

据不完全统计，小米生态链企业包括生产扫地机器人的石头科技、生产电动牙刷的素士、生产空气净化器的智米、专注智能家居的云米等等。在投资规模上，有些生态链企业属于战略投资，有些属于天使轮投资，还有些属于 A 轮、B 轮甚至 C 轮小米才加入。

去小米化

《小米生态链战地笔记》中有这样一段表述：“小米对于生态链企业，如同是航空母舰，是一支舰队的核心舰船，也为其他船只提供补给，并提供空中掩护，同时指挥作战。”从2013年开始，小米生态链企业在小米的带领下一路杀出重围，这无疑是一艘强大的航空母舰，但是随着舰队的发展，各自又有了不同的想法。

随着生态链企业的逐渐壮大，华米、云米、石头等生态链企业逐渐意识到，过低的利润率限制了企业发展的步伐。

众所周知，小米手机一直以性价比闻名，雷军本人也曾说过，“小米硬件产品利润率不超过 5%”。对于小米自身来说，其拥有丰富的生态，单品利润率并不会影响集团总利润，可对于生态链企业来说，产品销量本就不多，分摊到每家公司，利润自然少得可怜。一部分小米生态链企业并不甘心只为小米代工，他们试图有更多的自主定价权，获取更多的利润，并且让资本能够看到自己能“独立行走”。

另一方面，小米生态链企业的内部竞争也十分激烈。

以石头科技为例，主打扫地机器人，早年靠着小米的营销一举成名，但是小米并不会只“提携”一个“兄弟”，在扫地机器人领域，小米就引入了杉川、追觅、云米等。除了扫地机器人，其他品类产品也类似，几乎都有两三家甚至更多企业参与竞争。

小米生态链企业一方面维持较低的利润率，一方面还要面临内部竞争，脱离小米单飞的念头，自然而然就在这些企业创始人心中诞生。从2015年开始，小米生态链企业陆续开始单飞。

第一个“吃螃蟹”的企业是华米科技，2014年下半年，在小米手环热销之后，华米科技迅速成立了北京公司，补齐了整个媒体PR团队和会展营销团队，一年多时间将北京公司扩充到了100多人，2015年，华米科技发布自主品牌Amazfit。当时，第一代小米手环的售价为79元，而华米科技自有品牌Amazfit的首款手环产品定价为299元，仅用一年时间，华米就将净利润从 0.24 亿增长到 2.305 亿。

有了华米的成功案例，其他企业也纷纷推出自有品牌。石头科技财报显示，其来自小米的营收已经从当初的 100% 降低到 34.37%。曾经，石头科技2016年推出的小米定制品牌“米家智能扫地机器人”定价为1699元，而其次年推出的“石头”智能扫地机器人，定价上升至2499元，离开小米的石头利润迅速拉升，根据石头科技招股说明书，2019年上半年，米家扫地机器人、小瓦扫地机器人、石头扫地机器人毛利率分别为13.91%，28.03%，46.18%。