受房地产市场下滑等多重因素影响，2022年，我国家电行业零售额下滑明显，家电行业正呈现出“多极分化”的发展趋势，一方面，高端市场销量占比逐步扩大;另一方面，渠道下沉也正填补市场空白。
传统
中国家电行业经过多年高速发展，一、二线城市的市场竞争已趋于饱和，用户需求从增量转向换新驱动。近年来随着农村市场的开拓和家电下乡等政策的施行，农村家电市场规模也在不断扩大，加上人们生活水平的不断提高，购买力的提升使得下沉市场正在成为一片新蓝海。
GfK数据显示，大家电中冰箱、洗衣机、空调在下沉市场的表现明显优于传统线上渠道。和高端化趋势相反，家电企业在渠道、市场下沉过程中选择了“放价”，但各品类的降幅各不相同。
以空调和洗衣机为例，空调在下沉渠道的降幅最低，仅较常规线上渠道的价格下降了2.7%，销售均价为3012元;而洗衣机则较常规线上渠道的价格下降了16.3%，销售均价达到1649元。
新兴
事实上，除传统大家电外，逆势增长的新兴家电品类也在迅速开展渠道下沉工作，干衣机、洗碗机等新兴品类在下沉渠道消费者接受度高，表现亮眼。
以集成灶行业龙头企业浙江美大实业股份有限公司为例，数据显示，截至2022年第52周，浙江美大集成灶相关产品在一般县级市场和不发达县级市场等欠发达地区的销售额较2021年同期分别增长了5.85%和12.26%。
而科沃斯旗下扫地机器人产品在不发达地级市市场和一般县级市场等下沉市场区域的占有率则达到了75%以上。对此，科沃斯上述负责人告诉记者，随着我国居民生活水平不断提高，我国欠发达地区居民的收入与消费能力提升明显，开始选择购买扫地机器人等智能产品，这本身也是行业发展机遇。
写在最后
2023年，随着疫情管控政策的调整和经济的逐步恢复，我们相信下沉市场依然会有较大的增量机遇和市场空间。
对于下沉市场而言，应重点关注大家电的普及和更新需求的释放，下沉市场的消费者更看重价格，这和常规渠道市场更看重性价比形成了鲜明反差。
同时，县域用户对于高端化、智能化、套系化家电的升级需求已非常清晰，应做好大店打造与店铺升级，提高售卖中高端和套系产品的能力，提升高端结构和客单价，抓住县域市场的消费升级机会。
总的来看，家电行业在渠道下沉过程中需要调整打法，通过差异化布局来拓展市场，既要保证价格优势，又要满足升级需求，而不仅仅是下调销售均价草草了事。
编辑：Sｉｖａｎ
参考资料：
《2022年家电下沉市场年终盘点 | GfK Insight Pro洞察简讯》，GfK
《2022家电行业谋与变：高端业务持续增长 渠道下沉填补市场空白》，中国家电网
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