近日，后浪研究所发布了《2022年轻人「吃灰设备」报告》。报告中显示，三线城市及以下的年轻人，对电器的购买欲望是最强烈的，小镇青年已经成为了家电市场的主力军。
低收入 高消费
可可是一个县城姑娘，大学毕业之后通过家里人介绍进了本地的事业单位，每个月到手只有5000块，但是她的消费水平并没有比城市里低多少。下班后和朋友出去吃饭，稍微好一点的饭店人均都要100+；周末去当地的美容院按摩，一次就是两三百；平时在社交平台刷视频，看到了喜欢的美甲样式就去店里做，一次就要近两百。
生活在西部的王倩是个95后，毕业后回了老家当幼师，虽然一个月只有3000多，但是小黑瓶、小棕瓶、大红瓶，只要是网上爆火的护肤品她都舍得给自己买；每年只要新款iPhone出来了，她一定会紧跟潮流。
相比于一线城市的年轻人，这些生活在二三线城市的“小镇青年”反而更舍得花钱，他们虽然没有高收入，但是却有着高消费。
这群人的画像一般是这样的，生活在二三线城市，年龄在20-35岁，在父母的帮助下全款买了房和车，或者是与父母一起生活；朝九晚五的工作之余有着大把的闲暇时间，能够和朋友吃饭、喝酒、打牌，或者是游荡在互联网的每一个直播间和短视频，在橙色软件和红色软件中反复横跳。
最重要的是，他们有很强烈的消费欲望。
宋佳就是一个典型的例子，她今年27岁，已经结婚1年了，在小城市开了一家美甲店，有房有车，没有任何贷款压力。平时没事就去顾顾店，没有客人的时候她喜欢打王者荣耀，游戏里她买了很多的皮肤；她也会看李佳琦的直播间，所有的护肤品和化妆品都是大牌；平时看抖音或者小红书，种草了什么居家好物就马上下单，绝不手软。
在这些青年的身上，我们可以看到无数“小镇青年”的缩影。在互联网经济催化下，小镇青年开始了真正的消费升级，消费水平和消费能力也迈上了新台阶。根据UDC潮电说的观察发现，小镇青年的消费行为具有品质消费、女性经济、颜值消费等多重特点。在互联网营销的诱惑下，小镇青年出现了品牌升级、攀比消费的现象，相比一线城市的年轻人，小镇青年反而更愿意为了高品质、大品牌买单。
新增长
这种情况在家电市场也非常明显，《2021年中国家电市场报告》也指出，当前下沉市场的家电消费主要由“小镇青年”引领。这些受教育程度高、消费意愿和消费能力较强的年轻人青睐提升生活品质和智能化程度高的家电产品。
会出现这样的情况，主要的原因如下：
时间：受互联网营销影响，很多小镇青年都是先种草再下单，相较于快节奏生活的大城市年轻人，小镇青年有更多的可支配时间去完成“种草”。
空间：二三线城市的房价相对较低，因此，小镇青年的居住户型相对较大，因此对于家居产品的需求数量较多，套系化、品质化的趋势也更明显。
可支配收入：绝大部分的小城市居民在日常生活中的刚需支出较少，因此，他们有更多的“闲钱”去购买大家电、智能家电等能够显著提升生活品质的物品。
京东消费及产业发展研究院2020至2022三年的6月-8月数据显示，京东家电购买人群中来自3-6线城市的比重已经高达65%，对比2020年提升了5个百分点，其中来自五六线地区的消费者们更是成为增长的典型，内部贡献已经从2020年的37%提高到了45%，低线地区正以无比高昂的速度前行，成为行业发展的希望之地。
以小镇青年为首的下沉市场消费者不仅热衷于购买家电，而且还特别喜欢“尝鲜”，对于新兴品类的家电，小镇青年的接受程度更高，普及速度也更快，从数据来看，五六线地区对新风空调、游戏电视、超薄平嵌冰箱等新家电成交额贡献率分别高达46%、39%、38%，份额接近一半。
同时，他们也对于能够提高生活质量的品质家电有着狂热追求，解放双手的洗碗机、扫地机器人是他们的挚爱，少油健康的烹饪神器“空气炸锅”的成交额也迅速拉升，三线以下地区2021年6月-8月销量比2020年同期增长2.3倍，2022年6月-8月销量是去年同期销量的2.2倍，其增速超过高线城市增速的30%。
小镇青年正在觉醒，成为互联网经济中的成熟用户，不仅喜欢尝鲜，追求品质，还开始对品牌有认知，消费品牌。
许多人都觉得拼多多是低端的代名词，小镇青年的聚集地，但是，却有不少高端不少大品牌已经在悄悄布局这个下沉市场，并且从中获利了。
此前，拼多多发布《2022多多新国潮消费报告》。报告显示，过去一年，许多新国货品牌都陆续入驻拼多多，品牌数量同比增长超过270%，并先后涌现出327个过亿品牌。据拼多多家电业务负责人介绍，目前市面上的小家电品牌，近七成已在拼多多开设旗舰店。
去年，拼多多“限时秒杀”直播间来到杭州九阳工厂，吸引了超过60万网友观看，带动直播间商品销量直线上涨，其中破壁机、烙饼机、压面机等多个单品迅速脱销加急补货，销售额最终定格在300万元以上。
同年，拼多多联合美的集团先后推出秒杀万人团、百亿大牌日、超级品牌日等超额优惠活动。美的集团中国区副总裁魏志强在启动会上表示：“过去一年，拼多多已成为美的线上销售增长的主要途径，整体增幅超过100%，尤其是冰箱、空调、抽油烟机的增量较为明显。”
格兰仕的电商负责人介绍，过去一年，格兰仕多款产品均成为拼多多爆款，仅单一型号机械款微波炉的单品销量就超过20万台。
结语
作为一个特别的存在，小镇青年和互联网一起成长。
从刚开始使用互联网时，买到各种山寨假货、三无产品，到现在，信息对称后对品质、品牌的追求，小镇青年已经不是曾经的“砍一刀”了。
反观现在的他们，已经逐渐更新认知，消费升级，从买商品，变成买品牌。小镇青年的活力，让家电行业有了新的生机，在接下来的下沉市场，小镇青年也许将成为新增长的主力军。
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