有专家提出，中国将迎来ToB创业的黄金时代。
下个10年增长的核心动力，是技术带来的B端效率创新和供给侧创新。
原因如下：
技术基础设施完善：云计算创造ToB创业后发优势
工作和生活相互影响：拓展ToB业务增长边缘
经营压力导致企业全面提效要求
政策利好，新基建、硬科技、自主创新带来新机遇
案例显示，美国前三家企业云服务规模是中国前三家的21倍之多。在数字时代，我们应重新认识ToB营销，树立正确的ToB观。
从销售角度，金融行业做ToB生意，主要场景还是线下，需要做对以下几件事情：
1、建立充分准备思维
心理准备：不要用做ToC的心态做ToB生意
ToB营销非常符合“做难的事情，但很有价值”的价值观，适合长期做下去，与客户建立持久的合作关系。
ToB基本不可能像ToC那样爆发式增长，大多是线性增长，因此，ToB营销要有耐心，不要急于求成。
产品准备：重销售，轻产品
B端产品需求个性化、碎片化不可避免，但供应方不可能用个性化手段来应对复杂的个性化需求，因此，供给方的产品标准化非常关键。“一招鲜，吃遍天”的ToB销售经常会发生。
尽量用产品化思维，来解决个性化问题
解决客户问题，能用产品解决，就不用服务解决，能用服务解决，就不用咨询解决
不要把客户的需求当成项目来做，而是当成产品来做
价格准备：ToB是价值敏感，ToC是价格敏感
ToB最重要的是提供有价值的服务，服务价值的体现就是给客户“确定性”的感觉。
ToB慎用免费策略，用ToC的思路做ToB的生意，往往不奏效，免费策略往往让B端感受不到价值存在。
决策准备：每个人都可能影响成交
ToC决策以秒计算，ToB生意以月计算，甚至年计算，决策流程长，长到可以抹平一切冲动，最后趋于平静， 因此，每一步都要用销售去说服，去熬。
ToB生意往往决策人与使用人不同，甚至不是一类人，因此，应尽量让老板看到决策价值，让用户看到使用价值。
ToB不是和一个脑袋打交道，而是和几十个甚至几百个脑袋打交道，每个脑袋都有自己的利益诉求，因此，需要做好作战规划，企业背景资料、项目人员相关资料，每个部门人员之间错综复杂的关系等等。
ToB不要“你觉得”的需求，而是要“客户觉得好”的产品
由此，我们认识到，ToB的生意是持久战、是消耗战、是战壕战，打仗之前要做好充分的准备，并且，不能用ToC的方法ToB，逻辑完全不同。
2、落实销售动作周全、到位，步步为营，稳扎稳打
善于创造“扣扳机”事件：
企业花的每一笔钱，都需要有理由，要推动企业“扣扳机”事件的发生，在合适的时间，激发企业扣扳机，比如发现B端企业新痛点、B端服务客户的新需求。
找到可以拍板的人沟通，也是创造“扣扳机”事件发生的最佳途径。
认真对待法务、财务、人事的工作：
ToB生意，你可能会非常”痛恨三种人：法务、财务、人事，因为他们经常挑毛病。
好不容易已经开始走合作协议了，现在和你说，这个条款不行，那个数据不对，还要改？
别抱怨，要理解，因为他们是公司的底线。
3、ToB生意重在签单以后
ToB把商品卖出去，只是服务的开始：
建立完善的跟踪反馈体系，快速准确掌握客户的使用过程和问题，并及时沟通解决，就是服务的具体体现。
发现客户使用中断，要积极沟通，是不是客户遇到哪些使用问题？产品的易用性是不是要完善？客户的业务是不是有什么新变化？
ToB生意的目标是长期合作：
“开发一个新客户的成本是维护老客户的6-7倍”，这句营销经典，在ToB的生意中显得尤为重要，ToB的利润往往来源于第二年的续期合作。
