今年关于消费升级和消费降级的争论越来越多，大家从自己的感受出发并影响了自己的消费观，那么真实情况是什么样呢？
根据贝恩公司与凯度消费者指数的《购物者消费升级，市场增长反弹》报告显示，2017年中国消费品市场总销售额增长率从2016年的3.6%升至2017年的4.3%。消费者收入不断提升，具备了更高的消费能力，过去六年间，人均可支配家庭收入的复合增长率达到8.2%。中国消费者对更健康、更舒适生活的追求，在高端产品上的花费日益增加。
驱动高端化趋势的主要因素：愉悦感、健康和保健、改善生活方式及送礼。
但同时，我们也发现了以拼多多、名创优品为代表的低价商品市场的迅速扩张。拼多多成立三年，用户规模达到3亿，但全年的平均客单价仅有32.8元，是京东的十分之一。如果说京东是靠自营打假及优质服务崛起，那么在它对立面拼多多，以低价同样吸引了众多消费者，就算假货低质新闻不绝于耳，它还是做到了三年上市的创举。
同样，成立于2013年的名创优品，目前已经开设了2000多家门店，客单价大约为30 ～ 40 元。
主流电商平台用户对比
在高喊消费升级之后，我们发现，在收入增长和消费平均值走高的数据背后，还有庞大的消费者群体重视低价，这让一贯注重头部消费者的品牌认识到，底部消费者庞大的消费需求也需要重视。
拼多多的快速崛让一时让竞争对手都无法反应，面对越来越快速的变化和越发复杂的消费形态，品牌该何去何从呢？
数据驱动成为重要的选择
通过大数据，可以在产品定位、市场评估、用户画像、预测优化、宣传销售等方面帮助企业进行营销决策。在众多新理念、新渠道出现的时候，以往的经验很难应对，通过数据，可以全面快速的了解市场，通过数据指导做出决策。
品牌不仅需要打通自己从供应链、生产到销售的全渠道数据，还需要市场多维度数据，包括销售渠道、宣传媒介、竞品情况等等，此外还需快速反馈，当下已经不能再等待一周甚至一个月的数据反馈，数据速度成为竞争的优势之一。对于品牌来说，数据反馈和互动越高，越增值。
大数据营销其能达到的千人千面的个性化营销效果受到品牌的青睐。品牌的目标人群是什么样？在哪里？如何触达目标人群？什么样的投放组合方式最优？等问题通过数据分析快速得出答案，助力企业提高投放效率，提升投放效果。
无论是消费升级还是消费降级，通过数据分析，品牌都能快速定位到自己的消费群体，根据外部市场变化及时调整产品，在未来不仅能实现个性化营销，还能实现个性化定制。
消费升级的背后是大家对健康、品质生活理念的追求。消费降级的背后，是大家抛弃品牌的附加值，对物美价廉产品的追求。对于大部分品牌来说，企业希望能够降本增效，让利给消费者。随着消费者越来越数字化，数据采集、分析能力的进一步提升，大数据对营销的变革将进一步深入，助力品牌全方位转型。
