当下，针对个人的精准营销已经非常普遍，但众多的消费决策都不是个人决定的，尤其是家庭消费品，家庭作为消费主体，消费决策通常由家庭成员共同决定。相对于个人营销来说，家庭营销因为家庭成员丰富，面对的情况会更加复杂。
针对家庭营销，有人认为因为家庭成员有各自的媒体喜好，需要多媒体整合才能完美渗透。也有人认为家庭本身就是整体，分散投放可能导致信息不对称，让家庭成员无法对一个品牌实现情感共鸣，电视是最佳投放。家庭营销的重点就建立统一的品牌认知，家庭成员间实现有效的情感交流。
广告主该如何选择呢？
电视、大屏作为家庭的娱乐中心，在家庭中占有重要的位置，但新时代下，手机、平板等终端的普及不断蚕食原有电视媒体的时间，能结合两者优势的OTT成为新的增长点。
事实上OTT也在迅猛发展。奥维云网数据统计，2018年上半年OTT终端激活量已达到1.9亿台，上半年新增OTT终端1939万台。全国OTT TV设备接入户数达到1.93亿户，整个中国家庭宽带用户3.78亿户，OTT TV在网民家庭中的普及率已经超过50%。
CTR数据显示，2018上半年电视广告收入增长9.4%，广告时长同比止跌回升，增长1.7%。未来电视广告将迎来新的机会。
随着视频网站的能力不断加强，拿到众多直播类节目权限（如世界杯），OTT将在内容上进一步补短，加以大屏的优质观看体验和丰富的互动形式，OTT将吸引到更多观众。
OTT的数字化也为营销带来更多数据可循。利用大数据，不仅可以构建用户画像，还可以构建家庭画像。
利用家庭标签画像可以把覆盖家庭从不同的纬度分成不同的家庭组成包。从构成的角度区分出一口之家、三口之间或者三世同堂；从家庭阶段分析出家庭用户单身、新婚、备孕还是有老人；从行业兴趣角度把家庭分成不同行业兴趣家庭包，可以根据家庭和个人行为，分成不同行业类型家庭包，帮助不同品牌主进行精准定向广告投放。同时，品牌主还能结合LBS大数据，将广告投给特定地理位置周边的家庭用户。
对于广告主来说，OTT所产生的数据能够为其整体营销提供指导和反馈，利用数据技术，可以从投前的用户分析，到投中采用的触达和影响家庭的互动方式，到投后评估投放效果，打造全链路家庭全域营销整体解决方案。
在互联网、物联网、大数据等技术的赋能下，所有屏幕终端都可以连接，所有在屏幕前的人都可以归类，这也为全域营销提供了条件。通过OTT和其他屏幕结合进行全屏营销，也可以打通用户触达的各类渠道，形成统一的个性化推广。
不久前阿里巴巴发布了“全域家庭战略”，将其营销战场延伸到家庭。阿里具备丰富的个人及家庭消费数据，加之具有优酷等平台，入股分众布局线下屏幕，如今拓展到家庭营销，阿里进行全域营销的步伐在不断加快。
同样在8月，从未有广告的Netflix开始尝试投放广告，这有Netflix经营压力的原因，也可以看出家庭广告市场的对其巨大的吸引。
随着家庭场景在家庭消费决策中的影响增大，家庭大屏吸引力的增强，家庭营销对广告主越发重要。巨头也开始抢占家庭市场，技术的进步将为广告主们在家庭营销中提供更多的支持。
