/ 为什么传统财税企服公司获客难度巨大？/
因为当下的营销已经去中心化，以前的流量集中在同一个平台上。
比如说那个时候我们做百度推广，电话销售，公司陌拜。大量的客户都集中在那，那时候获客成本很低。
但是随着互联网的发达，很多流量去中心化了。就是在百度上有客户，在58上有客户，在抖音上今日头条上也有客户，我们获客成本不降，反而增高了。但是整体的市场容量并没有增高，这就目前面临最大的一个问题。
那现在财税行业怎么获客呢？
/ 如何获客？/
不论你是做财税代账的，注册公司的，资质办理的，知识产权的，商标注册的。都可以通过自媒体矩阵的方式进行精准推广获客。
短视频获客有几个好处：
第一，他是一个个人的自媒体号，你可以沉淀大量的粉丝，受众，客户。他通过你的视频了解这个行业，了解你，让他对你产生一个认可。
第二，它基本不存在营销成本。我们现在的获客成本，不论是通过百度竞价，还是广告推广，电话销售，这种方式获客成本是很高的。但是通过视频我们的获客成本基本是零。这是最大的一个区别。
第三、视频做好后，是我们企业名片，他能够在互联网上持续释放我们的信息和能量。
在今天，短视频营销不仅是进攻的矛，更是企业作为护城河的盾。
企服行业筛选客户的逻辑是怎样的？
记住6个字，叫做流量漏斗系统。
最上面的最大的圆盘就是自媒体的流量，我们把它称之为泛流量。而我们所需要的是最底部的这个小圆，也叫精准流量，因为只有精准流量才会为我们付费，而我们要做的就是通过设置一层漏斗，把我们的精准流量，通过层层筛选成为我们的客户。
只有这样的话才能实现从做号到变现的一整条链路。
◆ 那么如何去设置中间的漏斗环节呢？
你要做的其实就是这五步；
第一步，确定目标人群在哪里。
我举个例子，假设你是做企业避税的，你的目标人群就是老板，而且是年营业额在3000万或5000万以上的老板。
第二步，你要找到你的目标人群，他们所感兴趣的点。
比如老板他们会对什么东西感兴趣。他肯定会对企业可能面临的风险很恐惧，对企业能够节省的资金很热衷，企业如何扩张，用小股控大权很好奇。
第三步，根据他们的兴趣去设计内容。
你要根据老板所感兴趣的这几个点，找到你最擅长的地方去设计内容，你想做避税的老板，那么就要讲大企业才用到的避税知识，你想做代理记账，就去做些刚创业老板需要的知识；你想做会计培训，你就去主讲会计的相关知识。
第四步，立人设增加背书，为什么要立人设呢？
因为在自媒体上粉丝不会因为你有多专业而向你买单，而会因为你是谁而向你买单。比如说你是从事财税行业8年的注册会计师，你最擅长的就是建筑行业的避税。这就是人设
第五步，推出产品进行成交。
流量漏斗系统是你在做自媒体之前，一定要做的规划布局与思考。
2
像种一棵树一样，经营你的自媒体矩阵
记住第二句话，5个字，叫做树状图系统。
你要知道的是，你做自媒体的过程就是种一颗种子，等着这个种子长成参天大树的过程。
而在我们这个种子刚栽下去的时候，这个种子最开始会生长什么？一定是它的根部种子，在生长根部的时候一定会汲取大量的养分，而无数的这个养分其实就是自媒体的流量。
那么在根节点你所需要讲的内容。一定是更加宽泛的内容，越宽泛就意味着有越多人知道，越多人知道的话，就意味着你这视频越容易火。
等根部发育完善的时候，小树苗就开始往上涨了。那么这个时候它进入了它的第二阶段，就是生长它的枝干节点。它起到的是一个承上启下的作用，所以它的内容一定是既宽泛又专业的。
那么我们真正的账号的变现一定是在分支节点上，因为只有分支节点才可以开花结果。在我们的分支节点上，你所需要输出的内容才是你自己专业的内容。
市面上绝大多数做自媒体的财税公司，他们是没有根节点和枝干节点的意识的。
他们习惯性的在账号的一开始就去输出专业领域的知识。你要知道这是不符合自媒体的推荐逻辑的。所以一开始的时候你一定要从根节点一步一步的打基础走上去，背后一定会实现开花结果的效果。
为了帮助ToB行业，企服公司解决营销难的问题，疆山赋针对企服行业推出了“多维企服”帮助企服公司快速发展，解决无平台，产品单一，营销困难，复购转介绍低的难题，同时帮助企服公司实现数字化的全面升级。
多维企服会为企服公司定制属于自己的一站式企业服平台，私域社交商城，并0成本帮助企服公司拓展企服行业全品类产品，让企服公司实现平台化，多元化，生态化，满足客户全生命周期的需求，从而解决产品单一的难题，有效的提高客户的复购率！
另外多维企服会为企服公司提供“企服营销素材库”11大板块海量营销素材，包括营销文案，营销图片，发圈文案，营销海报，营销视频，营销软文，专业知识，行业头条，创业经验，营销工具包等等，可一键转发至所有平台，助力营销推广，引流获客，打造自己的完美品牌ip，让营销变得简单化，傻瓜化，全员化，实现“智慧私域运营”。
还有多维企服的BDM数智化管理系统，帮助企服公司实现数字化转型升级，从引流——留客——成交——复购——裂变全程数字化呈现，客户行为可视化，让你对每一位用户都了如指掌，实现数字化的精准运营营销管理。
