学习如何进行成功的数字营销推广的技术。
数字营销推广可以帮助您获得更多流量、提高品牌知名度、推动更多销售等等。
但是，执行数字营销推广似乎是一个复杂的过程。毕竟，您可以执行数十种不同的平台，以及数百种不同的策略。
但是，通过花时间逐步计划您的数字广告计划，您可以增加成功的机会，同时全面减少压力。
在这篇文章中，您将了解什么是数字营销推广，以及您可以遵循的 10 个步骤来执行和构建数字营销活动。
什么是数字营销推广？
数字营销推广是为实现特定目标而执行的战略性在线营销工作。通常，最终结果会带来更高的品牌知名度、更多流量、更高的转化率或更多收入。
规划数字营销推广的目的是帮助您清楚地了解您的受众群体、您想要实现的目标以及实现该目标所要采取的过程。
将一个成功的在线营销推广活动放在一起可能需要大量工作，并且您需要做很多事情才能做到正确。
如何开始在线营销推广
这些是构建成功的数字营销活动的 10 个步骤。
- 设定你的营销目标
- 确定您的目标市场
- 进行关键字和主题研究
- 进行市场调查和竞争对手分析
- 选择您的推广渠道并设置您的预算
- 创建您的内容资产
- 首先进行试点广告计划
- 监控并分析其表现
- 将更多预算分配给有利可图的推广
- 设置再营销广告计划
第 1 步：设定营销目标
您需要做的第一件事是首先弄清楚为什么要进行数字营销推广。
选择几乎是无穷无尽的，但如果你一次尝试追求太多目标，你将无法实现其中任何一个。例如，您想提高转化率、提高流量、为更多关键字排名、获得更多关注者吗？
有几种不同类型的目标、品牌知名度、销售额增长、潜在客户生成和社会关注者增长。其中一些目标类型比其他目标类型更容易量化。
以下是可实现目标的一些示例：
- 通过从主要新闻媒体/网站获得 5 次提及来提高品牌知名度
- 在 45 天内每月将搜索引擎流量增加 5,000 名访问者
- 到 2022 年底，社交媒体关注者将翻倍至 1 万
- 通过向我们的《如何优化您的目标网页提升用户转化率?》，将转化率提高 200%
- 在 30 天内添加 500 名新的合格自媒体订阅者
您设定的每个目标都会有一个行动计划。例如，如果您的目标是增加自然流量，那么这将包括评估您现有的内容、进行关键字研究、更新旧内容、撰写新帖子，甚至在社交媒体上推广您的内容。
您可以根据需要进行任意数量的在线营销活动。总体而言，您需要为您进行的每个广告计划创建一个特定的可衡量结果。
这使您可以深入研究数据以查看有效的方法，从而可以改进您的数字营销策略向前发展。
第 2 步：确定您的目标市场
你了解你的用户吗？在开始营销活动之前，您需要定义您要定位的确切受众。
如果你还不了解你的受众人群，那么你需要花一些时间思考和研究你的受众是那种人群。
做到这一点的最佳方法之一是创建所谓的买家或客户角色统计表。这是对理想客户的描述，将包括以下信息：
- 他们以什么为生
- 他们赚了多少钱
- 他们的家庭情况如何
- 他们的年龄
- 他们有什么爱好
在创建理想的客户角色时，您还应该包括：
- 他们在线访问了哪些其他类型的网站
- 他们在访问您的网站时的目标
- 他们有什么需求
如果您以前从未做过此练习，您实际上可以从现有数据中提取有关目标市场的信息。
最好的来源之一是百度统计（分析）。如果您的网站一直在获得流量，那么您可以从您的数据中提取以下信息：
- 年龄
- 性别
- 他们来自哪里
- 他们如何浏览您的网站
- 他们最看重的内容类型
所有这些都应该合并到一个文档或用户统计文件中，您甚至可以包含图像，这样任何参与推广活动的人都可以看到这些数据。
如果您有多个不同的细分受众群，那么您将需要多次执行此过程并为您的目标受众或市场的每个细分市场创建客户画像。
步骤 3. 进行关键字和主题研究
到目前为止，您应该对您目标市场有一个清晰的认识，并且您将详细了解您想要定位的人群类型。
通过发现正确的关键字，您将准确了解潜在读者和客户在 百度 中输入什么内容来回答他们的问题，或者找到您提供的产品和服务。
无论渠道如何，您都应该进行关键字研究，以发现用户想了解到的主题和关键字。
无论您是进行 SEO、PPC、社交媒体 还是完全不同的推广，关键字研究都可以帮助您朝着正确的方向前进。
关键字研究的目标是设身处地为您的客户着想，并考虑他们在搜索您的产品和服务时将在 百度（或其他平台）中输入的关键字类型。
花时间思考符合此描述的关键字，然后通过关键字工具筛选这些关键字，以找到数量可观且竞争不大的SEO 关键字和短语。
挖掘关键词的其他方法：
- 在知乎上搜索您的目标市场以查找与您的相关的问题
- 使用站长工具找出用户在百度搜索中的确切搜索词。
获得数据后，您可以使用这些种子关键字并通过5118、爱站网之类的工具网站运行它们以进行详细的关键字分析。
PPC关键词研究
如果您要进行付费广告推广，您的关键字搜索会有所不同。您还必须比较每个关键字的每次点击费用，并将这些关键字分组到不同的组中。
当您投放 PPC 广告时，只要访问者点击您的广告并访问您的网站，您就需要付费。因此，您的目标是保持较低的每次点击成本 (CPC)，同时仍能吸引大量用户。
找到要为 PPC 广告定位的关键字后，您将使用这些关键字来帮助制作广告。例如，您可以在标题和正文中包含目标关键字。
第 4 步：进行市场调查和竞争对手分析
了解您的客户后，您还需要弄清楚他们在网上冲浪的地方以及您的竞争对手在做什么。
这将帮助您更好地规划推广活动，并为自己提供推广活动成功的最佳机会。
您还可以根据竞争对手的成功来进行您的推广活动。这使您可以缩短流程并为自己的推广活动提供更大的成功机会。
以下是在研究竞争对手时要问的几个问题：
- 他们在推销什么样的产品/什么产品卖得好？
- 什么样的内容适合我的竞争对手？
- 我的市场上正在销售哪些受欢迎的产品和服务？
第 5 步：选择您的推广渠道并设置您的预算
当您开始执行数字营销活动时，您可能会在广泛的数字渠道中创建推广活动。但是，当您第一次开始时，您可能只想专注于一个或两个渠道。
例如，您在社交媒体领域拥有 微信 微博 知乎 和 小红书。你有百度营销、内容营销和搜索引擎优化、问答营销、视频营销等等。
您可能会使用不同渠道的组合。但是，您需要拥有一个与您的目标相关联的主要渠道。
在开始创建广告计划之前，您需要选择要使用的推广渠道。
对于您正在进行的任何数字营销活动，您都需要制定预算。数字广告是最便宜的广告形式，但您仍然需要预留预算。
即使是自然流量也需要时间或金钱的投资。例如，您需要自己进行关键字研究、撰写内容或者您可以付钱给其他人为您做这些。
其他形式的数字广告将从一开始就收费，例如付费广告。
您的预算需要考虑您将在公司内花费的任何费用，以及您将用于创建创意材料甚至为您管理广告计划的任何外部公司或承包商的成本。
第 6 步：创建您的内容资产
根据您进行的广告计划，您需要创建不同的内容资产。
这里有一些例子：
- 如果您的目标是增加自然搜索引擎流量，那么您必须撰写一系列文章。
- 如果您要投放 微信 或 知乎 广告，那么您需要创建所有广告创意材料和目标页面，您将向其导入流量。
- 如果您正在进行视频营销活动，那么您需要创建、编辑和发布一系列视频。
前面的所有步骤都将帮助您创建内容资产，以服务于您早期确定的广告计划目标。
某些内容资产（如文章和视频）在您创建后将相对静态。但是，您会更有创意地选择促销方式，并根据哪些促销策略让您更接近目标来完善您的策略。
但是，如果您正在开展数字广告活动，您的内容资产将根据数据发展。也许您发现某种类型的图片比其他图片表现更好，或者某个标题导致注册量增加了 10%。您的受众定位将保持相对不变（定位您的理想客户），而您的广告创意将根据您的市场反应而发展。
第 7 步：首先开展试点推广计划
如果您正在进行广告活动或任何类型的付费媒体推广，您需要先进行测试推广活动，这样您就不会白白花光您的全部预算。
在您的测试活动中，您将从少量预算开始，并在获得反馈和数据后进行改进。例如，当您制作广告时，您可以测试不同的标题、不同的图片、正文、CTA 等。
您需要在保持较小的初始预算与仍获得足够数据来优化您的广告之间取得平衡。
如果您在做付费广告，即使是每天 10 到 100元的小额费用，如果您让它运行一个月，也可以为您提供足够的数据。
如果您为内容付费，则很难看到即时反馈，但是，您可以通过评论部分、社交分享、注册和点击查看您的受众对您的文章的反应。
第 8 步：监控广告计划并分析其效果
通过数字营销活动，不乏可用数据。无论您使用什么平台，您都可以找到各种数据。
例如，每个广告平台都有自己的广告数据报表，还有各种可用于网站统计的第三方工具等等。
但是，在开始分析数据之前，您需要回顾一下您的目标。一旦您可以分析这些数字，您就可以确定哪些有效，哪些无效，因此您将获得可以采取行动的洞察力。
通过查看正确的数据点，您将能够回答以下问题：
- 新的文章是否导致流量的增加？
- 您是否从新闻文章中收到任何新的新闻提及？
- 新的视频营销计划是否导致更多的产品购买？
- 哪些PPC广告带来了更多产品销售？
您的许多数字营销活动很有可能不会产生理想的结果。但是，重要的是不要灰心丧气，相反，将开展推广活动视为一项实验，以找出什么有效，什么无效。
第 9 步：为盈利推广活动分配更多预算
一旦您能够看到哪些广告计划产生了最多的理想结果，就该加倍努力了。到现在为止，您知道您不会在某些推广活动上浪费金钱，并且它们将能够产生可验证的投资回报。
但是，您仍然需要缓慢增加费用，而不是立即花费所有剩余预算。因为，您开始缓慢分配更多费用时，您仍将继续获得数据。
然后，您可以使用这些数据来进一步优化您的广告计划。最终，您将达到广告计划尽可能优化的程度。当您达到这一点并且获得尽可能高的投资回报率和转化率时，就真的是时候加大投资费用了。
第 10 步：设置再营销广告计划
再营销是您应该在整个广告计划中使用的东西，尤其是在您使用数字广告时。
再营销是向已经访问过您网站的访问者投放广告的过程。这些广告将出现在您的访问者在线的任何其他地方，包括观看好看视频、阅读文章、浏览社交媒体或浏览网页。
这使您可以产生更多的销售额，否则您会错过。如果某人正在查看您的一种产品，或访问您网站上的某个页面，但没有进行购买，您可以使用各种广告来定位此人。最常见的是腾讯广告和百度营销广告。
这些广告基本上会在网络上跟随此人并将他们引导回您的网站以完成购买。您甚至可以在这些广告中添加优惠券，让您的访问者更容易做出购买决定。
每个大型数字广告平台都提供再营销广告，包括腾讯广告和百度营销广告。
向您正在进行的任何广告计划添加再营销广告计划将有助于填补任何转化漏洞，并确保您从为您的网站产生的新流量中获得最大收益。
总结
如您所见，执行成功的数字营销计划需要做很多事情。
这一切都始于选择正确的营销目标。确保您的目标是可实现和可跟踪的，这意味着它们可以与数据相关联。
接下来是研究阶段，您将深入了解您的市场、竞争对手，并开始研究您将在广告计划中使用的关键字。
有了基础数据，您将确定用于执行广告计划的数字渠道，并设置您想要花费的预算。
最后，您将开始创建运行广告计划所需的内容资产，无论是文章、广告材料还是其他形式的内容，然后开始执行您的广告计划。但是，您会从测试广告计划入手，这样您就可以监控您的广告计划并查看效果最佳的广告计划。
然后，您可以在找到真正有效的方法后调整您的广告计划并扩大预算。在适当的情况下包含再营销推广活动也很重要。再营销将帮助您带回未完成转化的老访问者。
这就是执行您自己的数字营销活动的步骤和过程。
