数字营销——营销领域中热度非凡的流行语，成为众人热议的焦点。无论是业界专家还是普通人群，都在盛赞这一引领在线业务发展的神奇策略。大学纷纷设立数字营销课程，将其打造成引领未来的前瞻之举。而广大用户对学习数字营销的需求如春潮般汹涌。
我们已沉浸在数字营销的海洋中超过十载，现在，就让我们携手共创一份数字营销的入门指南。我们将为您揭示数字营销的真正内涵，以及它在实战中的运作奥秘。我们将悉心剖析各种数字营销渠道，认真检视各种类型的数字营销策略，并为您展示他们在数字营销战略中如何珠联璧合、协同作战的经典案例。 我们的目标在于帮助您深入理解数字营销的精深之处，同时为您提供构建数字营销技能所需的知识和资源。如果您是数字营销的新手，正苦于寻找一个简单易懂而又全面的数字营销定义，那么您将在我们的这份指南中找到满意的答案。
数字营销定义
什么是数字营销？
数字营销是一种在互联网上推广和销售产品或服务的营销形式。这是利用搜索引擎、社交媒体网络和电子邮件等不同在线营销渠道接触目标受众的过程。
通过数字营销，您可以找到对您的产品感兴趣的人，与他们互动，并与您的品牌建立信任。
数字营销有多种类型，最重要的是网站营销、搜索引擎优化、内容营销、PPC 广告、社交媒体营销、电子邮件营销、视频营销和联盟营销。
数字营销如何进行？
数字营销的工作方式很简单。
首先，您需要制定您的数字营销目标，即您希望通过数字营销实现的目标。一些常见的例子是：提高品牌知名度、增加销售额或发展您的社区。
然后您需要决定哪些营销渠道可以帮助您实现目标。例如，如果您的目标是增加销售额，那么在 百度 和 腾讯广告 上开展付费活动是一个很好的起点。
为了使整个过程更易于管理，您可以创建一个计划，指定您将花费多少钱、定义您的目标受众、定义您的绩效指标以及其他有助于您控制流程的信息。
这就是数字营销活动的全部内容。如果现在令人困惑，请不要担心，在本文末尾有一个更详细的实例，说明如何创建成功的数字营销活动。
在创建您的第一个数字营销活动之前，您需要了解不同的营销渠道及其运作方式。
数字营销渠道
数字营销有许多渠道，分为两大类。
线上营销渠道和线下营销渠道。
两者的主要区别在于，在线营销渠道完全基于互联网，而线下营销渠道则与不一定连接到互联网的数字设备有关。
线上营销渠道
- 网站营销
- 搜索引擎优化
- 按点击付费(ppc)广告
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 社交媒体市场营销
- 联盟营销
- 入站营销
- 移动营销
- 视频营销
网站是所有数字营销活动的焦点。它本身就是一个非常强大的渠道，但它也是执行大多数其他在线营销活动的媒介。
您的网站应以最佳方式代表您的品牌、产品和服务。它应该快速、适合移动设备且易于使用。
一旦你有了一个网站，下一步就是想出一个数字营销策略来推广你的网站和内容，目的是获得更多的流量和客户。
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化是针对搜索引擎优化您的网站的过程。
SEO的主要目标是帮助网站在搜索结果中排名更高，并从搜索引擎获得自然流量。
SEO有许多子过程。主要有：
- 技术搜索引擎优化
- 页面搜索引擎优化
- 站外搜索引擎优化
按点击付费（PPC) 广告
PPC 广告使您能够通过付费广告吸引多个网络上的互联网用户。
PPC 活动可以根据用户的人口统计特征（年龄、性别等）甚至他们的特定兴趣或位置对用户进行细分。
每次用户点击您的广告时，您都会向提供商支付费用（因此也就是按点击付费的术语）。
PPC 活动和 SEO 构成了所谓的搜索引擎营销（SEM)。
内容营销是关于内容的。数字世界包含大量不同形式的内容，如文本、图像、音频和视频。
内容营销活动的目标是通过使用内容来吸引潜在客户。
内容通常发布在网站上，然后通过社交媒体、电子邮件营销、SEO 甚至 PPC 活动进行推广。
尽管社交媒体网络的使用越来越多，但电子邮件营销仍然是最有效的数字营销渠道之一。
许多人将电子邮件营销与我们每天都会收到的数百封垃圾邮件混为一谈，但这并不是电子邮件营销的全部意义所在。
电子邮件营销是与您的潜在客户或对您的品牌感兴趣的人取得联系的媒介，这意味着这些人希望收到您的来信，而您不会劫持他们的收件箱。
事实上，许多成功的在线企业和营销人员使用所有其他数字营销渠道将潜在客户添加到他们的电子邮件列表中，然后通过电子邮件营销，他们创建了许多漏斗将这些潜在客户转化为客户。
社交媒体营销与通过内容营销活动（帖子）、付费广告或两者兼而有之的方式接触各种社交网络中的人们有关。
社交媒体营销活动的主要目标是品牌知名度和建立社会信任，但随着您深入社交媒体营销，您可以使用它来获取潜在客户甚至作为直接销售渠道。
联盟营销是最古老的营销形式之一，随着互联网使用的兴起而显著增长。
基本上，通过联属网络营销，您可以推广其他人的产品，并且每次进行销售或介绍潜在客户时都会获得佣金。
许多知名公司都有会员计划，每月向销售其产品的网站支付费用。
在设计您的数字营销策略时，您应该将联盟营销作为一种让人们参与您的品牌并销售您的产品以获得佣金的方式。
换句话说，当您有要在线推广的产品或服务时，您应该考虑建立一个联盟计划，人们可以在其中注册并找到他们可以用来在互联网上推广您的产品的资源和材料。
他们将获得佣金作为奖励，但您作为提供者的好处要多得多。
您的附属公司不仅可以推动更多销售，还可以成为您品牌的最佳代表，并积极影响其他人购买或与您的公司建立联系。
入站营销是另一个花哨的术语，它指的是如何使用各种数字营销渠道主要通过内容创建过程来接触新客户，以及如何通过渠道“推动”他们直到他们转化。
入站营销的主要要素是内容、注意力、参与度、信任和满意度。
所有这些元素都有一个目标：帮助企业与潜在客户建立联系，并与他们建立双向沟通渠道，从而带来更多销售。
所有数字营销渠道都有类似的销售渠道。在许多情况下，不同之处在于用于描述漏斗每个阶段的术语。一般来说，数字销售漏斗有 3 个主要目标：让人们了解您的品牌，让他们与您的品牌互动（通过您的网站或应用程序），以及让他们转化。
移动营销是指在不同的移动应用商店中吸引客户的过程。
这些应用商店每天有数以千计的应用程序和数百万用户。通过移动营销，您可以通过付费广告或其他方式（跨应用推广等）推广您的应用，让更多用户看到和安装它们。
注意：移动营销与拥有适合移动设备的网站版本不同。
使您的网站对移动设备友好是必须且必要的，否则您的网站将不会显示在移动设备的搜索中。
移动营销是关于创建一个应用程序并将该应用商店中供用户下载。
视频营销是一种相对较新的东西，但最近它变得如此流行，以至于你根本无法忽视它。
利用视频的最佳方式是将它们整合到您的 SEO、内容营销和社交媒体营销活动中。
运行独立的视频广告活动可能成本高昂，并且并不总是能产生积极的投资回报，但当视频用作其他广告活动的一部分时，投资回报率是合理的。
- 电视营销
- 短信营销
- 广播电台营销
- 广告牌营销
上述渠道是数字营销最重要的组成部分。这些是可以通过互联网执行的渠道（因此称为），并且在许多情况下，您需要使用这些渠道才能拥有强大的在线形象。
以下描述的线下数字营销渠道仍在使用，但并不适合所有公司。例如，小型企业没有资金在电视或电子广告牌上做广告。
电视营销并没有消亡，相反，它是一个营销渠道，将在未来几年得到提升。
目前，电视广告并非 100% 有针对性。营销人员只能根据他们从少数人那里获得的统计数据做出假设。
网络电视的采用将极大地改变着一点。营销人员将能够根据许多因素来定位受众，并就制作什么内容做出更加明智的决定。
短信营销仍然是与潜在客户取得联系的一种选择，尽管不是最强大的。
现在有更好的选择，比如在网络和移动设备上推送广告消息。
广播电台营销是您可以使用的另一种工具，但不如其他方法有效。广播营销的主要问题是您不确切知道您的投资回报。
当您为广播广告付费时，您只能根据特定广播电台的听众数量来假设收听该广告的人数。
不过，广播营销对当地企业和不受社交媒体狂热影响的小社区仍然有好处。
广告牌营销被认为是数字营销的一部分。许多公共场所都可以使用电子广告牌，它是您的数字营销库中另一个更传统的渠道。以上描述的线下数字营销渠道仍在使用，但并不适合所有公司。例如，小型企业没有资金在电视或电子广告牌上做广告。电视营销并没有消亡，相反，它是一个营销渠道，将在未来几年得到提升。目前，电视广告并非 100% 有针对性。营销人员只能根据他们从少数人那里获得的统计数据做出假设。网络电视的采用将极大地改变这一点。营销人员将能够根据许多因素来定位受众，并就制作什么内容做出更加明智的决定。
短信营销仍然是与潜在客户取得联系的一种选择，尽管不是最强大的。现在有更好的选择，比如在网络和移动设备上推送广告消息。广播电台营销是您可以使用的另一种工具，但不如其他方法有效。广播营销的主要问题是您不确切知道您的投资回报。当您为广播广告付费时，您只能根据特定广播电台的听众数量来假设收听该广告的人数。不过，广播营销对当地企业和不受社交媒体狂热影响的小社区仍然有好处。
广告牌营销被认为是数字营销的一部分。许多公共场所都可以使用电子广告牌，它是您的数字营销库中另一个更传统的渠道。这些广告牌可以用来展示您的产品或服务，吸引路人的注意力。它们通常具有高分辨率的显示屏幕，可以播放视频和图像，使您的广告更具吸引力。此外，广告牌营销还可以帮助您建立品牌知名度，提高品牌认知度，并吸引潜在客户。
总的来说，数字营销渠道是多元化的，它们各自具有不同的优势和适用范围。在选择最适合您的营销渠道时，需要考虑您的目标受众、预算、产品或服务的特点以及营销目标等因素。同时，不断探索和尝试新的数字营销渠道和策略也是非常重要的，因为数字营销领域一直在不断发展变化。
